來自：潮流家電網 發布日期：2018-1-18 14:31:40

    放在幾年前，或許很多人都不看好萊普帝斯，在他們看來，在競爭激烈的廚電行業，戰略重構的萊普帝斯很有可能從此沒落。但是，十字路口的萊普帝斯砥礪前行，他們沒有理會外界的質疑，而是將更多的精力放在研發、制造和渠道拓展上，2017年萊普帝斯更是用30%的增速讓行業刮目相看。
    “走的慢，是為了不在終點前跌倒，走的慢是為了夯實基礎，未來走的更遠。”在接受潮流家電網采訪時，萊普帝斯營銷部長李朋如是說。

    泰戈爾說，最好的事情從不獨來，它從來伴隨著一切而來。

萊普帝斯營銷部長李朋

    對于萊普帝斯來說，過去兩年的發展經歷也印證了這一點。2016年，萊普帝斯智能化產業園正式投入使用，也正是在同一年，萊普帝斯迎來了公司十周年慶典。2017年，秉承“工匠精神”的萊普帝斯開始整合產品線，突出產品工藝和品質制造，并推出了“零庫存”營銷模式，也正是在同一年，萊普帝斯用超過30%的增速驚艷業內。
    而對于過去十一年的發展，萊普帝斯董事長郭坤炳坦言，“惟其艱難，方顯勇毅；惟其篤行，彌足珍貴；惟其磨礪，始得玉成。”
    回歸產品，夯實基礎
    對于整個廚電行業來說，2017年海量新產品的上市讓人印象深刻，不管是傳統廚電三件套還是洗碗機、集成灶，整個行業新品層出不窮，萊普帝斯也順勢推出多款新品。
    “消費升級帶動了廚電產品高端化、智能化的消費趨勢，在此基礎上2017年萊普帝斯推出了多款高品質廚電和集成灶，而針對過去一年頗受市場歡迎的嵌入式蒸汽爐、電烤箱、微波爐等產品，萊普帝斯已經自建了生產線，洗碗機生產線則正在籌備當中。”萊普帝斯營銷部長李朋告訴潮流家電網，除了引進制造設備之外，萊普帝斯還在不遺余力的提升產品工藝，以及將智能化技術嵌入廚電產品中，其中變化最大的當屬集成灶。

    從創業之初，生產制造就一直是萊普帝斯的優勢，早期為美的、華帝、櫻雪等品牌代加工的經歷為萊普帝斯積累了大量生產制造經驗。郭坤炳回憶道：“讓我印象最深地就是當初為美的廚電代工的日子，他們對于產品制造的要求幾乎苛刻，為了滿足美的的要求，我們花費在流程梳理、設備改造上的費用遠遠大于我們獲得的利潤，即便如此，我仍然認為很值得，美的讓我意識到了產品品質的重要性，也讓我看到了大廠的格局。”

萊普帝斯董事長郭坤炳

    從此之后，品質成為了萊普帝斯的根本，特別是在2014年成立自有品牌之后，為了追求卓越的品質，萊普帝斯一直鍥而不舍。以集成灶為例，萊普帝斯推出的品質無煙灶，創新運用了微空氣動力學原理、把污染源和外環境進行了雙向隔離的操作，解決了傳統煙機吸除油煙時經過人體呼吸道的尷尬，吸煙率更是高達99%以上。油路、氣路、電路完全獨立分離，風輪外有機箱和櫥柜兩道隔音，噪音低，模塊化設計，拆洗方便。

    而品質提升正是2017年萊普帝斯贏得市場的核心。萊普帝斯營銷部長李朋介紹，2017年萊普帝斯的銷售額增長的主要原因來自四個方面：一是傳統三件套品質的提升帶動了銷售額的提升。二是加強招商，利用多個平臺新增了很多經銷商和分銷商，填補了部分空白區域，增加了銷售額。三是持續的品牌投入提升了公司的形象，比如續約代言人何潤東。四是新品類集成灶的爆發式增長，我們通過零庫存的運營模式在鄉鎮招了很多代理商，新增了很多網點，并且取得了不錯的業績。

    線上線下融合，打造雙贏模式
    對于整個廚衛行業的發展趨勢，萊普帝斯營銷部長李朋表示，總體來說，2017年整個廚電行業的環境不錯，但是從銷售量增速來看，增速正在放緩，我們之所以看到大部分企業銷售額增長明顯，主要是因為產業結構的變化，低端產品和低端品牌的退出，讓品牌企業從中獲利。從消費者角度來看，消費者的品牌意識越來越強。
    中怡康數據顯示，2017年1-11月廚電市場（煙灶消微蒸烤洗嵌入式一體機等8個產品）總規模達到897億，同比增長15.4%。具體到細分市場，傳統的煙灶消市場保持平穩增長，新興品類如蒸汽爐、洗碗機、嵌入式一體機等產品保持相對較高的增速，具體產品為吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、微波爐、電烤箱、蒸汽爐、洗碗機、嵌入式一體機的市場規模分別為400億、243億、61億、71億、52億、23億、39億、8億，同比增速分別為12.8%、11.4%、8.5%、9.1%、12.9%、34.1%、119.5%、251.4%。

    為了迎合這一發展趨勢，2017年萊普帝斯推動了渠道變革，線下渠道方面，聚焦縣城的廚衛專賣店以及五金、衛浴、櫥柜渠道；線上渠道則是在2018年引入天貓和京東旗艦店。為了讓消費者獲得更好的消費體驗，萊普帝斯全面升級物流硬件，建起數萬平方米的大型倉庫，并將此作為全國商家共同使用權的倉儲運輸資源。同時萊普帝斯攜手順豐速運達成戰略合作，全程為萊普帝斯集成灶產品配送保駕護航。

    在接受采訪時，李朋也表示，服務已經成為品牌增值的重要砝碼，服務正是2017年萊普帝斯的亮點，2018年萊普帝斯將繼續提升服務，比如進一步加大與海爾日日順的合作，繼續進入海爾日日順的傳統三件套的安裝服務體系。
    而在營銷方面，李朋透露，萊普帝斯將繼續推行零庫存的零售模式，消費者可以去線下實體店看產品，可以去微信平臺、天貓平臺、京東平臺選購具體的產品，做到線下看機器，線上下單。而配送、安裝、物流方面全部由萊普帝斯負責。
    據了解，萊普帝斯將統一線上線下零售價，線上銷售的產品，產品安裝所在地經銷商則享有銷售純利潤。

    對于2017年的市場表現，李朋坦言，萊普帝斯還有很多地方需要改進，比如產品細節還需要進一步提升，品牌方面還需要進一步加大推廣力度，渠道方面需要進一步加大專賣店、形象店、旗艦店的建設。而對于2018年的發展規劃，李朋表示，在產品方面，2018年萊普帝斯將繼續拓展產品品類，并推出帶有變頻功能、電加熱清洗等功能吸油煙機，零冷水燃氣熱水器和帶有蒸箱、烤箱的集成灶，在渠道方面，繼續聚焦鄉鎮、縣城專賣店，并加大品牌旗艦店的建設，同時推動線上線下渠道融合。

    其實，在競爭激烈的廚電行業，萊普帝斯的生存、成長之道既簡單又實用，始終圍繞定位、產品、渠道打造自己的護城墻。
    在成立之初，萊普帝斯便將目標瞄準現代“高素質生活”，致力于打造更高品質的產品。同時還聘請意大利知名設計師羅伯特·桑普里尼，帶領高素質的設計團隊，深度剖析中國市場的需求與趨勢。同時引進國外最先進的生產設備，精益求精的生產工藝，嚴格把控的質量檢測，力求生產出質量更高的產品。而在渠道上，一方面緊跟渠道發展趨勢，一方面圍繞鄉鎮、縣城的廚衛、五金、櫥柜等專賣店，通過聚焦獲得成長。

關鍵詞： 萊普帝斯，廚電行業

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