穿越增長周期，“浙派集成灶”冠名飛機再次起航

　　5月23日，浙派集成灶冠名的第二架飛機在重慶江北機場迎來了“首航”，這是繼4月23日之后，浙派集成灶冠名的第二架飛機。

　　眾所周知，消費降級、結構升級速度減緩、下沉渠道表現不佳、款式結構紅利消散殆盡、產品同質化等問題制約了集成灶市場的復蘇和發展。奧維云網(AVC)推總數據顯示，2024年一季度我國集成灶市場累計零售額、量分別為42億元、45萬臺，同別分別下滑11.9%、10.5%。

　　也正是如此，眾多集成灶企業在“節流”的經營思維下，紛紛壓縮營銷投入，轉而走向價格大戰。而浙派卻逆勢“營銷”，用冠名飛機等一系列動作不僅展露了“品牌實力”，同時也展現出了穿越周期的“野心和能力”。

　　在整個集成灶行業承壓，增長受阻的當下，浙晌�何底气十��?

　　逆勢“營銷”，浙派構筑“品牌傳播矩陣”

　　從集成灶上市公司2024年一季度業績來看，火星人、浙江美大、億田、帥豐一季度營收同比分別下滑了15.44%、19.39%、44.49%和32.96%。

　　市場的下滑讓很多“從業者”產生了疑惑，是整個集成灶市場不行了嗎?

　　答案是否定的。從產業端來看，集成灶產品的優勢仍舊很明顯，200億的市場規模還在。只能說，集成灶野蠻生長的時代已經過去了，當下的競爭是產品的競爭，更是品牌的競爭。

　　這也是浙派逆勢大規模投入的底氣。從大部分成功企業的發展軌跡來看，想要在“順境”中超越對手，很難;而當處于“逆境”時，機會往往會更好，更容易彎道超車。

　　巴菲特說，“別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼。”

　　縱觀整個集成灶行業，浙派是2024年唯一一家仍在大規模投入的集成灶企業。

　　2024年1月，浙派冠名的22列“浙派號”高鐵列車在網紅城市哈爾濱舉行了發車儀式，這些列車穿越哈爾濱、大連、北京、西安、上海、杭州、武漢等熱門城市，貫穿26個省市、589個縣級市。

　　3月，浙派攜手中央廣播電視臺，相繼在CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV7、CCTV10、CCTV11、CCTV17這七大主流頻道投放了廣告，掀起了一場品牌廣告的狂潮。央視背書、億萬級的品牌曝光進一步抬升了浙派品牌聲量。

　　4月，浙派集成灶冠名的第一架飛機在重慶首飛。鮮艷醒目的“浙派集成灶”五個大字在飛機外側熠熠生輝，在機場候機廳就能感受浙派的“品牌力量”。進入機艙，浙派元素更是無處不在。行李架、頭枕巾、小桌板等各種位置，都融入了浙派的身影。相對于高鐵和央視等傳統或是常見的投放平臺而言，機艙環境更具有封閉性，使得品牌得以被聚焦和放大，傳播的“島式效應”則被凸顯。高密度、高頻率的廣告宣傳，給予乘客強烈的視覺沖擊。在這里，浙派集成灶的品牌形象和產品信息如同海浪般洶涌澎湃，強而有力地沖擊著每一位乘客。

　　5月，浙派集成灶迎來了冠名的第二架飛機。 啟航儀式上，浙派電器總經理閆紅濤表示，通過飛機冠名，浙派集成灶能夠更廣泛地觸達目標消費群體，進一步提升品牌知名度和影響力。同時，飛機媒體的高空環境也更能凸顯品牌的高端調性，提升品牌形象。

　　隨著浙派集成灶冠名的飛機陸續起航，浙派不僅構建了全方位、多層次的品牌傳播體系，大幅提升了浙派的品牌高端，同時也為消費者帶來了全新的飛行體驗。

　　順勢“發力”，撬開存量市場需求

　　當我們翻開浙派發展歷程的時候，最為感慨的就是浙派對于趨勢的提前洞察。

　　2013年，浙派以油煙機、燃氣灶、消毒柜等分體式廚電開局，但是洞見了集成灶的發展趨勢，迅速轉變戰略，全面發展集成灶品類。如今，隨著行業進入存量市場，以舊換新成為了未來廚電行業的主要增長點，浙派電器又以集成烹飪中心、三件套為突破口進行全品類布局。

　　我們以2023年浙派電器成立“十周年”慶典為例，浙派一口氣發布了108款產品。

　　對此，閆紅濤表示，我們希望通過“產品閱兵”的方式展現浙派電器強大的制造、研發能力，為經銷商輸出“有價值的武器”。

　　而隨著國家持續出臺家電以舊換新政策，浙派快速跟進，通過完善的產品矩陣，多元的產品選擇，一站式的便捷購物和契合需求的廚房場景解決方案回饋消費者。

　　其實，這也是浙派敢在2024年大規模投入的另一個原因——有制造和產品支撐。

　　假如說“品牌傳播”是企業與消費者接觸的開始，那么“更高品質產品”則是浙派撬開存量市場，幫扶經銷商、滿足消費需求的“利劍”。

　　作為最早一批深耕廚電行業的企業，浙派擁有全國領先的制造基地，其全新的產業園占地200多畝，年產能超30萬臺，集制造生產系統、研發系統、檢測系統和倉儲物流系統為一體，是國內為數不多擁有國家檢測中心以及領先的智能物流管理系統的企業。

　　針對此次飛機冠名，浙派憑借強大的研發和制造能力，特別推出了集成灶中的戰斗機——航空冠名紀念款飛翼系列集成灶。該系列產品兼具蒸制、炙烤、烹飪、消毒、保溫等多種不同功能于一體，同時還搭載了浙派獨有的熱除油不用洗、雙環垂直火焰燃燒器等創新科技，并采用了一體化設計，實現了顏值與功能的“齊飛”。

　　朱熹說，知之愈明，則行之愈篤;行之愈篤，則知之益明。

　　不管是冠名高鐵、飛機、投放央視，還是可持續輸出的“產品能力”。其實，浙派最大的優勢在于能夠緊緊把握時代脈搏，聚焦消費者需求，并不斷升級核心科技，以滿足消費者多樣化需求和高品質要求。

　　這也是浙派穿越周期的“根基”。

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