TRS數(shù)據(jù)顯示，TCL空調(diào)已連續(xù)多個季度在變頻空調(diào)、分體空調(diào)、大冷(2HP以上)三大細分品類蟬聯(lián)菲律賓空調(diào)市場第一。數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，TCL空調(diào)在菲律賓市場的空調(diào)份額提升已至21.2%，位列市場第一。
布局旗艦產(chǎn)品深耕高端市場，
據(jù)悉，通過科技創(chuàng)新打造旗艦產(chǎn)品的成功帶動全局的勝利，是TCL空調(diào)的產(chǎn)品策略。TCL空調(diào)近年來聚力新風賽道，擁有千人研發(fā)團隊，打造了智新風、智柔風、智省電等產(chǎn)品矩陣。
針對海外市場，TCL空調(diào)堅持產(chǎn)品和技術(shù)科技的創(chuàng)新，推出自由配、戶式機、靜音窗機以及全系列單元機、分體機等產(chǎn)品矩陣，為高速增長打下堅實基礎(chǔ)。在菲律賓，TCL空調(diào)以新風、柔風、靜音窗機等旗艦高端系列為主推，實現(xiàn)了包括變頻、分體、大冷等在內(nèi)的中高端產(chǎn)品的持續(xù)增長，不斷夯實中高端市場影響力。
TCL空調(diào)聚焦菲律賓全國連鎖渠道、大型商超渠道、區(qū)域連鎖渠道戰(zhàn)略性聯(lián)盟。強勢進駐線上電商渠道，全面開拓線下空調(diào)批發(fā)渠道，打造專業(yè)暖通工程渠道中國能建卡利瓦大壩、中國能建圣馬塞利諾、中國電建LGN，達沃MSU、Divimart等一系列樣板工程。全渠道深度挖掘，迅猛提速。
據(jù)介紹，TCL空調(diào)2024年一季度以變頻空調(diào)22.4%、分體空調(diào)23.4%、大冷(2HP以上)46.5%穩(wěn)居菲律賓市場占有率第一。1-5月份TCL空調(diào)在菲律賓的空調(diào)市場占有率達到21.2%，成功登頂市場第一。
TCL空調(diào)海外相關(guān)負責人介紹，菲律賓市場的強勁表現(xiàn)，是TCL空調(diào)海外市場跨越式突破的一個縮影。在國家“一帶一路”等政策的指導(dǎo)下，TCL空調(diào)深入挖掘亞非拉等新興市場，今年一季度亞非拉市場增長39%，帶動TCL空調(diào)海外市場同比增長超30%。
產(chǎn)品、服務(wù)、營銷齊頭并進，
該負責人介紹，產(chǎn)品、服務(wù)、營銷的齊頭并進，是TCL空調(diào)在菲律賓市場實現(xiàn)突破的重要法寶。新風空調(diào)是新一代空調(diào)，近年來TCL空調(diào)通過不斷的產(chǎn)品科技創(chuàng)新和發(fā)展，打造出行業(yè)最強新風空調(diào)產(chǎn)品矩陣，引領(lǐng)新一代空調(diào)的發(fā)展。值得一提的是，TCL空調(diào)在菲律賓市場推出的FreshIN2.0系列旗艦空調(diào)，行業(yè)首創(chuàng)可呼吸新風科技——雙向新風，真正實現(xiàn)了“空調(diào)會呼吸，空氣更清新”，通過諸多黑科技讓菲律賓消費者享受更健康、更自然、更清爽的室內(nèi)空氣享受，成為撬動菲律賓中高端市場的關(guān)鍵。
而菲律賓擁有復(fù)雜的市場環(huán)境和海島眾多的地理環(huán)境，給空調(diào)行業(yè)的服務(wù)提升帶來了挑戰(zhàn)。為提高服務(wù)水平、提升用戶售后體驗，TCL空調(diào)在菲律賓推出了“212極速售后安裝”服務(wù)，實現(xiàn)了2小時響應(yīng)，1天內(nèi)排期，2天內(nèi)售后上門。在提升了服務(wù)的時效性同時也大大提高了消費者滿意度。
在市場方面，TCL空調(diào)正是以旗艦產(chǎn)品為核心，以新風、柔風、智慧互聯(lián)等創(chuàng)新功能對話市場。通過多次的市場調(diào)研，TCL空調(diào)打造菲律賓消費者期待的創(chuàng)新型旗艦產(chǎn)品，構(gòu)建起足夠強大的差異性產(chǎn)品矩陣。同時，為拉近與消費者的距離，TCL空調(diào)提前布局旺季和促銷季傳播，舉辦柔風二代旗艦商圈路演和新風二代發(fā)布體驗會，著力展現(xiàn)品牌影響力和產(chǎn)品科技力，從而提升銷售轉(zhuǎn)化，收獲用戶口碑。不僅如此，TCL空調(diào)在終端渠道統(tǒng)一刷新“新一代空調(diào)”的品質(zhì)和科技創(chuàng)新展示，通過創(chuàng)意演示道具和豐富的視覺物料，讓消費者更清楚更容易地理解TCL空調(diào)新風、柔風、四重過濾等行業(yè)領(lǐng)先的功能優(yōu)勢。在不斷提高菲律賓消費者的認可同時，也增強了菲律賓渠道客戶對TCL空調(diào)的信心。
近年來，TCL空調(diào)加快“走出去”的步伐。TCL空調(diào)以消費者為中心，為全球客戶需求量身定制解決策略，不斷挖掘新興市場不同場景的消費需求，在激烈的全球市場競爭中不斷提高份額。菲律賓市場的強勁增長，便是TCL空調(diào)外貿(mào)高速發(fā)展的縮影。
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