在接受潮流家電網(wǎng)采訪時(shí)，一家喜總經(jīng)理“鄭克”直言，很多線(xiàn)下廚電代理商一方面正在遭受京東、天貓優(yōu)品等下沉門(mén)店的沖擊，另一方面還要和線(xiàn)上渠道競(jìng)爭(zhēng)，雙重沖擊之下，他們正在遭遇生存危機(jī)。這也就意味著現(xiàn)在線(xiàn)下有一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，他們想要尋找一個(gè)合適的品牌來(lái)替代原有品牌的缺口。
“一家喜的定位是一個(gè)專(zhuān)為優(yōu)秀線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商而生的純線(xiàn)下品牌。”
一家喜的“商機(jī)”在哪里？
奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2024年1-9月我國(guó)油煙機(jī)市場(chǎng)累計(jì)零售額為231億元，同比增長(zhǎng)4.5%；灶具市場(chǎng)累計(jì)零售額為131億元，同比增長(zhǎng)6.3%。但在數(shù)字的背后傳統(tǒng)的線(xiàn)下品牌代理商面臨巨大的壓力。
“這幾年頭部品牌都在發(fā)力線(xiàn)上和下沉渠道，他們將更多的精力放在了京東家電、天貓優(yōu)品等下沉渠道，以及以年輕人為主的線(xiàn)上渠道。線(xiàn)下傳統(tǒng)品牌經(jīng)銷(xiāo)商反而成為了被忽略的群體，他們既要面對(duì)線(xiàn)上的價(jià)格沖擊、流量沖擊，又要面對(duì)線(xiàn)下京東家電等電商巨頭的挑戰(zhàn)，生存空間正在被壓縮。”
鄭克告訴潮流家電網(wǎng)，這是廚電頭部品牌經(jīng)銷(xiāo)商普遍遇到的難題，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不做線(xiàn)上，不做下沉渠道，就沒(méi)有未來(lái)。這也就造成了品牌經(jīng)銷(xiāo)商的危機(jī)反而不是來(lái)自線(xiàn)下市場(chǎng)的蕭條，而是線(xiàn)上和下沉渠道的銷(xiāo)售模式、價(jià)格體系沖擊了他們?cè)械纳虡I(yè)模式，他們面臨著被迫轉(zhuǎn)型和被邊緣化的危險(xiǎn)。
雙11即將到來(lái)，很多頭部品牌的經(jīng)銷(xiāo)商都提心吊膽。擔(dān)心線(xiàn)下價(jià)格再次受到巨大沖擊
在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，很多頭部品牌經(jīng)銷(xiāo)商們都在思考如何突圍活下去
鄭克表示，“今年我們走訪了很多經(jīng)銷(xiāo)商，綜合來(lái)看，他們?cè)黾悠放频囊庠负軓?qiáng)。不過(guò)因?yàn)樗麄冎岸际瞧放平?jīng)銷(xiāo)商，所以對(duì)產(chǎn)品和品牌要求非常高，他們希望產(chǎn)品品質(zhì)有保障，具備專(zhuān)業(yè)性并且有足夠的價(jià)格空間可以延續(xù)之前的批售模式，目前市場(chǎng)上并沒(méi)有這樣的品牌，所以萬(wàn)喜創(chuàng)立了新品牌“一家喜。”
按鄭克對(duì)于廚電行業(yè)的洞察來(lái)看，線(xiàn)下品牌經(jīng)銷(xiāo)商需要一個(gè)純線(xiàn)下的廚電品牌幫助他們可以繼續(xù)覆蓋原有的零售商。鄭克預(yù)計(jì)這個(gè)品牌的市場(chǎng)規(guī)模可以達(dá)到8-10億元。
這是“一家喜”定位純線(xiàn)下品牌的底層邏輯，對(duì)于很多大的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌一年銷(xiāo)售額200萬(wàn)或者300萬(wàn)并不多，但是對(duì)于一家喜來(lái)說(shuō)，假如全國(guó)有50個(gè)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，整體規(guī)模就能輕松破億。
就目前而言，一家喜已經(jīng)擁有了萬(wàn)喜制造以及萬(wàn)喜品牌帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)性，而相對(duì)不足的是品牌知名度。
高舉低打，全方位廣告投入拉升品牌知名度
“我們的策略就是高舉低打。”鄭克告訴潮流家電網(wǎng)，高舉就是指投入，2025年一家喜將是廚電行業(yè)二線(xiàn)品牌中廣告投入最多的品牌之一。
目前，一家喜已經(jīng)開(kāi)始籌劃，大致方向可以分為三類(lèi)：一是元旦、春節(jié)檔、五一檔、十一檔等電影貼片廣告；二是各大衛(wèi)視舉辦的跨年晚會(huì)的貼片廣告；三是國(guó)內(nèi)熱門(mén)綜藝節(jié)目的貼片廣告。
鄭克介紹，目前我們已經(jīng)和春節(jié)期間賀歲電影《蛟龍行動(dòng)》在談聯(lián)合推廣，同時(shí)也在觀察春節(jié)檔是否有其它大電影進(jìn)行合作。一家喜的電影廣告投放將會(huì)貫穿整個(gè)2025年，并與線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)終端贈(zèng)送電影票的方式形成閉環(huán)。元旦的跨年晚會(huì)，我們可能會(huì)選擇和江蘇衛(wèi)視或者浙江衛(wèi)視合作，小年夜晚會(huì)我們傾向于和湖南衛(wèi)視合作。綜藝節(jié)目則會(huì)選擇一個(gè)收視率比較高的進(jìn)行投放。
除此之外，一家喜還計(jì)劃投放抖音同城、微信朋友圈和視頻號(hào)。
“這些都是為了更好的觸達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，增加我們品牌的見(jiàn)面率。”
有了產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)性以及品牌知名度之后，一家喜仍然面臨著“最后一公里”的問(wèn)題，如何精準(zhǔn)找到消費(fèi)者并幫助線(xiàn)下零售商提升成交量？
其實(shí)鄭克也已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，作為一個(gè)純線(xiàn)下品牌，最缺的就是流量。基于此，一家喜制定了“雙店計(jì)劃”。
從整個(gè)廚電行業(yè)來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)，線(xiàn)下零售端依然存在著巨大的機(jī)會(huì)，“一家喜”為線(xiàn)下而生的定位，將給更多有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
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