11月14日，全球領(lǐng)先的水處理解決方案提供商——濱特爾集團在成都香格里拉酒店舉辦了以"上行成勢開新局，更凈一步登新高"為主題的2024年民用凈水經(jīng)銷商大會。奧維云網(wǎng)（AVC）環(huán)境和健康電器事業(yè)部總經(jīng)理田亞麗受邀出席，并發(fā)表了《把握市場機會，協(xié)同共贏發(fā)展》的主題演講。
田亞麗女士首先帶來家電市場的宏觀外部環(huán)境分析，隨著“以舊換新”政策的快速落地實施，家電需求正被有效激活，行業(yè)信心也得到了顯著提振。奧維云網(wǎng)（AVC）推總預測數(shù)據(jù)顯示，2024年四季度家電市場零售規(guī)模2777億元，同比增長17.4%，全年預計8922億元，同比增長4.7%。但是，作為家電行業(yè)的長期主義者，我們更應該用發(fā)展的眼光看待這一政策帶來的影響，長周期下家電存量競爭的基本面沒有改變，需要從行業(yè)健康發(fā)展的角度出發(fā)，堅持長期可持續(xù)的路徑。
聚焦到凈水行業(yè)，凈水器并不在“以舊換新”八大家電里面，但是從政策落地實施開始，已經(jīng)有很多省份把凈水器納入到國補政策中，且隨著政策推進，把凈水器納入到國補地區(qū)范圍持續(xù)擴大，享受國補的其他水家電品類增多。奧維云網(wǎng)（AVC）線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，9月線下把凈水器納入到補貼范圍內(nèi)的省份基本都實現(xiàn)了同比增長，沒納入的省份規(guī)模同比表現(xiàn)不及預期。對品牌和經(jīng)銷商來說，積極擁抱以舊換新，搭上國補快車，努力實現(xiàn)規(guī)模增長。
其次分享的是凈水行業(yè)的市場機會點，精準定位用戶需求，打磨產(chǎn)品，發(fā)展市場的新共識。田總指出，目前收入分層帶來了消費分級，已成基本面共識，但行業(yè)高端化主線和消費分級同步進行，對于凈水行業(yè)來說，在高端市場提供的不僅僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品，更是從用戶的場景化需求出發(fā)，搭建完整的飲水、用水解決方案，形成全屋凈水系統(tǒng)，融入到家庭的各個場景中。
聚焦到健康層面，滿足用戶喝熱水需求，讓用戶可以喝到含礦物質(zhì)的水，進而滿足用戶對于健康生活的更高要求。
對于企業(yè)來說，抓住用戶、擁抱用戶是取得致勝的砝碼。一方面是到家電品類中用戶濃度最高的地方去互動，抓緊用戶需求確定性最強的渠道，擁抱社交媒體，與用戶共情，在產(chǎn)品/營銷/場景中打動用戶。
另一方面是強化全流程高品質(zhì)服務，提升用戶情緒價值，增強用戶粘性，讓服務走向高端化，以服務帶來流量轉(zhuǎn)化，從而賦能企業(yè)長久發(fā)展。
最后田總指出，隨著行業(yè)快速發(fā)展，凈水企業(yè)應在渠道方面積極拓展，在產(chǎn)品層面積極創(chuàng)新，在用戶層面積極服務，把握市場機遇，努力實現(xiàn)企業(yè)與用戶的共贏發(fā)展。
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