無人扶我青云志，我自踏雪至山巔。
眾所周知，近兩年廚電行業(yè)正在遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，一方面進入存量市場之后，受宏觀經(jīng)濟，房地產(chǎn)等因素影響，新增需求受阻;另一方面，消費的理性化疊加消費場景的變化，造成了供需關(guān)系的失衡。
在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，企業(yè)如何破解內(nèi)卷?又如何逆勢增長?
3月8日，以“向光生 向上行”為主題的2025年歐普廚電營銷戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會在“中國燈飾之都”中山古鎮(zhèn)盛大啟幕。中國國際商會家居建材產(chǎn)業(yè)委員會秘書長文峰，廣東省燃?xì)饩邊f(xié)會秘書長歐陽健民，廣東省室內(nèi)衛(wèi)生健康行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長周志輝，之江商學(xué)院副院長、清華浙大總裁班特聘講師劉文標(biāo)，歐普照明股份有限公司法務(wù)中心程聯(lián)明律師，歐普廚電董事長李金鐘，歐普廚電總經(jīng)理閆紅濤等公司高層，行業(yè)專家、媒體以及來自全國各地300多名核心經(jīng)銷商齊聚一堂，探索行業(yè)新航向的同時，也給我們帶來了新的“解題”思路。
流量品牌時代，見證新勢力品牌的崛起
這是怎樣的一個時代?
當(dāng)部分專業(yè)廚電品牌還在苦苦掙扎的時候，美的、海爾等綜合性家電品牌在廚電賽道已經(jīng)跑出了加速度;當(dāng)線下門店客流量急劇下降的時候，抖音、小紅書等平臺聚集了大量用戶。
歐普廚電董事長李金鐘
是的，這是一個屬于流量的時代。“所以，選對品牌比打造一個品牌更重要，選對流量品牌將事半功倍。”
這是集成廚電行業(yè)風(fēng)云人物閆紅濤從浙江南下廣東加盟歐普廚電的核心原因之一，也是推動歐普廚電全面革新的根基。
正如廣東省燃?xì)饩邊f(xié)會秘書長歐陽健民在致辭時所言，在國家監(jiān)管政策高壓的態(tài)勢下，近三年內(nèi)可能有30%的生產(chǎn)企業(yè)，40%的品牌企業(yè)退出市場。而對于歐普這樣的品牌來說，從照明到廚電，就像華為從通訊設(shè)備到手機終端，深厚的品牌底蘊、強大的研發(fā)能力、布局完善的渠道網(wǎng)絡(luò)為未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，我們正在見證新勢力品牌的崛起。
為此，在本次營銷戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會上，歐普廚電對品牌形象、終端門店、產(chǎn)品線、渠道結(jié)構(gòu)等進行了全面升級，把更符合年輕人審美，更具科技感的“歐普藍”打造成了企業(yè)“品牌符號”，并推出了“歐普廚電，天生不凡”以及“選歐普，更靠譜”的品牌slogan。
“中國3億年輕人表現(xiàn)出了對時尚、顏值、個性化、功能化等消費偏好。所以，歐普廚電勢必要做一個年輕化、時尚化、個性化的品牌。”歐普廚電總經(jīng)理閆紅濤在主題分享時表示。
歐普廚電總經(jīng)理閆紅濤
從整個行業(yè)來說，廚電產(chǎn)品的主力消費人群已經(jīng)向95后、00后轉(zhuǎn)移，這部分群體的消費心理更偏向于理性，他們的關(guān)注點已經(jīng)發(fā)生了變化，他們更愿意為“悅己”買單。從這個方向來看，進入廚電行業(yè)17年的歐普廚電擁抱年輕化既是理性分析的結(jié)果，同時也是品牌崛起的必選項。
歐普廚電董事長李金鐘在致辭時明確表示，2025年我們將強化品牌價值輸出，加強品牌建設(shè)，加大品牌宣傳力度，深入挖掘歐普品牌力，全面提升歐普品牌在廚電行業(yè)的影響力。2025年我們將投入3000萬元用于媒體廣告的投放已經(jīng)終端門店的升級改造。
發(fā)布會現(xiàn)場，歐普廚電分別和央視傳媒、高鐵傳媒、網(wǎng)易家居、新浪家居、抖音本地生活、潮流家電網(wǎng)簽訂了戰(zhàn)略合作。閆紅濤更是喊出了“群星代言、高鐵聯(lián)發(fā)、萬媒齊放”的推廣策略。
信心比黃金更重要。
在當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，能夠毅然決然拿出真金白銀投入研發(fā)、制造、終端的企業(yè)并不多，在廣東還在砸錢提升品牌形象和品牌知名度的中小廚電企業(yè)更是少之又少。歐普廚電通過“再造”為逆勢增長打下了基礎(chǔ)。而作為合作伙伴，經(jīng)銷商用實際行動“回款”表達了對歐普廚電的信任和支持。
聚焦技術(shù)創(chuàng)新，打造全場景廚電生態(tài)
喬布斯曾說，“一切都不是偶然，好產(chǎn)品自己會說話。”企業(yè)要想做大做強，就應(yīng)該把更多的時間、精力和資源，投入到產(chǎn)品中去，讓好產(chǎn)品自己去說話，留住用戶。
峰會現(xiàn)場主題分享時，閆紅濤認(rèn)為，現(xiàn)在品牌真正直面的是從營銷大戰(zhàn)轉(zhuǎn)型產(chǎn)品大戰(zhàn)、流量大戰(zhàn)，產(chǎn)品既是品牌的“武器”，也是連接消費者的“橋梁”。
歐普廚電董事長李金鐘也表示，2025是歐普廚電將聚焦技術(shù)創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品線。我們將以市場需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新驅(qū)動為核心，持續(xù)加大研發(fā)制造投入，同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，擴大產(chǎn)品細(xì)分品類，推出更具創(chuàng)造性和貼合市場需求的產(chǎn)品。
從消費端來看，顏值、功能、興趣、智能已經(jīng)成為消費者選購產(chǎn)品的核心要素。
從歐普廚電的產(chǎn)品戰(zhàn)略來看，產(chǎn)品不僅要滿足市場現(xiàn)有的需求，更要緊貼市場潮流創(chuàng)造新的需求，在細(xì)分場景中尋找差異化突破。
2024年底，歐普廚電投入超過1000萬元對生產(chǎn)制造進行了全面升級。從本次新品的發(fā)布來看，歐普廚電不僅推出了全新的產(chǎn)品矩陣，更是打造了全場景廚電生態(tài)。從產(chǎn)品端來看，涵蓋了油煙機、燃?xì)庠睢崴鳌羲鳌⒓稍睢⒄艨疽惑w機、洗碗機等12大品牌總計155款產(chǎn)品。
閆紅濤直言：“歐普廚電是一線品牌的形象和品質(zhì)，二三線品牌的價格。”
有了全新的品牌、終端形象以及全場景廚電生態(tài)，歐普廚電的下一步就是拓寬渠道。
李金鐘表示，2025年渠道端的策略就是加速渠道擴張。我們將開拓新興市場，通過構(gòu)建開放共享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，撬動跨領(lǐng)域資源整合，深化與戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)力合作，加大對品牌形象店的投入，同時夯實線下渠道，大力發(fā)展下沉市場的終端品牌店建設(shè)，為消費者打造沉浸式的品牌和產(chǎn)品體驗。
據(jù)了解，2025年歐普廚電構(gòu)建的廣東中山和浙江嵊州兩大運營中心將同時投入使用。其中浙江嵊州全場景廚電生態(tài)館面積達到了1000平方米。對此，閆紅濤表示，浙江和廣東兩大營銷中心的功能是不一樣的，廣東以渠道商為主做規(guī)模做體量;而浙江則是以零售為主，做品牌做形象。
同時，2025年歐普廚電將改造建設(shè)200家以上的標(biāo)準(zhǔn)形象店，增加300家以上新網(wǎng)點，參展所有省份建材展會。
顯然，宏觀環(huán)境依舊是悲觀的，但是作為企業(yè)歐普廚電是樂觀的，歐普廚電人更是自信的。
寫在最后
從結(jié)果來看，2025年歐普廚電營銷戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會是成功的，近3000萬元的回款額不僅是經(jīng)銷商對歐普廚電全面革新和升級的認(rèn)可，同時也是對未來的篤定。
從企業(yè)端來看，從企業(yè)形象到明星店鋪、網(wǎng)紅老板，從產(chǎn)品品類到全場景廚電生態(tài)，從單一渠道到多元渠道……無不彰顯這是一次大刀闊斧的革新，而家居行業(yè)各大協(xié)會、媒體代表的站臺無不彰顯歐普廚電的雄心壯志。
只有魔法才能打敗魔法，歐普廚電人用初心、恒心、決心為黑暗中的廚電行業(yè)打開了一條新航道，也為穿越周期，逆勢增長提供了全新的思路。
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