江蘇國補突然下架，618家電還能“支棱”嗎？

　　江蘇國補急剎車，可能將錯過618

　　據國家統計局數據，2024年，中央加力支持以舊換新8大類家電產品實現銷售量6200多萬臺，直接拉動消費超2600億元。并且，2024年，限額以上單位家用電器和音像器材類零售額超1萬億元，創下歷年新高。

　　在2025年，消費者對于家電以舊換新的消費熱情依舊高漲。今年1月至4月，超過3400萬名消費者參加了家電產品以舊換新活動，累計購買了超過5100萬臺家電產品，帶動銷售1745億元‌。僅五一期假期的前四天，以舊換新就實現了12大類家電產品356萬臺的銷售量，帶動銷售119億元；手機等數碼產品銷售量242萬件，實現銷售64億元。

　　具體到江蘇，在2024年以舊換新政策的落地過程中，既有率先開展3C數碼產品補貼專項活動、實現周邊省市周末江蘇游并購買數碼產品的先機之舉，也有線上補貼渠道進程緩慢、補貼平臺擴容拖沓等問題，但總體而言還是取得了巨大的拉動作用。

　　根據江蘇省商務廳的統計數據稱，2024年全省超650萬人次申領“以舊換新”補貼，活動帶動銷售約1200億元，使用“以舊換新”補貼資金127.4億元，超額完成年度目標任務。也正是由于2024年的優異表現在開年之初，江蘇宣布，在汽車、家電、家居“以舊換新”活動繼續開展的同時，在國補產品基礎上額外加推32類省補產品，惠及面更廣。

　　但就是是在一片欣欣向榮的增長氛圍中，也正是在一年一度的618年中購物盛典的關鍵銷售節點，即上半年購物需求最旺盛的時刻，江蘇以舊換新國補緊急叫停，著實令人大跌眼鏡。

　　無論是整頓市場，還是饑餓營銷，都已經造成恐慌

　　雖然并非叫停，但江蘇國補政策的變化已經引起了全國的恐慌。

　　作為全國第一個國補政策發生變動的地區，江蘇國補的限額除了會影響江蘇當地的消費者之外，對全國的潛在購買、銷售平臺和家電企業的影響都是巨大的。

　　對于消費者而言，目前網上不少其他地區的網友表達出了立即購買的意愿，表示：害怕像江蘇消費者一樣，等一個好價但竹籃打水一場空。而是更加積極使用購物平臺提供的保價權利。

　　江蘇消費者則更多地選擇延遲購買計劃，持觀望態度等待后續可能的優惠政策或商家促銷活動。并且，對江蘇的搶購以舊換新導致可能錯過618優惠疊加的現狀，表達了不滿。

　　對于渠道平臺而言，國家補貼限額后，減少了購物的受眾，平臺相關品類的流量可能大幅下滑，并且導致平臺整體活動大打折扣。

　　特別是線下銷售平臺，根據數據顯示，在2024年以舊換新政策落地之初，京東五星電器江蘇門店一度實現客流量環比增長3倍、銷售額環比增長10倍的好成績，而伴隨著江蘇國補的暫停，這一盛況很可能被打斷。

　　對于家電企業而言，之前的國補在很大程度上刺激了產品的銷售，不少企業都出現了較為可觀的銷量增長。特別是對于高品質溢價的產品而言，不僅是在上文提到的2024年，國家統計局數據顯示，今年1-3月限額以上單位家用電器和音像器材類零售額同比增長19.3%，其中3月單月增長35.1%。

　　國補的限額，勢必會造成單品價格的上漲，企業不僅銷售業績將會受影響波動還可能需要調整生產計劃，減少諸如限額以上單位產品的產量，同時改變營銷重點，從依賴國補促銷轉向挖掘產品自身賣點與其他優惠方式。特別是對于一些小微企業，可能會重新回到生死線上掙扎。

　　在江蘇和廣東兩省以舊換新政策的變動下，為未來全國性以舊換新政策的走向，增加了一些不確定性。但是，這也反映出的是政策實施過程中的復雜性。對家電企業而言，唯有快速適應政策調整，擺脫對政策、平臺、節日的依賴，強化內生競爭力，才能在政策波動的市場環境中，實現消費市場的平穩過渡與長遠發展。‌

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