“出海”之于浙江廚具企業(yè)，早已不是一道選擇題，而是一道關(guān)乎未來生存與發(fā)展的必答題。但與此同時(shí)，對(duì)于浙江廚具企業(yè)來說，以怎樣的形式走出去?去哪些國(guó)家?這些國(guó)家的消費(fèi)需求又是什么?
正是如此，12月4日，浙江省燃?xì)饩吆蛷N具廚電行業(yè)協(xié)會(huì)在杭州首次召開了廚具企業(yè)產(chǎn)品出海市場(chǎng)營(yíng)銷研討會(huì)，德意智家、萬事興、惠廚、九龍、銀都等企業(yè)代表，深耕海外會(huì)展服務(wù)商米奧蘭特以及行業(yè)媒體出席了本次研討會(huì)。
據(jù)了解，浙江燃?xì)饩吆蛷N具廚電行業(yè)協(xié)會(huì)正計(jì)劃牽頭組織“2026年浙江燃?xì)饩吆蛷N具廚電‘引進(jìn)來、走出去’企業(yè)營(yíng)銷系列活動(dòng)”，而本次研討會(huì)既是一場(chǎng)小范圍內(nèi)的“摸底會(huì)”，同時(shí)也是一次“心得交流會(huì)”。
研討會(huì)圍繞“浙江廚具產(chǎn)業(yè)出海現(xiàn)狀分析、細(xì)分產(chǎn)品出海策略探討、新市場(chǎng)拓展路徑交流、行業(yè)協(xié)同發(fā)展倡議等”話題展開了討論，并對(duì)部分可行性方案進(jìn)行了詳細(xì)探討。
跨越山海之難：廚具企業(yè)出海面臨的主要挑戰(zhàn)
相比于大家電企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建了相對(duì)完善的海外渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌認(rèn)知，中國(guó)廚具企業(yè)在出海進(jìn)程中仍處于探索與夯實(shí)基礎(chǔ)階段。特別是對(duì)于近兩年的新進(jìn)入者而言，到底哪些國(guó)家更有潛力和機(jī)會(huì)?
為此，第三方出海展覽公司米奧蘭特對(duì)東南亞的印尼、越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來西亞，中東熱門國(guó)家阿聯(lián)酋、沙特、卡塔爾、科威特、阿曼以及美洲的墨西哥、巴西、智利，非洲的南非、尼日利亞、肯尼亞、埃及、摩洛哥等國(guó)家就政策利好、發(fā)展?jié)摿Α①Q(mào)易與政策壁壘進(jìn)行了介紹和解讀。
綜合信息來看，就出海潛力而言，東南亞、中東、南美洲等國(guó)家和地區(qū)機(jī)會(huì)相對(duì)更大。其實(shí)，這一點(diǎn)在浙江省燃?xì)饩吆蛷N具廚電行業(yè)協(xié)會(huì)第五屆第三次會(huì)員大會(huì)暨2025廚具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇也等到了印證。
見微睿行數(shù)據(jù)創(chuàng)始人、CEO文建平在主題演講時(shí)表示，一帶一路國(guó)家已經(jīng)成為當(dāng)下出海最為確定的機(jī)會(huì)，特別是東南亞市場(chǎng)，將成為廚具行業(yè)出海的核心突破口。
德意智家代表在發(fā)言時(shí)也指出，東南亞和中東等區(qū)域是近幾年德意智家著力發(fā)展的區(qū)域。但同時(shí)，她也指出，德意當(dāng)下遇到的最大挑戰(zhàn)就是“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”以及“潛力客戶挖掘”。萬事興代表也表示，一方面當(dāng)下廚具產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈;另一方面對(duì)于出國(guó)參展商來說，如何更有效地利用參展產(chǎn)品也是一大問題。
此外，商廚代表企業(yè)惠廚代表認(rèn)為，他們目前遇到的最大問題就是，國(guó)外對(duì)于商廚的具體需求是什么?如何參與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)?
這些挑戰(zhàn)和難題，如同無形之山橫亙?cè)谄髽I(yè)身上。
擘畫發(fā)展新藍(lán)圖：引進(jìn)來，走出去
就出海方式而言，米奧蘭特認(rèn)為，目前最直接而有效地方式就是參加所在地的展會(huì)，通過線上對(duì)接，線下展會(huì)等方式促成交流與合作。
而對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等問題，銀都代表分享過去十多年海外發(fā)展經(jīng)歷時(shí)認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)廚具企業(yè)來說，假如僅僅只通過OEM的方式出海，不僅會(huì)遇到激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，很快就會(huì)遇到瓶頸。他認(rèn)為OBM方式才是中國(guó)企業(yè)未來的出路。
浙江省燃?xì)饩吆蛷N具廚電行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、黨支部書記葉靜在總結(jié)發(fā)言時(shí)則表示，過去兩年，協(xié)會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)連續(xù)出國(guó)考察就是為了更好的了解國(guó)外市場(chǎng)，推動(dòng)會(huì)員企業(yè)“出海”將是未來協(xié)會(huì)的核心工作之一。特別是針對(duì)企業(yè)今天反饋的海外信息分享、市場(chǎng)特征、產(chǎn)品需求、貿(mào)易壁壘、匯率波動(dòng)、文化適配、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等問題，協(xié)會(huì)將在2026年的工作中拿出可行性方案。
與此同時(shí)，葉靜表示，為了更好的推動(dòng)浙江廚具企業(yè)出海，一方面考慮主動(dòng)走出去，跟隨專業(yè)策展公司出國(guó)參展，以“抱團(tuán)”的方式出海，另一方面研究培育“國(guó)際大型廚具采購會(huì)”的可行性，通過引進(jìn)國(guó)際買家的方式，賦能浙江廚具企業(yè)出海。
本次研討會(huì)的成功舉辦，精準(zhǔn)構(gòu)建了廚具企業(yè)與會(huì)展服務(wù)商之間的高效對(duì)接平臺(tái)，有力促進(jìn)了業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)共享與資源協(xié)同。
長(zhǎng)路漫漫亦燦燦。
對(duì)于浙江廚具企業(yè)而言，短期內(nèi)，產(chǎn)品出海毫無疑問是行之有效的辦法。但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，中國(guó)大家電企業(yè)過去幾十年出海歷程已經(jīng)證明，“產(chǎn)業(yè)并購”和“品牌出海”雙軌式發(fā)展路徑最為有效。而這也將是浙江廚具企業(yè)的“未來”。
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