空調國內外市場兩極分化：可以靠天吃飯，但終究是人定勝天！

　　國內外空調市場呈現出截然不同的發展態勢，一邊是國內常態化的溫和波動與行情炒作，一邊是海外爆發式的真實需求增長，這也讓我們看到：空調行業靠天吃飯并非一句空話，但究竟能不能拿住那雙筷子，還是要靠本事。

　　國內市場：厄爾尼諾常態化，空調行情陷入“靠天炒作”慣性

　　在空調行業的市場分析中，厄爾尼諾向來是高頻出現的關鍵詞，但市場對其普遍存在過度神話的認知誤區。厄爾尼諾指赤道東太平洋海溫持續偏高并造成大氣環流異常的一種氣候現象，已經呈現出常態化趨勢。進入21世紀以后，短短26年內，全球共經歷了7次厄爾尼諾現象，每次約2-3年，而現在，我們正處于第八次之中，并且大概率不是超強級別。

　　為什么每次厄爾尼諾總是一而再、再而三地被用來提振空調市場呢？

　　客觀上，厄爾尼諾直接導致夏季高溫周期拉長、極端高溫天數增加，全民消暑降溫需求被持續激活，為空調銷售提供了基礎的天氣利好條件，這也是市場始終將厄爾尼諾與空調銷量綁定的核心原因。

　　主觀上，自2018年起伴隨著地產紅利消退、新增需求見頂，空調市場規模持續在7000萬臺上下震蕩，并且一度滑落到不足6000萬臺，完全沒有產生足夠強硬的新生拉動力，厄爾尼諾成為了行業的一種期待與希望。

　　國內空調行業早已形成一套固化且重復的市場炒作邏輯——每當前期終端銷量不及預期、行業景氣度下滑、市場信心不足時，資本市場與行業終端都會再度搬出“厄爾尼諾高溫利好”的預期進行炒作，以此提振市場情緒、刺激終端消費、帶動板塊行情回暖。

　　但這類天氣紅利僅為脈沖式、階段性利好，只能短暫拉動終端銷量，無法改變國內空調市場長期存量內卷、增長乏力的整體格局，行業長期依賴天氣炒作的發展弊端愈發凸顯。奧維云網數據顯示，2026年7月空調內銷排產同比下滑15.6%，整體排產下滑12.8%。

　　海外市場：極端高溫引爆剛需，國產空調成全球補貨主力

　　然而，市場走勢很快迎來明顯轉機。不同于國內空調市場始終不溫不火、更多依賴行情炒作的狀態，中國空調品牌在歐洲市場熱度持續攀升、需求全面爆發。

　　為什么在中國看似房屋“標配”的空調，今年能在歐洲掀起如此大的波瀾呢？原因有三。

　　1、氣候異常。今年歐洲氣溫較常年同期，普遍偏高15℃，近2億人處于35℃以上高溫環境。英國、西班牙、德國等國正不斷刷新著歷年來6月的最高氣溫紀錄，法國部分地區氣溫一度來到45℃左右；

　　2、空調保有率低。基于高昂的電費和環保理念，歐洲的家用空調保有率非常低。數據顯示，全歐洲僅約20%的家庭裝有空調，部分國家占比更低，英國約占5%，德國僅為3%。而美國有線電視新聞網CNN曾指出，空調在歐洲是奢侈品而非必需品；

　　3、安裝困難。以英國為例，相關機構經常以室外冷凝機組外觀不符合規定為由，拒絕安裝空調的申請，尤其是在保護區內或針對列入保護名錄的建筑。

　　為此，今年的歐洲付出了相當慘痛的代價：本輪熱浪已導致法國消暑溺水死亡人數飆升至55人，多國學校緊急停課、醫療機構超負荷運轉，鐵路、航班因高溫故障大面積取消。

　　國外本土空調企業，一方面本身就產能不足，另一方面還受到了高溫的影響，因而中國品牌的空調在歐洲市場大放異彩。海關總署數據顯示，2026年上半年中國對歐盟空調出口額達37.6億美元，同比增長43.2%。

　　企業方面也印證了這一消息：美的空調表示PortaSplit便攜式分體空調銷量已較去年全年實現翻倍，出貨量超20萬套；海爾智家的數據顯示，2026年在歐洲的空調整體銷量同比上漲30%；海信今年前6個月在西歐市場銷售額同比增長超20%，法國市場同比增幅超100%……此外，格力、TCL等品牌也紛紛坦言在歐洲市場已熱銷、脫銷，甚至曬出了空蕩蕩的倉庫。

　　人定勝天：告別粗放式經營，順應需求不斷升級構筑壁壘

　　雖然中國空調在歐洲市場大火，但根本原因并不是靠天氣紅利被動增收，而是告別粗放式經營，貼合市場需求持續迭代產品，以技術適配實現“人定勝天”的行業突破。基于用戶實際的需求，歐洲市場與國內市場的空調產品，完全是兩套設計邏輯，做到了真正的本土化落地。

　　根據外網的信息總結，面對歐洲老舊建筑改造受限、安裝成本高昂、用電成本偏高的本土化難題，中國各個品牌對產品產品進行了定向優化：1、針對房東禁止打孔、外墻改造受限的問題，研發可拆卸機型，搭配專用窗框支架，細徑連接軟管，僅需窗戶微縫即可完成安裝，無需破壞墻體結構；2、針對安裝資質門檻高、人工成本昂貴的痛點，采用預裝制冷劑設計，實現開箱即用，大幅降低安裝門檻與綜合成本；3針對噪音和鄰里投訴問題，升級降噪工藝，運行噪音嚴格低于當地城市管理標準；4、針對電費高昂的痛點，搭載APP隨時控制開關，智能地實現電費監控，精準匹配當地用戶節能省電的核心需求。

　　由此可見，歐洲空調市場的爆發，看似是“靠天吃飯”的氣候紅利，本質是企業精準洞察市場痛點、主動迭代產品的“人定勝天”。反觀國內空調市場，行業發展成熟但經營模式趨于固化，對長期氣候變化帶來的需求迭代，反應呆板。

　　我們可以舉一個簡單的例子，除了眾所周知的我國正在廣泛意義上的變熱之外，中國氣象局早在2020年就發布預告，“從移動趨勢看，我國400毫米和800毫米等降水量線有向西和向南發生移動的趨勢”。這在一定程度上意味著，我國西部將持續變濕，東部梅雨季短時高濕、悶熱天數變多，華北、黃淮、中原夏季從干熱變成高溫高濕……在此背景下，國內空調需求已從單一溫控，轉向溫濕協同調控，宣傳重點也應一并轉移。

　　當下消費者對健康舒適要求持續提升，多數傳統空調僅具備基礎制冷和制熱功能，除濕效果無統一標準、可視化反饋缺失，這片市場空白或將成為行業增量突破口。而基于此將需求邏輯全面重構后，可以預見，行業競爭會跳出基礎制冷內卷，恒溫除濕、新風凈化等全屋空氣調節能力，取代基礎降溫成為選購核心，升級為精細化全屋空氣生態競爭。

　　結語：

　　空調行業雖能依托高溫紅利，短暫地靠天吃飯，但行業發展終究是人定勝天。歐洲海外市場靠本土化深耕站穩增量賽道，就是最好印證。而國內市場現在最重要的就是：跳出天氣炒作，靠產品升級突破存量內卷。

　　可以預見，未來行業將徹底告別粗放的紅利依賴，以技術迭代、精細化運營、全球化深耕夯實核心競爭力。不變，那就會是淘汰。

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