三伏天高溫下，TCL空調攜手京東解鎖夏日觀賽新范式

　　7月15日，全國正式入伏，開啟長達40天的加長版三伏天。中央氣象臺同步發布高溫黃色預警，全國20個省份出現35℃以上高溫天氣，四川16個氣象站打破7月中旬最高氣溫紀錄，重慶發布今年首個高溫紅色預警。國家電網數據顯示，入伏首日全國用電負荷已達13.6億千瓦，四川、江蘇等地對工業企業實施錯峰限電，民生消暑用電成為夏季剛需中的剛需。

　　與此同時，北京時間7月20日凌晨3點，西班牙與阿根廷將上演巔峰對決，全球收視預計突破30億人次。國內熬夜觀賽、親友歡聚看球的熱潮持續升溫，客廳空調長時間通宵運行、多人聚集室內積熱等居家消暑痛點集中爆發。

　　極端高溫與賽事狂歡形成的"雙熱疊加"，正在倒逼空調行業跳出傳統的價格戰邏輯。在銅價上行、行業整體利潤承壓的背景下，頭部品牌紛紛從“以價換量”轉向“價值求生”。

　　在此背景下，TCL空調聯合京東落地「夏日巡涼企劃」北京站專場直播，攜TCL真省電Pro二代、TCL深睡大師兩大核心產品，以城市人文為載體、以場景體驗為核心、以專屬消暑補貼為抓手，在三伏天高溫下，走出了一條差異化的夏日營銷路線。

　　行業三重壓力下的清涼窗口期

　　2026年的空調市場，正處于多重壓力交織的節點。一方面，奧維云網數據顯示，終端消費需求整體疲軟，行業存量競爭特征明顯;另一方面，原材料銅價持續走高，進一步壓縮企業利潤空間，曾經殺至千元級別的價格戰火勢漸熄，行業整體進入"保利求生"的新階段。

　　在此背景下，每年的三伏高溫期成為品牌撬動銷量的關鍵窗口期。據線上電商平臺披露，截止7月中旬甘肅空調成交額同比增長超10倍，新疆、陜西、四川也是成倍數增長，川藏地區單日空調安裝量近萬臺。高溫天氣帶來的剛需爆發力毋庸置疑，但單純依靠自然流量已經難以在同質化競爭中突圍。

　　當前，賽事直播集中在凌晨，意味著大量家庭會開啟通宵觀賽模式：客廳多人聚集散熱差、空調整夜運行耗電高、賽后入睡冷風直吹影響睡眠——這些細分場景痛點，為空調品牌提供了跳出參數比拼、轉向場景價值溝通的新機會。TCL空調與京東的「夏日巡涼企劃」，正是瞄準了這一"高溫+賽事"疊加的細分窗口期。

　　(圖片數據來源第三方網站)

　　跳出參數內卷，用城市場景重構溝通語言

　　傳統家電直播的標配是參數宣講、價格對比、限時秒殺，用戶被動接收信息，品牌與消費者之間是典型的買賣關系。TCL空調此次選擇了另一條路徑：以城市消暑文化為切入點，把產品賣點藏在生活場景里，讓溝通從"我賣你買"變成"我們聊聊夏天怎么過"。

　　北京站直播落地京東MALL雙井店，現場還原了老北京三伏天消暑場景——青花瓷碗、酸梅湯、竹折扇、蓮蓬荷葉鋪滿桌面，TCL空調與京東圍坐對談，像一場胡同里的納涼聊天。從古代冰鑒儲涼、井水冰鎮瓜果，聊到現代家庭的全屋清涼需求;從老北京頭伏吃餃子的習俗，聊到觀賽的客廳場景，把"省電""靜音""舒適風"等核心價值，自然融入南北消暑對比、觀賽痛點討論的對話中。

　　互動設計同樣貼近年輕人語境："蒙眼圈城市"高溫地圖游戲、消暑知識搶答、評論區刷城市溫度打卡，再搭配主題禮盒、聯名奶茶免單券等年輕化福利，整場直播的觀感更像一檔夏日生活類節目，而非帶貨專場。這種"輕營銷、重內容"的思路，本質上是品牌溝通語言的升級——在信息過載的時代，用戶愿意停下來聽你講生活，才有可能記住你的品牌。

　　從客廳到臥室，場景化覆蓋觀賽消暑全鏈路

　　觀賽周期恰好橫跨中伏最熱的20天，用戶居家消暑需求覆蓋全天多場景。TCL空調此次主推的兩款產品，分別對應兩大核心場景，而非泛泛強調"制冷強""能效高"。

　　客廳場景對應多人歡聚觀賽：朋友聚會看球，人員密集加上設備散熱，室內溫度容易不均，通宵開空調又擔心電費飆升。TCL真省電Pro二代主打長效節能與快速制冷，解決的就是"長時間開機不心疼、多人聚集涼得快"的觀賽剛需。

　　臥室場景對應賽后深度睡眠：球賽結束往往已近凌晨，燥熱狀態下直接吹冷風容易著涼，風聲過大又擾眠。TCL深睡大師主打柔風恒溫與低噪運行，匹配的就是"看完球能安穩睡個好覺"的賽后恢復需求。

　　兩款產品、兩大場景，剛好串起一條完整的觀賽消暑鏈路。這種場景化的產品溝通方式，比羅列APF值、壓縮機型號更容易讓用戶感知到價值，也讓品牌從"賣空調的"轉變為"提供夏日舒適方案的"。

　　消暑補貼實打實，降低三伏換新門檻

　　場景溝通解決的是"為什么買"的問題，最終的轉化落腳點還是價格與服務。針對三伏天集中換新需求，TCL空調聯合京東推出專屬消暑專項補貼：直播間至高200元專屬立減券疊加平臺85折優惠，雙重讓利直接拉滿性價比;全機型標配10年整機包修與京東多地送裝一體服務，解決用戶售后與安裝的后顧之憂。

　　此外，直播間還設置了主題禮盒、聯名奶茶券等互動福利，下單TCL真省電Pro二代柜機前50名用戶額外獲贈聯名飲品，把"清涼空調+夏日飲品"的消暑組合直接打包送到用戶手里。

　　隨著「夏日巡涼企劃」北京站收官，TCL空調的城市消暑之旅還將繼續走向全國更多城市。從老北京的胡同納涼到南方的濕熱消暑，每個城市都有自己的夏日記憶，也對應著不同的居家清涼需求。當空調不再只是一件制冷家電，而是夏日生活方式的一部分，品牌與用戶的連接，才真正從交易走向了共鳴。

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