在武漢的廚衛(wèi)行業(yè)中，劉雄是有名的油煙機(jī)大王，入行十余年，所代理的品牌在武漢市場(chǎng)均取得了優(yōu)異的成績(jī)。2016年3月，劉雄又多了一重身份，武漢名氣總經(jīng)理。在談及為何會(huì)選擇代理名氣時(shí)，劉雄直言不諱地告訴潮流家電網(wǎng)，之前代理的品牌遇到了發(fā)展瓶頸，我們需要尋找一個(gè)對(duì)代理商有大力度支持的大品牌廚衛(wèi)企業(yè)，當(dāng)名氣進(jìn)入我視野時(shí)，我覺得找到了心中的品牌，所以毫不猶豫地和名氣達(dá)成了合作。
武漢名氣總經(jīng)理 劉雄
劉雄被稱為油煙機(jī)大王的另一個(gè)原因則是深耕批發(fā)市場(chǎng)，在武漢鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)廚衛(wèi)市場(chǎng)幾乎無人不知?jiǎng)⑿郏援?dāng)劉雄向這些商戶推薦名氣的時(shí)候，立刻得到了回應(yīng)，僅一年時(shí)間，合作客戶就達(dá)到了200家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率超過了60%，2017年訂貨額預(yù)計(jì)能達(dá)800萬(wàn)。
盡管早已名聲在外，但是劉雄依然很謙虛。在接受采訪時(shí)，劉雄表示，名氣是一家極具創(chuàng)新精神的企業(yè)，雖然和名氣的合作時(shí)間很短，但是名氣的企業(yè)文化開拓了我的視野，提升了我的高度。
1、能不能簡(jiǎn)單地為我們介紹一下貴公司，貴公司是在怎樣的一個(gè)機(jī)會(huì)之下代理了名氣？ 劉雄：最早接觸名氣是在2015年12月份，2016年3月開始正式代理了名氣品牌。之所以代理名氣，主要有兩個(gè)方面原因：一是我已經(jīng)做了十幾年的廚電代理，但是之前代理的品牌這幾年明顯遇到了發(fā)展瓶頸，所以我一直希望再引入一個(gè)大品牌；二是接觸到名氣之后，發(fā)現(xiàn)名氣符合我心中關(guān)于大品牌的條件，所以很快和名氣達(dá)成了合作。
2、在市場(chǎng)銷售過程中，您覺得名氣有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 劉雄：做了這么多年廚電產(chǎn)品，我覺得每個(gè)品牌都有自身的優(yōu)勢(shì)，這需要我們代理商結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)掘。就名氣而言，我覺得有兩點(diǎn)明顯優(yōu)勢(shì)：一是產(chǎn)品品質(zhì)過硬，好產(chǎn)品可以保證我們持續(xù)地向前發(fā)展；二是工廠對(duì)于我們代理商的支持非常大。也正是這兩點(diǎn)，我選擇了名氣，因?yàn)閷?duì)我來說，并不需要工廠手把手地教我如何做市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都不一樣，無法套用固有的方式，所以工廠只要給我們一個(gè)大概的方向，其他細(xì)節(jié)之處我們自己會(huì)完善。我們最需要的其實(shí)是工廠給我們代理商提供好的產(chǎn)品和支持，而這兩個(gè)方面名氣做的非常好。
3、代理名氣這些年，你是如何一步步做大的？有什么讓你印象特別深刻的事情嗎？ 劉雄：這一年半時(shí)間，名氣給我最大的感受是創(chuàng)新能力很強(qiáng)，特別是在營(yíng)銷方面，只要有機(jī)會(huì)，工廠就敢做，敢嘗試。
在這一年半的時(shí)間中，我印象比較深刻的就是招商，名氣在武漢區(qū)域的招商在全國(guó)市場(chǎng)名列前茅，我們僅用了一年時(shí)間，不但各片區(qū)的代理商已經(jīng)招好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋率也超過了60%。我做這個(gè)行業(yè)已經(jīng)十年，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也認(rèn)識(shí)了很多客戶，代理名氣之后，和他們進(jìn)行了簡(jiǎn)單地溝通，他們都愿意跟著我們做名氣，所以當(dāng)時(shí)招了很多優(yōu)質(zhì)的二級(jí)代理商，招完二級(jí)代理商之后，我們又訊速地幫助他們招鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，僅用了一年時(shí)間，我們的客戶就超過了200家。
4、名氣在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)表現(xiàn)如何？在銷售產(chǎn)品方面，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享一下？ 劉雄：我覺得名氣在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)還不錯(cuò)。每個(gè)人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不一樣，有人特別擅長(zhǎng)零售領(lǐng)域，而我比較擅長(zhǎng)搞批發(fā)，比如在招商方面，進(jìn)入一個(gè)新的縣市，我比較喜歡招優(yōu)質(zhì)的配送客戶，他們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)有很多渠道和網(wǎng)絡(luò)，可以和我們共享資源，當(dāng)有一個(gè)好的項(xiàng)目時(shí)，他們就會(huì)快速推進(jìn)，所以在招商方面我們特別快，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋了已經(jīng)60%以上。
5、2016年年底，名氣推出了新款爆炒油煙機(jī)S3，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)你是如何進(jìn)行推廣銷售的？ 劉雄：在武漢市場(chǎng)，S1賣的更好一些，在賣產(chǎn)品方面，我和別人不一樣，并不是一推新品我就會(huì)跟著推，我會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要推出合適的產(chǎn)品。因?yàn)槟壳拔覀兊闹麂N市場(chǎng)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)很難接受S2和S3，而S1則正好符合定位。
在推廣S1的時(shí)候，首選，我們的要求客戶全部賣S1，所以在培訓(xùn)的時(shí)候，我們只培訓(xùn)S1，其他產(chǎn)品不培訓(xùn)，我們要求所有人都能賣S1。其次，我們要求所有的客戶都使用S1。我們就是通過聚焦讓所有的客戶都把注意力放在S1上。
6、代理名氣以來，名氣有沒有在營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣方面給予你支持？ 劉雄：總部給我們的支持還是很多的，主要包含三個(gè)方面：招商支持、活動(dòng)支持和推廣支持，工廠會(huì)為我們提供很多資源。比如，在產(chǎn)品方面，總部會(huì)不定期給我們的導(dǎo)購(gòu)員和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，讓他們更了解產(chǎn)品；在營(yíng)銷策劃方面，總部會(huì)定期為我們培訓(xùn)活動(dòng)策劃、品牌推廣、門店管理等方面知識(shí)。
7、過去兩年，名氣多次組織了大規(guī)模地團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，你覺得效果如何，未來是否會(huì)繼續(xù)下去？ 劉雄：我覺得這種大規(guī)模團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的效果非常好，目前在武漢區(qū)域，我們大型促銷活動(dòng)每?jī)蓚�(gè)月就會(huì)搞一次，小型促銷活動(dòng)則是每個(gè)月都在搞。總的來看，我們的促銷活動(dòng)已經(jīng)常態(tài)化，效果很好。
