而熱水器市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和階段，據(jù) 家統(tǒng)計(jì)局和奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，城鎮(zhèn)百戶擁有量為90.7臺(tái)，鄉(xiāng)村百戶擁有量為62.5臺(tái)。保有量同比增速逐年下滑，行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的滿足 基本需要步入到滿足改善型需求的階段。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）研究整理，2018年熱水器市場(chǎng)同比增速有所下滑，同時(shí)燃?xì)鉄崴鞯南禄缺入姛崴饕螅c同期相比下降了3.5個(gè)百分比。如何生產(chǎn)滿足改善型需要的產(chǎn)品是企業(yè)需要思考的。對(duì)于技術(shù) 品質(zhì)上乘的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是搶占市場(chǎng)份額的 佳時(shí)機(jī)。
近四年來(lái)，燃?xì)鉄崴髟诰�上的銷售額和銷售量同步提高，而線下與之相反，據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)，線上銷售額占到23%。如何讓消費(fèi)者更好的能在線上了解和認(rèn)知高端產(chǎn)品，更好凸顯產(chǎn)品的差異性，是需要企業(yè)努力在線上發(fā)力的方向。讓高端產(chǎn)品也可以更好的在線上銷售和展示，線上線下渠道的互補(bǔ)和融合是大勢(shì)所趨，如果大膽假設(shè)，未來(lái)存在線上線下平分天下的可能。
近三年來(lái)，線上3500-3999元和4000元以上的燃熱產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，而1000元以下的產(chǎn)品則出現(xiàn)下滑。分容積段來(lái)看，9升、10-11升和12升產(chǎn)品的銷量同比均有所下滑，與之相反的是13升、14-15升和16升以上的產(chǎn)品銷量上升。
龍頭企業(yè)在逐步向高端轉(zhuǎn)移，但高端產(chǎn)品在網(wǎng)上的滲透率的提高需要時(shí)間和培育，1000元以下的機(jī)型逐步被龍頭企業(yè)放棄。
企業(yè)對(duì)線上機(jī)型投入數(shù)量增加，逐步超過(guò)線下，對(duì)線上重視程度可見斑。TOP20機(jī)型占比份額變小，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)激烈程度增加，線上未來(lái)將不再只是低端低價(jià)老舊機(jī)型的專屬區(qū)。
據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2018年13升3000以上新機(jī)型數(shù)量增加較多，16升3500-3999元機(jī)型增加近 倍。
消費(fèi)群體的年輕化時(shí)尚化，對(duì)于生活品質(zhì)的提升的追求永恒不變。如何通過(guò)產(chǎn)品升 來(lái)解決用戶痛點(diǎn)，是企業(yè) 該思考的核心，很多功能從專屬到標(biāo)配，只有創(chuàng)新才能跟上消費(fèi)者需求的變化。據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2018年液晶顯示燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的零售量滲透率達(dá)到了96%，防凍滲透率達(dá)到49%。
新 代年輕消費(fèi)群體喜歡追求時(shí)尚、新穎和個(gè)性，從奧維云網(wǎng)的調(diào)查問(wèn)卷中我們看到，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)十分重要，在 關(guān)注的因素中占到41.5%，占比 高，質(zhì)量因素占比41.1%。企業(yè)應(yīng)增加產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)投入，提高產(chǎn)品外觀顏值，吸引新 代消費(fèi)者的關(guān)注。加大中高端產(chǎn)品培育力度，緊跟消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變。
此外，燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)集中度逐步下滑，據(jù)奧維云網(wǎng)線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年線下TOP5品牌市場(chǎng)份額下滑到64.3%，品牌數(shù)量也歷年呈下滑趨勢(shì)，2018年下降到119個(gè)。
2018年，線下市場(chǎng)13升4000元以上新機(jī)型數(shù)量增加較多，16升3500元以上的產(chǎn)品增長(zhǎng)較快。其中，16-30升價(jià)格在4000元以上的燃熱產(chǎn)品數(shù)量為117臺(tái)。
從2016年到2018年這三年的數(shù)據(jù)來(lái)看，價(jià)格在4000元以上的高端產(chǎn)品占比量?jī)r(jià)雙升，銷售額占比從28.5%增長(zhǎng)到43%，銷售量占比從13.8%增長(zhǎng)到23.9%，消費(fèi)者從過(guò)去的單單只追求低價(jià)格，到逐步開始注重品牌，注重品質(zhì)和性能，對(duì)于多年深耕研發(fā)、注重品質(zhì)和客戶體驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)并不缺少機(jī)會(huì)。
據(jù)奧維云網(wǎng)線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2018年線下渠道分不同價(jià)格段來(lái)看，除了4000元以上的燃熱產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)2%的幅度，其余價(jià)格段均出現(xiàn)不同幅度的下滑情況。其中1000元以下的產(chǎn)品下滑 為嚴(yán)重，幅度達(dá)到49%，1000-1499元的產(chǎn)品下滑幅度為24%。分升數(shù)來(lái)看，14-15升產(chǎn)品銷量增幅 高，達(dá)到36%。9-12升產(chǎn)品銷量均下滑嚴(yán)重。總體來(lái)看，線下應(yīng)該主抓改善型產(chǎn)品需求。
據(jù)奧維云網(wǎng)線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，全 線下市場(chǎng)銷售額銷售量同比2017年均下滑，僅農(nóng)村市場(chǎng)銷售額有3%的正增長(zhǎng)。在線下整體市場(chǎng)，分市場(chǎng) 別來(lái)看， 市場(chǎng)銷售額占比下滑，其余 別的市場(chǎng)均有所上漲。說(shuō)明 市場(chǎng)行業(yè)飽和，二三線城市和農(nóng)村地區(qū)有發(fā)展空間。
當(dāng)總量表現(xiàn)不佳的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)往往是優(yōu)秀的企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的絕佳時(shí)間。結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，對(duì)那些努力搞研發(fā)聚焦產(chǎn)品大企業(yè)來(lái)說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也許并不是壞事。
北京上海兩地的趨勢(shì)具有風(fēng)向標(biāo)的作用，高端占比持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)奧維云網(wǎng)線下檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，上海北京兩地TOP5品牌市場(chǎng)份額占比為八成，較2017年下降兩個(gè)百分點(diǎn)。兩地線下市場(chǎng)分價(jià)格段銷售額占比變化情況來(lái)看，4000元以上價(jià)格的產(chǎn)品同比2017年增長(zhǎng)9.4%。兩地線下市場(chǎng)中，4000元以上價(jià)格的產(chǎn)品占比接近五成。14-15升產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)63%，16升以上的產(chǎn)品增長(zhǎng)14%。13升產(chǎn)品在線下市場(chǎng)中占比46.6%，16升以上的產(chǎn)品占比38%。
隨著時(shí)代的變化，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和理念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品展示融入消費(fèi)者的生活，能更好的給消費(fèi)者更加真實(shí)的體驗(yàn)，而線下產(chǎn)品體驗(yàn)店，綜合了娛樂(lè)娛樂(lè)休閑和產(chǎn)品展示于 體的功能。此外，還能更好的提高企業(yè)的知名度，更好的想讓消費(fèi)者了解新產(chǎn)品和新技術(shù)，更加有利的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，開線下體驗(yàn)店是大勢(shì)所趨。
同時(shí)，根據(jù)調(diào)研參考數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2018年熱水器在精裝房中的滲透率在20%-30%之間，滲透率還有很大的提升空間。
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