5月15日，以“擁抱V時(shí)代”為主題的華帝2018年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)盛典，于中山利和希爾頓酒店隆重舉辦。與往年不同的是，此次經(jīng)銷商大會(huì)以“新議會(huì)”的形式鼓勵(lì)各方暢所欲言，協(xié)商共議華帝的未來(lái)。
其中，華帝董事長(zhǎng)潘葉江、總裁潘垣枝、高 副總裁韓偉等領(lǐng)銜發(fā)言，從行業(yè)走勢(shì)、思路方法、規(guī)劃要求等方面為經(jīng)銷商指明方向。榮獲表彰的多位優(yōu)秀經(jīng)銷商亦結(jié)合了自有特色，向其他經(jīng)銷商伙伴們分享了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
向新零售時(shí)代敞開雙臂
2018年，受 際、 內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，以及 內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控、消費(fèi)需求平淡等多重不利因素影響，中 家電消費(fèi)市場(chǎng)整體規(guī)模下滑，廚電行業(yè)也隨之進(jìn)入所謂的“寒冬期”。但伴隨著中 經(jīng)濟(jì)的深入轉(zhuǎn)型，粵港澳大灣區(qū)等規(guī)劃，新消費(fèi)群體的崛起，廚電行業(yè)仍有上升的空間。在這個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)期，華帝應(yīng)該如何發(fā)力？潘垣枝和韓偉在大會(huì)上不約而同地提到句話：積 擁抱新零售。
潘垣枝發(fā)言指出了經(jīng)銷商容易出現(xiàn)的四大能力欠缺：“渠道管理能力不強(qiáng)，服務(wù)能力對(duì)銷售支持差；新渠道新品認(rèn)知能力有待提高，工程市場(chǎng)占有率低；售前、售中的數(shù)據(jù)管理能力不夠；建立售后會(huì)員體系能力不足。”同時(shí)，他也提出五大期望，為更好的擁抱時(shí)代的變化指明了方向：1、轉(zhuǎn)變銷售管理思路；2、重點(diǎn)提升華帝品牌力；3、重視并參與到新零售的運(yùn)轉(zhuǎn)；4、用好營(yíng)銷分銷管理；5、落地新零售服務(wù)模式。
在營(yíng)銷層面，韓偉特別指出：“建材市場(chǎng)是廚電不可錯(cuò)過(guò)的風(fēng)口，工程運(yùn)營(yíng)是代理商不可或缺的機(jī)能，新零售不僅僅是 次商機(jī)，更可能是下 個(gè)商業(yè)模式的時(shí)代。在全面數(shù)字化鏈路的背景下，分享利益，更高效，更清晰。運(yùn)營(yíng)能力是能夠大化分享的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”而這也要求代理商要有多業(yè)態(tài)、多網(wǎng)點(diǎn)、差異化的運(yùn)營(yíng)能力。只有不斷堅(jiān)持突破自我，我們才能以正確的姿勢(shì)走對(duì)賽道。
不斷創(chuàng)造輝煌的華帝人
件事的成功，離不開正確的方針，更離不開響應(yīng)號(hào)召、努力拼搏的實(shí)干家。據(jù)年報(bào)顯示，2018年，華帝實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)約6.77億,同比2017年增長(zhǎng)32.83%；2019年第 季度,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)約1.32億，同比2018年第 季度增長(zhǎng)14.8%。
這所有成績(jī)的取得，歸功于每 位華帝人的奮斗。而十三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)，也充分說(shuō)明了華帝對(duì)每 位伙伴自身價(jià)值的重視與認(rèn)同。
“創(chuàng)時(shí)代”規(guī)模達(dá)成獎(jiǎng)：重慶 能、濟(jì)南匯佳、新疆海智、陜西雄風(fēng)、益陽(yáng)聯(lián)華、沈陽(yáng)海方
“領(lǐng)時(shí)代”業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)：杭州天資、蕪湖市榮隆、南陽(yáng)豐營(yíng)、貴州華帝、湖北匯智尚、石家莊匯勤、桂林中鵬、溫州眾鑫
獲獎(jiǎng)之余，經(jīng)銷商代表們還不忘分享，以自身經(jīng)驗(yàn)拋磚引玉，為廣大華帝伙伴共同擁抱V時(shí)代開拓思路。
重慶 能劉偉：廚電銷售要想在新零售時(shí)代破局而出，就要用“旅游訂制”的思維打造廚房愿景，讓廚房成為 道屬于家的風(fēng)景，這樣顧客便會(huì)更愿意與我們交流喜好，為愿景規(guī)劃而買單。
蕪湖榮隆葉榮森：當(dāng)今環(huán)境下，經(jīng)銷商們應(yīng)該緊抓消費(fèi)者購(gòu)買入口，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買入口選擇對(duì)應(yīng)承接客戶。
荊州潤(rùn)聯(lián)季彥朝：燃熱市場(chǎng)突破點(diǎn)在于，品牌基礎(chǔ)是保障，關(guān)注態(tài)度是關(guān)鍵，內(nèi)在增長(zhǎng)是方向，外在推動(dòng)是助力。
濰坊海山石明杰：對(duì)于自營(yíng)渠道團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該堅(jiān)持“三快文化”——快樂(lè)工作、快樂(lè)生活、快樂(lè)賺錢。路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難作則必成，上下同欲者勝！
擁抱 好的時(shí)代
時(shí)代是快速變化的，未來(lái)要主動(dòng)去擁抱，而成功離不開拼搏與奮斗。正如華帝董事長(zhǎng)潘葉江在會(huì)上的總結(jié)所說(shuō)：“市場(chǎng)不是預(yù)測(cè)判斷出來(lái)的，而是實(shí)踐干出來(lái)的。市場(chǎng)也沒(méi)有輕松的時(shí)候，營(yíng)銷就是 場(chǎng)接 場(chǎng)的戰(zhàn)役。不管面對(duì)什么樣的困難，我們都要有戰(zhàn)勝困難的信心。”
在發(fā)言中，潘葉江再次強(qiáng)調(diào)，公司的戰(zhàn)略部署要堅(jiān)持三個(gè)“不動(dòng)搖”：1、堅(jiān)持集團(tuán)戰(zhàn)略方向不動(dòng)搖；2、堅(jiān)持銷售百億的發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖；3、堅(jiān)持高端品牌定位不動(dòng)搖。
潘葉江同時(shí)也要求總部營(yíng)銷人員要以“陽(yáng)光、公平、公正、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，把客戶當(dāng)上帝，做好優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
心向未來(lái)，奮勇向前，相信通過(guò)每 位華帝伙伴的共同努力，華帝必將實(shí)現(xiàn)成為全球高端品質(zhì)廚房空間的引領(lǐng)者的美好愿景。
擁抱V時(shí)代，收獲 好的時(shí)代，華帝在路上。
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