上海水展浩澤展臺(tái)
直以來(lái)， 年 度的上海水展都可以說(shuō)是凈水行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。但是今年，在我們更加熟悉的末端凈水中，相對(duì)往年卻缺少了諸多大品牌的身影。會(huì)場(chǎng)內(nèi)超 大展臺(tái)依舊有浩澤、開(kāi)能等我們熟悉的品牌，但美的、海爾、A.O.史密斯卻不見(jiàn)蹤影，以往的中小展臺(tái)在今年則擔(dān)上了大展臺(tái)的重任。人流量的觀感也不如往年，展會(huì)中有質(zhì)量的發(fā)布會(huì)更是難尋。這不禁讓人開(kāi)始反思，看似如火如荼的凈水行業(yè)究竟出了什么問(wèn)題？末端凈水產(chǎn)品增速連年下滑
根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2019年第 季度末端凈水市場(chǎng)增幅繼續(xù)收窄，其中末端凈水零售額同比增長(zhǎng)9.9%，相比2018年下降4.8個(gè)百分點(diǎn)。
線下零售量同比增長(zhǎng)11.1%，相比2018年提高2.7個(gè)百分點(diǎn)，零售額同比增長(zhǎng)9.1%，相比2018年下降3.4個(gè)百分點(diǎn)；線上零售量同比增長(zhǎng)30.6%，相比2018年大幅提高約23個(gè)百分點(diǎn)，線上零售額同比增長(zhǎng)14%，相比2018年下降10個(gè)百分點(diǎn)左右。但從零售量和零售的增幅的差距可以看出，增長(zhǎng)基本得益于末端凈水在線上均價(jià)的下降。
從凈水產(chǎn)品發(fā)展的時(shí)間節(jié)點(diǎn)看，行業(yè)內(nèi)的 、二 市場(chǎng)伴隨前期凈水器普及，市場(chǎng)已得以釋放，目前三、四 市場(chǎng)開(kāi)拓需要時(shí)間對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，而在產(chǎn)業(yè)上游伴隨前幾年投資過(guò)熱、產(chǎn)品同質(zhì)化及日漸趨緊的監(jiān)管，凈水器市場(chǎng)增速開(kāi)始換擋。
而從宏觀經(jīng)濟(jì)的節(jié)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，宏觀經(jīng)濟(jì)下行、住宅市場(chǎng)低迷，尤其是現(xiàn)房市場(chǎng)處于低位運(yùn)行，與之相關(guān)的家裝行業(yè)產(chǎn)值也在下滑，凈水器作為相關(guān)行業(yè)，其發(fā)展自然也受到了更多的限制，增速放緩可以說(shuō)是在意料之中。
上海水展奧克斯展臺(tái)
大品牌無(wú)招商需求，或成缺席主因 雖然被廣大消費(fèi)者所熟知的美的、海爾、A.0.史密斯等知名品牌沒(méi)有 如往年那樣設(shè)置豪華展位，但也并不需要對(duì)凈水行業(yè)盲目的悲觀，從品牌本身的知名度來(lái)說(shuō)，更大的可能性是這些品牌在渠道發(fā)展和擴(kuò)充知名度等方面沒(méi)有進(jìn) 步的需求，而非對(duì)凈水行業(yè)的不看好。
而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，根據(jù)中怡康測(cè)算顯示，截止2018年底，末端凈水每百戶擁有量達(dá)到19.6臺(tái)，與發(fā)達(dá) 家普及率超過(guò)了80%的現(xiàn)狀相比，滲透率依然較低，未來(lái)普及空間依舊很大。
同時(shí)，海爾等品牌還是以贊助相關(guān)會(huì)議發(fā)布會(huì)場(chǎng)地的形式出現(xiàn)在了本次展會(huì)中。毫無(wú)疑問(wèn)，本屆展會(huì)依舊是有值得關(guān)注的產(chǎn)品和技術(shù)的。
浩澤洗碗機(jī)產(chǎn)品
在本次展會(huì)，各個(gè)品牌 方面更加系統(tǒng)地展示了不同環(huán)境下的全屋凈水體系，另 方面也更加注重不同場(chǎng)景下用戶的用水需求，以浩澤為例，為了推動(dòng)平臺(tái)和生態(tài)建設(shè)，其展出的產(chǎn)品品類中可以明顯看出，產(chǎn)品線已由初的凈水設(shè)備向空氣凈化設(shè)備、凈水洗碗機(jī)和智能小家電等品類延伸；產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景也由辦公、醫(yī)療、教育等凈水設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景，向室內(nèi)空氣凈化、廚衛(wèi)清潔、個(gè)人護(hù)理等多個(gè)其他應(yīng)用場(chǎng)景滲透。本次展會(huì)，浩澤就展示了水槽洗碗機(jī)，可以稱得上是跨界之舉了。
上海水展開(kāi)能展臺(tái)
行業(yè)進(jìn)入紅海，更需專注自身就目前而言，凈水器行業(yè)遭遇洗牌，大量長(zhǎng)尾品牌被清洗出局，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道檢測(cè)數(shù)據(jù)，2018年凈水器品牌新進(jìn)入68個(gè)，退出93個(gè)。同時(shí)TOP品牌集中度出現(xiàn)下滑。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，TOP10-20品牌的銷售額提高顯著，從TOP4品牌中搶奪了不少份額。而隨著2019年競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，品牌間的戰(zhàn)役很可能將繼續(xù)且持久的進(jìn)行下去。
而在價(jià)格上面，目前在線下，凈水企業(yè)大多數(shù)靠不同高溢價(jià)功能為主線打造不同系列產(chǎn)品線，例如長(zhǎng)效RO膜、3:1低廢水、等，從而形成穩(wěn)定的價(jià)格差異。但線上市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始坐不住，企業(yè)通過(guò)高配低價(jià)產(chǎn)品構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)圍墻，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始熱化。從奧維云網(wǎng)2019年 季度的數(shù)據(jù)看，線上主推性價(jià)比產(chǎn)品，尤其是高性價(jià)比的大通量純水機(jī)，通過(guò)高配低價(jià)策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，高配低價(jià)將成為2019年凈水企業(yè)在線上的常態(tài)化操作。
上海水展吉之美展臺(tái)
但是，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，在 城市，2018年1-11月份，凈水器在精裝修市場(chǎng)中的配置率達(dá)到16.3%。從消費(fèi)者調(diào)研反饋回來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品在服務(wù)、口碑、產(chǎn)品等方面的關(guān)注度在提升。因此，在注重銷售邏輯和策略的同時(shí)，企業(yè)更需要細(xì)化經(jīng)營(yíng)細(xì)則，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，重新構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)高地。總結(jié)來(lái)說(shuō)，對(duì)于企業(yè)來(lái)講需要在潛力區(qū)域、精裝市場(chǎng)、服務(wù)售后及新品類等方面加大關(guān)注。
盡管2019年上海水展并沒(méi)有往年的熱鬧，或許凈水行業(yè)增速還將持續(xù)放緩，但整個(gè)行業(yè)將依舊平穩(wěn)增長(zhǎng)這 點(diǎn)是毋庸置疑的。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）預(yù)測(cè)，2019年凈水器市場(chǎng)零售額規(guī)模將達(dá)到354.8億元，同比增長(zhǎng)11.9%，零售量1214.5萬(wàn)臺(tái)，同比提高13.2%，凈水市場(chǎng)未來(lái)可期。企業(yè)更需要的是專注自身，專注技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道，而不應(yīng)該把幾個(gè)大品牌對(duì)于水展的缺席過(guò)分放大，過(guò)分解讀，造成行業(yè)的恐慌。
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