從行業(yè)的發(fā)展周期來看，存量市場下，更新?lián)Q代需求多為改善型需求，隨著消費水平的不斷升級，洗衣機用戶對產(chǎn)品的要求不再停留在洗滌容量的升級、變頻電機升級等基礎(chǔ)功能參數(shù)的提高，洗凈能力、護(hù)衣能力和守護(hù)健康能力成為當(dāng)下用戶選擇產(chǎn)品的新關(guān)注點。
消費升級、技術(shù)升級、產(chǎn)品迭代……新周期下，如何迎合消費需求？成為企業(yè)新的挑戰(zhàn)。
隨夢而來：聚焦需求，豐富產(chǎn)品矩陣
從更新?lián)Q代需求的本質(zhì)上來看，只有產(chǎn)品和技術(shù)的不斷升級迭代，才能刺激用戶淘汰落后產(chǎn)品，更換品質(zhì)更好的新產(chǎn)品，產(chǎn)品升級為“存量”周期的洗衣機市場的發(fā)展帶來了內(nèi)生動力。
正是如此，以“工匠精神”為指引的奇帥緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，不斷推陳出新。在本次營銷峰會上，奇帥一口氣推出了包含“V9飛瀑洗系列、AI智能眼系列、臭氧抑菌系列”等在內(nèi)的多個系列新產(chǎn)品，直指健康、智能洗滌。
以新品V9飛瀑洗系列洗衣機為例，為了提升洗凈能力，奇帥創(chuàng)新性地在洗滌桶上方設(shè)置了一個噴瀑口，在進(jìn)水和洗滌過程中，通過吸水泵動力全程進(jìn)行大動力的噴瀑式的沖刷，猶如飛流直下三千尺的瀑布一樣，對衣物進(jìn)行洗滌的同時進(jìn)行沖刷，改變了傳統(tǒng)噴淋技術(shù)無法實現(xiàn)衣物充分洗滌、洗不徹底、洗衣粉（液）殘留等難題。
而在智能健康洗方面，奇帥推出了AI智能眼系列，通過獨創(chuàng)的AI智能眼光感探測系統(tǒng)和智能操作系統(tǒng)，根據(jù)受洗衣物的重量、體積、臟污程度等智能匹配洗滌程序，預(yù)先判斷并進(jìn)行洗滌液的投放、水位高低的設(shè)定、漂洗時間和脫水時間的設(shè)定等，全程檢測洗滌狀況，智能調(diào)節(jié)洗衣程序，大大提升了洗衣機的智能水平。
正如奇帥電器董事長龔銀其在峰會上所言：“在寧波地區(qū)，乃至整個浙江一帶，依然活躍在線下渠道的洗衣機企業(yè)，可以說只留下了我們奇帥。十六年的堅持與專注，我們將核心資源和全部精力投入到洗衣機產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)，一直是我們奇帥的核心競爭力所在。人無我有，人有我優(yōu)。‘工匠精神’始終代表著我們奇帥最為基礎(chǔ)的核心理念，是我們能在激烈的市場競爭中，立足的根本所在！”。
堅守夢想：只做洗衣機，做好洗衣機
林語堂說，夢想無論怎樣模糊，總潛伏在我們心底，使我們的心境永遠(yuǎn)得不到寧靜，直到這些夢想成為事實。
奇帥電器董事長龔銀其正是典型的“追夢人”。
改革開放四十年，我們見證了中國洗衣機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和崛起，也見證了眾多洗衣機企業(yè)的成功與沒落。奇帥能夠發(fā)展至今，成為浙江一帶僅有的仍然活躍在線下的洗衣機企業(yè)，與其對這一產(chǎn)品的堅守密不可分。
自2003年創(chuàng)建以來，過去的16年，奇帥洗衣機始終堅守“三專”精神，把“專一、專注、專業(yè)”設(shè)立為企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略。不管多元化的誘惑有多大，在家電行業(yè)始終踐行“踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)”的工匠精神，一心一意打造享譽全球的洗衣機品牌。
“十六年前，我親手播下一顆夢想的種子。在全體奇帥人的共同澆灌下，這顆種子在沃土中生根發(fā)芽、拔節(jié)生長。十六年的穩(wěn)健發(fā)展，‘奇帥夢’對我而言，是沉甸甸的。實實在在的奮斗，扎扎實實地走好每一步，用實際行動去實現(xiàn)夢想，我們都明白，夢想只有落到實處才有價值。”龔銀其在營銷峰會上如是說。
龔銀其曾說過，奇帥是他這一生的事業(yè)。
事實上，奇帥之所以能取得如此耀眼的成績，與龔銀其的領(lǐng)導(dǎo)是分不開的！作為奇帥的領(lǐng)路人，龔銀其對洗衣機的聚焦和專注精神，是眾多企業(yè)難以望其項背的。這種對事業(yè)的專注精神，不僅深深地感染員工，更感染客戶。奇帥的很多客戶都是合作十年的老用戶，有些客戶即便中途曾經(jīng)離開，但最后仍然回歸了奇帥大家庭，穩(wěn)定的合作保證了奇帥的長遠(yuǎn)發(fā)展。
夢想起航：打造標(biāo)桿，賦能渠道
奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，1-5月洗衣機市場零售量1349萬臺，同比增長3.3%，零售額270億元，同比增長2.2%。
受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期影響，洗衣機行業(yè)面臨重重壓力，不少三四線市場的經(jīng)銷商舉步維艱，經(jīng)營極其困難。面對市場的更迭，奇帥營銷總經(jīng)理李雪東提出“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，積極轉(zhuǎn)變渠道服務(wù)職能，拓寬營銷服務(wù)范圍，不斷提升綜合的渠道服務(wù)能力。奇帥還與各級代理商和經(jīng)銷商積極統(tǒng)一思想，助力核心經(jīng)銷商，打造標(biāo)桿客戶，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)終端、核心終端，不斷拓展渠道數(shù)量和提升渠道質(zhì)量。
李雪東強調(diào)，奇帥將堅持走價值路線，持續(xù)為客戶提供更多基礎(chǔ)的、服務(wù)性的工作，加強營銷和經(jīng)營服務(wù)范圍，實現(xiàn)長期、有效率、有質(zhì)量的發(fā)展，鑄造強有力的服務(wù)性營銷核心競爭力，為實現(xiàn)奇帥廠商共贏、做好洗衣機這一夢想與初心而奮力拼搏，砥礪前行。
站在2019年的年中，我們看到，整個洗衣機產(chǎn)業(yè)正在迎來巨大的變革，也看到了奇帥洗衣機在新的周期、新的消費環(huán)境下的跨越式發(fā)展。從品牌力到產(chǎn)品力再到渠道力，奇帥洗衣機在逐步建立市場競爭優(yōu)勢的同時，正迎著夢想大步前行。
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