3月26日，據(jù)傳是經(jīng)過 段時間的“競標(biāo)”，抖音告訴廣大網(wǎng)友：已經(jīng)與羅永浩“喜結(jié)良緣”——羅永浩將作為“交個朋友科技 席推薦官”入駐抖音，開始直播帶貨生涯，并且將第 場直播定在了4月1日晚8點。
同樣是3月26日，美圖公司舉行2019全年業(yè)績發(fā)布會。會上，吳欣鴻透露，4月份美圖會內(nèi)測直播電商服務(wù)，會落在美圖秀秀上。
就目前而言，我 疫情已經(jīng)得到有效控制，大部分人的生產(chǎn)和生活也基本恢復(fù)到正常，但直播的熱度依舊不減。無論是有知名度的個人還是資本，依舊在蜂擁而至。
但大多數(shù)人可能并不知道，李佳琦在過去的 周，大部分貨品都沒有賣空，連零食大多都沒有能賣空！
頭部主播李佳琦賣不完貨了？
我們知道，網(wǎng)絡(luò)世界向來是“只見新人笑不見舊人哭”的，在美圖瞄準(zhǔn)直播帶貨、羅永浩風(fēng)光“上任”帶貨主播的同時，以往的帶貨主播界的 哥——李佳琦，卻已經(jīng)連續(xù) 周沒有賣空自己直播間的產(chǎn)品了，并且在多個論壇上發(fā)生了口碑?dāng)嘌率綁嬄洹?br>
更加可怕的是，導(dǎo)致這個局面的原因是復(fù)雜的，多重原因即意味著：要改變這個局面，需要花費更多的時間和精力，并且消費者的“怒點”并不相同，這則表明：很多問題可能根本得不到解決，對于李佳琦本人的負(fù)面影響將持續(xù)下去。
在小象組的帖子中，多名網(wǎng)友表示自己是李佳琦的粉絲并曬出了 場長串的淘寶訂單自證。在各個主播中，李佳琦選品優(yōu)質(zhì)、產(chǎn)品價格便宜、李佳琦本人感染力強并且真誠努力，是他們愿意守在李佳琦直播間的主要原因。但這場事件后，這部分粉絲表示會更加理智地參與李佳琦的直播購物活動。
而這次的問題除了silkn產(chǎn)品是導(dǎo)火索之外，也算是積怨已久。
當(dāng)其沖的必然是到導(dǎo)火索，據(jù)小象組組員說：小家電產(chǎn)品silkn脫毛儀使用“陰陽”鏈接，李佳琦直播間的鏈接不含紫外線消毒盒，并且李佳琦當(dāng)時在直播的時候只進(jìn)行了有限的說明。而后，有消費者收到產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)發(fā)貨地址是該品牌的退貨倉庫，之前在同 店鋪非直播間購買的商品普遍不在此地發(fā)貨。
此外還有工作人員利用時間差搶直播間紅包被觀眾指出后，據(jù)爆料在小號辱罵觀眾；李佳琦沒有大紅之前曾稱碧柔防曬傷、不防曬黑，但近期又開始推廣碧柔的防曬霜；李佳琦稱認(rèn)真選品但香薰蠟燭普遍被反映因為香薰內(nèi)干花等飾品會有很大的火苗并且冒大量黑煙；在很多情況下李佳琦在直播過程中都不愿意對小零食進(jìn)行試吃，但會夸好吃……
高好感度品牌在直播間易受“捆綁”
很明顯，僅從小象小組中，曬單才能自稱粉絲并發(fā)表意見這 點來看，李佳琦的這 部分觀眾已經(jīng)有了比較 端的飯圈化情況。而毫無疑問的是，這種飯圈意識在前期很明顯帶來了更多的流量，李佳琦前期在 定程度上也享受到了這部分紅利。
但是，很多品牌只看到了這部分紅利，并沒有意識到，雖然他們在 定程度上把網(wǎng)紅當(dāng)作銷售員，但飯圈文化和網(wǎng)紅經(jīng)濟當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)狀下，眾多品牌的流量收割包括但不限于推廣大使title，已經(jīng)模糊了網(wǎng)紅主播和明星的邊界。導(dǎo)致主播和品牌的關(guān)系，更像是 定時間內(nèi)品牌單品的代言人。并且，因為粉絲的原因，跟品牌更像是短期的綁定，即使實際銷售時間可能僅僅只有 、兩個小時。
也正是在這次的事件中，可以看到：主播的流量紅利開始反噬。主播原本受到的監(jiān)督就比明星少，成名后熱度上升并且需要每天接觸觀眾，就 定比明星更容易出語言或是行為上的紕漏，同時這些主播們也沒有資本或者強大的輿論導(dǎo)向來進(jìn)行兜底，本身的形象穩(wěn)定性就比明星差很多，更何況團隊人員也很復(fù)雜且會有曝光的機會。
而且，即使帶貨主播本人和其工作人員沒有形象紕漏，品牌則更需要重視 個可怕的問題——直播間出現(xiàn)的競品。
在電視廣告制霸的時代，偶爾會有 些小品牌斥巨資登上央視平臺，這在 定程度上能提高品牌的知名度，但更重要的是信賴感，帶來品牌檔次的“飛升”。比如8848手機等等。
目前網(wǎng)紅的主播間也有類似的平臺性的功能，競品品牌短時間相繼出現(xiàn)在同 個平臺很容易造成原本檔次印象不對等的品牌，向中間靠攏，對于 些擁有高品質(zhì)、高價位和好口碑的品牌來說，頗有些不值得。
并且，還可能因為直播間的其他商品的“連累”，被統(tǒng) “配發(fā)”有色眼鏡。
前企業(yè)家羅永浩賣貨立場成迷！
而現(xiàn)在，帶貨主播的陣營則將更加混雜，比如羅永浩的到來。
在4月1日，羅永浩要在抖音進(jìn)行帶貨直播了。按照羅永浩自己在微博上宣布的是：“作為碩果僅存的中 第 代網(wǎng)紅，我將于4月1日晚8點在抖音示范直播帶貨。我們準(zhǔn)備了很多好東西……基本上不賺你什么錢，就是交個朋友。”
相對應(yīng)的，抖音給羅永浩的賬號認(rèn)證信息為“交個朋友科技 席推薦官”。
羅永浩給自己的定位是：具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、兼具設(shè)計感和實用性的家居雜貨，“中間再穿插 些性價比奇高的日用百貨和零食小吃”。網(wǎng)絡(luò)上有相關(guān)人士認(rèn)為，羅永浩長期積累的粉絲主要為男性，而且他擅長的還是數(shù)碼產(chǎn)品，這些產(chǎn)品客單價較高，因此很可能在 播就能去的很好的成績。
在合作廠商方面，羅永浩此前透露，已經(jīng)有超過1000家廠商與其聯(lián)系，其中不乏知名數(shù)碼廠商。過去的 周里，OPPO、中興通訊、威馬汽車等品牌紛紛找上羅永浩，推薦自家產(chǎn)品。
假如其中的OPPO品牌的確有聯(lián)系羅永浩且 后真的在其中博見播出成功，羅本人作為數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)失敗的前企業(yè)家，來推薦這些曾經(jīng)的競品情理之中又意料之外，但卻實實在在令人情緒復(fù)雜——知乎上“為什么每 個羅永浩批評過的品牌，商業(yè)上都比他成功呢？”這個問題 能描述這種奇怪的感覺。
令人介意的是，羅永浩在過去創(chuàng)業(yè)過程中，多次指責(zé)多個競品品牌，包括OPPO，如果直播帶貨，這種立場上的轉(zhuǎn)變，只能讓人懷疑羅老師本身的可信度吧。
對于品牌來說，借網(wǎng)紅主播的流量無可厚非——比明星便宜，而且轉(zhuǎn)化量非常直觀。但帶貨主播帶來流量的同時，也帶來了風(fēng)險，相較于精挑細(xì)選代言人而言，目前諸多企業(yè)很明顯沒有看懂流量圈的玩法，對挑選主播非常草率，甚至出現(xiàn)了 些令人震驚的情況：玉蘭油直播間主播將觀眾分類并稱 部分觀眾“那么 點點人”的言論，并且成為了導(dǎo)火索迫使阿里為玉蘭油只做了專門的開發(fā)票頁面。
水能載舟亦能覆舟，品牌的巨輪靠著主播的小船，究竟能走的更快、更穩(wěn)，還是會帶來新的波折呢？
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