京東內(nèi)容生態(tài)負(fù)責(zé)人張 偉介紹，6月18日，京東直播迎來歷史性突破，開場(chǎng)2分鐘直播帶貨破億。6月1日至17日，日均直播場(chǎng)次較去年11.11期間增長(zhǎng)14倍，而日均帶貨額較去年11.11期間則增長(zhǎng)了21倍。
此外，有數(shù)據(jù)顯示，從2020年2月到5月，全網(wǎng)共進(jìn)行了400萬場(chǎng)直播賣貨。到了6月，每天的直播數(shù)量已經(jīng)超過20萬場(chǎng)次。
毫無疑問，如今，電商直播已經(jīng)成為電商生態(tài)體系的重要 環(huán)，也是未來 具變量的 環(huán)。
而在其背后，我們看到了 具誘惑力的價(jià)格，“全網(wǎng) 低價(jià)”已經(jīng)成為各大主播 為常用的營(yíng)銷說辭。事實(shí)上，確實(shí)如此，尤其是在家電和數(shù)碼3C產(chǎn)品上。在某些直播平臺(tái)，32英寸液晶電視不到500元，43英寸液晶電視不到1000元，55英寸液晶電視不到1300元，65英寸液晶電視不到1800元，75英寸液晶電視不到3600元。
不僅是彩電，就連 向高冷的蘋果也參與了天貓618折扣活動(dòng)，同時(shí)還推出了高額補(bǔ)貼，經(jīng)過計(jì)算，補(bǔ)貼加碼后的蘋果iPhone11（ 行）， 便宜的iPhone11低至4579元，與此同時(shí)iPhone11系列 高直降達(dá)1880元。
這不禁讓人懷疑，家電行業(yè)的大范圍價(jià)格戰(zhàn)是否又要回來了？
電商直播疊加百億補(bǔ)貼，家電行業(yè)迎來反彈
疫情之下，市場(chǎng)停擺，2020年中 家電行業(yè)迎來了“ 難”開局。由中 家用電器研究院指導(dǎo)、全 家用電器工業(yè)信息中心編制的《2020年中 家電行業(yè) 季度報(bào)告》顯示，2020年 季度，我 家電行業(yè) 內(nèi)市場(chǎng)零售額累計(jì)1172億元，同比下降36.1%。出口情況也不樂觀，海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示， 季度家電累計(jì)出口額736億元（人民幣值），同比下滑了12.6%。
而作為上半年 為重要的節(jié)點(diǎn)，618被寄予厚望，不管是電商平臺(tái)，還是家電制造企業(yè)都卯足了勁要大干 番。直播作為近兩年的“風(fēng)口”自然成為了突破口。為此，京東家電推出了京東家電618總裁直播季，天貓和蘇寧易購也不示弱，紛紛推出了總裁直播，家電企業(yè)的高管也成為了今年618期間 為繁忙的“銷售員”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，天貓618期間邀請(qǐng)了超300位明星與600位總裁進(jìn)行直播。京東則安排百位明星+多場(chǎng)演唱會(huì)直播（草莓音樂節(jié)、崔健演唱會(huì)），并邀請(qǐng)格力、TCL、美的等高管參與直播。
除了總裁直播，今年618的優(yōu)惠力度也是空前。
早在5月16日，阿里巴巴營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛就宣布，今年的618投入規(guī)模將會(huì)向“雙11”看齊，并稱這次的天貓618將會(huì)是“史上 大資源投入、 多品牌參與、 大規(guī)模讓利的618狂歡”。
同 個(gè)時(shí)間點(diǎn)，蘇寧易購宣布，此次618將主打“雙百億補(bǔ)貼風(fēng)暴”。雙百億補(bǔ)貼將由換新補(bǔ)貼、節(jié)能補(bǔ)貼、下沉市場(chǎng)專項(xiàng)補(bǔ)貼等組成，補(bǔ)貼范圍覆蓋全品類。同時(shí)蘇寧還宣布了J-10%省錢計(jì)劃。據(jù)了解，蘇寧的J-10%省錢計(jì)劃承諾針對(duì)家電、手機(jī)、電腦、超市類目，比京東百億補(bǔ)貼商品到手價(jià)至少再低10%！
而京東在今年618則掀起了“ 的年中購物狂歡”，來加速推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、回饋消費(fèi)者。除了超 百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠等 系列“史上 大優(yōu)惠力度”。此前，京東零售集團(tuán)CEO徐雷在集團(tuán)第 季度財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上表示，今年的618將是17年來，行業(yè)和上下游企業(yè)參與度 高的 次。
當(dāng)總裁直播帶貨遇上“史上 大優(yōu)惠力度”，3C和家電的消費(fèi)需求在618期間迎來了反彈。
京東公布的數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)618期間，空調(diào)累計(jì)成交額同比去年翻倍；冰箱和洗衣機(jī)累計(jì)成交額同比去年增長(zhǎng)130%；京東家電平臺(tái)成交金額突破1億元的第三方店鋪有10家，成交金額破百萬元的第三方店鋪超過1000家。6月1日至18日，京東家電直播超過2.5萬場(chǎng)次，直播帶貨成交額超出1月1日至5月31日帶貨成交額總和。
蘇寧易購公布的數(shù)據(jù)顯示，全渠道銷售增長(zhǎng)129%，到家業(yè)務(wù)訂單暴增5倍。而天貓公布的數(shù)據(jù)顯示，iPhone銷量在5小時(shí)內(nèi)突破5億大關(guān)，6月5日，華為淘寶直播間成交破1億。
從數(shù)據(jù)上，齊心協(xié)力大干 番后的618確實(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)，家電行業(yè)也迎來了久違了大幅增長(zhǎng)。而電商直播功不可沒。
太平洋證券傳媒行業(yè) 席分析師倪爽表示，傳統(tǒng)電商平臺(tái)內(nèi)容化趨勢(shì)已經(jīng)形成，從去年“雙十 ”開始，直播帶貨等內(nèi)容營(yíng)銷的火爆效應(yīng)就開始爆發(fā)出來。傳統(tǒng)電商平臺(tái)引入內(nèi)容玩法有利于聚集流量和直觀展示產(chǎn)品品質(zhì)，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，有效助力了銷量大增。比如，6月1日淘寶直播單日成交額超51億元，京東直播成交額是去年“雙十 ”當(dāng)天的近64倍，可見直播的強(qiáng)大帶動(dòng)效應(yīng)。
電商直播熱潮，給家電行業(yè)帶來的是價(jià)格戰(zhàn)？還是價(jià)值戰(zhàn)？
毫無疑問，直播電商將崛起為 個(gè)萬億 的新零售賽道。從整個(gè)電商平臺(tái)來看，流量觸頂之后，直播將成為了電商平臺(tái)持續(xù)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。
據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示， 個(gè)天貓或淘寶店鋪，其商品介紹用短視頻替代圖文后，動(dòng)銷率可以提高2.6倍。而把直播模式引入到店鋪之中，可以 大地提高流量的效率和獲取新增用戶，不出預(yù)料的話，到年底，直播將成為很多店鋪的內(nèi)嵌型標(biāo)配。
從宏觀層面來看，2019年，全網(wǎng)直播電商的GMV約3000億元，盡管在10萬億元的總盤子里占比不高，但卻是增長(zhǎng) 為強(qiáng)勁的 股勢(shì)力。
業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，到2020年底，直播電商的交易額將增長(zhǎng)三倍，約9000億元，到明年可望沖到2.5萬億元，約占互聯(lián)網(wǎng)電商總量的20%。與之相匹配，直播電商將成為 個(gè)新的產(chǎn)業(yè)承載模式，全 的直播電商基地將實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，明年底約達(dá)到200萬到300萬個(gè)直播間的規(guī)模。
對(duì)于處在低迷期的家電行業(yè)來說，這是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。 先，電商平臺(tái)具有流量和模式優(yōu)勢(shì)，可以在創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)、激發(fā)消費(fèi)潛力等方面發(fā)揮著重要作用；其次，電商直播帶貨的火爆，讓我們看到了新興業(yè)態(tài)的增長(zhǎng)潛力，第三，家電行業(yè)近幾年表現(xiàn)疲軟，需要新的模式和形態(tài)刺激其增長(zhǎng)，電商直播則是不錯(cuò)的選擇。
但是，從目前的表現(xiàn)來看，電商直播的折扣往往比電商店鋪的優(yōu)惠力度還大，并且主要以低價(jià)產(chǎn)品銷售為主，這是否會(huì)將家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重新拉回到“沒有 便宜，只有更便宜”的價(jià)格戰(zhàn)泥潭？讓人擔(dān)憂。
張瑞敏也在 近的 次演講中警告說，“直播帶貨非常紅火， 晚上可以過億，但是，所有的直播帶貨，不管你多么紅，都缺不了 句話，‘全網(wǎng) 低價(jià)’，很可能你要陷入價(jià)格戰(zhàn)了�！�
吳曉波認(rèn)為，這個(gè)可能性并不大，主要是因?yàn)椋旱?、在龐大的新中產(chǎn)群體中，理性消費(fèi)漸成主流，性能比偏好、顏價(jià)比偏好的比例越來越大，人們更加青睞“物美價(jià)平”的商品。第二，與脈沖式的銷量相比，很多品牌公司更關(guān)注品銷合 和有效用戶的獲取。第三，隨著直播供應(yīng)鏈的完善，品牌將嘗試推出專門的“直播款”商品，或者把庫存、爆品以限時(shí)或特價(jià)的方式投入直播銷售。
而京東方面也表示，京東 直是推動(dòng)家電消費(fèi)升 的重要力量。京東618期間，家電消費(fèi)升 向品質(zhì)、品牌和品位方向發(fā)展趨勢(shì)明顯。
據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)顯示，6月1日至18日，大屏再次成為平板電視主流。75英寸以上超大屏電視銷量同比去年增長(zhǎng)超3倍；擁有舒適風(fēng)功能的中高端空調(diào)成交額同比增長(zhǎng)320%；5000元以上的中高端洗衣機(jī)成交額同比增長(zhǎng)超過5倍；7000元以上的中高端冰箱成交額同比增長(zhǎng)超過3倍。廚衛(wèi)家電品類中，高端零冷水熱水器在京東618期間成交額同比去年超3倍；新興品類集成灶強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，成交額占比由去年同期的5%提升至20%。智能揮手觸控功能成為京東618期間油煙機(jī)銷售的主力，成交額占比油煙機(jī)整體超過60%。小家電品類中，設(shè)計(jì)新潮的戴森高端吸塵器成交額同比增長(zhǎng)210%，2000元以上美容電器成交額同比去年增長(zhǎng)5倍。
同時(shí)，該人士認(rèn)為，不管渠道如何變化，不管業(yè)態(tài)如何創(chuàng)新，產(chǎn)品仍然是“獲取”消費(fèi)者信任的核心要素，產(chǎn)品的價(jià)值仍是取勝的關(guān)鍵。
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