在電商的沖擊下，很多
家電代理商開始迷茫，但是
名氣泉州代理商
許家忠直很堅(jiān)定，遵循自己的判斷 直專注名氣事業(yè)。從起初為了招商買兩臺LED推廣車被同行質(zhì)疑開始，名氣的渠道在短短幾年之內(nèi)覆蓋了整個泉州市場，帶領(lǐng)名氣在泉州 步步走來，許家忠有成功、有感激，也有感慨。
許家忠告訴潮流家電網(wǎng)，公司的成功離不開總部的大力支持，代理名氣也讓他明白 個人走，可能走的會很快，但兩個人走，才會走的很遠(yuǎn)。現(xiàn)階段，名氣將在泉州市場通過免費(fèi)檢測、免費(fèi)清洗的增值服務(wù)提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，同時結(jié)合大型聯(lián)動活動提高名氣在泉州市場的占有率。
后，許家忠表示，名氣是值得傳承的事業(yè)。
1、能不能簡單地為我們介紹 下貴公司，貴公司是在怎樣的 個機(jī)會之下代理了名氣？
許家忠：公司于2012年9月正式開始運(yùn)營名氣，當(dāng)時和 個朋友聊天時得知老板旗下有 個子品牌，從網(wǎng)上搜索到名氣，聯(lián)系好后直接到工廠參觀，感受到企業(yè)的專 、專注。信心百倍，考慮到做好名氣，打開市場需要 個完整的體系，于2013年注冊了公司——泉州名氣貿(mào)易有限公司。
2、在市場銷售過程中，您覺得名氣有哪些競爭優(yōu)勢？
許家忠：和主要競爭對手相比，我覺得名氣的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 、產(chǎn)品。名氣擁有業(yè)內(nèi) 的研發(fā)中心， 家認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室，38年來專業(yè)專注油煙機(jī)，每 款產(chǎn)品都通過30道嚴(yán)苛的耐用檢測試驗(yàn)。同時開創(chuàng)了名氣爆炒油煙機(jī)先河，產(chǎn)品保質(zhì)保量，擁有超高的性價(jià)比，價(jià)格更是親民。二、營銷。在全 開展了多次大規(guī)模聯(lián)動促銷活動，同時為了提升品牌知名度，先后在CCTV1《天天飲食》、浙江衛(wèi)視《中 新聲音》、CCTV-2《天氣預(yù)報(bào)》、《 客出發(fā)》等欄目大力度投入廣告。三、市場。名氣全面推出各類活動支持并全程提供指導(dǎo)、培訓(xùn)。比如小區(qū)推廣、廠購會、爆炒中 行等活動。
3、代理名氣這些年，你是如何 步步做大的？有什么讓你印象特別深刻的事情嗎？
許家忠：代理名氣這些年我的經(jīng)歷可以簡單總結(jié)如下：緊跟工廠的步伐，遵循“老虎鉗”精神，專注，專 的做好名氣。
讓我印象深刻的事情：起初為了解決招商問題，推廣名氣，公司購買了兩部LED車，在泉州整個廚電行業(yè)，我們是唯 買了2部LED推廣車的，購買之初甚是猶豫，也有同行的質(zhì)疑聲：投這么多的錢能有多少回報(bào)？名氣這個品牌會不會像其他廣東品牌 樣，做個2-3年就換代理商？但事實(shí)證明我們的投入是對的，解決了招商的問題，名氣總部這幾年對我們的大力支持讓我們更加相信：名氣的未來是能傳承長久的 個事業(yè)。
4、名氣在當(dāng)?shù)厥袌霰憩F(xiàn)如何？在銷售產(chǎn)品方面，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享 下？
許家忠：經(jīng)過這么多年的發(fā)展，目前名氣在泉州市場已經(jīng)有了很高的知名度，在泉州沒有空白區(qū)域，已經(jīng)全部覆蓋。我覺得營銷是分階段性的，之前我們買LED車推廣名氣是招商階段，現(xiàn)在應(yīng)該是消費(fèi)者的時代，能讓消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，就要從服務(wù)抓起，2017年公司另外又購買了兩部小型推廣車用于名氣產(chǎn)品的免費(fèi)安檢，清洗。只有讓消費(fèi)者滿意了，他們才會再次購買或介紹親朋好友購買，發(fā)動消費(fèi)者可以更好地帶動名氣的銷售。
5、2016年年底，名氣推出了新款爆炒油煙機(jī)S3，這款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)如何？在當(dāng)?shù)厥袌瞿闶侨绾芜M(jìn)行推廣銷售的？
許家忠：油煙機(jī)是廚房的必需品，爆炒油煙機(jī)是名氣主推的產(chǎn)品，從爆炒S1到現(xiàn)在的爆炒S3市場表現(xiàn)都很好。名氣有了 個新的定位，那就是愛爆炒選名氣，爆炒S3不止有智能揮手即爆的功能， 大風(fēng)量能夠達(dá)到21m3/min，同時風(fēng)壓能夠達(dá)到440Pa，在參數(shù)上幾乎秒殺了市場上所有的油煙機(jī)。S3之所以有如此出眾的性能， 方面使用了全新的金暢風(fēng)道3.0技術(shù)和金核瞬吸3.0技術(shù)，并 創(chuàng)四通道雙面進(jìn)煙，打破了單面進(jìn)煙瓶頸，進(jìn)煙面積增加30%；另 方面搭載了 強(qiáng)動力裝備，全新 代高效電機(jī)，動力提升了30%。
為了在泉州市場推廣S3爆炒油煙機(jī)，我們動用LED車和微信每天傳播，同時鼓勵每個門店上樣，聚焦爆炒。
6、代理名氣以來，名氣有沒有在營銷和市場推廣方面給予你支持？
許家忠：名氣是個有實(shí)力、有品牌、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。代理名氣這幾年總部不僅有針對全 的媒體廣告，還另外針對泉州區(qū)域投放了廣告，從 初的刷墻/閩南語頻道投廣告到公交/小區(qū)廣告再到高速/ 道戶外高炮等廣告。名氣品牌在整個大泉州的知名度 步 步得到認(rèn)可，同時總部還定期派專門的人員到公司進(jìn)行培訓(xùn)，講解產(chǎn)品知識、賣點(diǎn)，同時也會組織底下二 經(jīng)銷商，公司業(yè)務(wù)人員到總部參觀、培訓(xùn)。
7、過去兩年，名氣多次組織了大規(guī)模地團(tuán)購活動，你覺得效果如何，未來是否會繼續(xù)下去？
許家忠：2016年公司組織了三次大規(guī)模的團(tuán)購活動，因公司人員缺少操作大型活動的經(jīng)驗(yàn)，沒有達(dá)到預(yù)期的效果，因此2017年公司將整合資源，根據(jù)各個區(qū)域的特性，分階段做適合當(dāng)?shù)氐拇笮吐?lián)動活動。同時配合剛購買的兩部小型推廣車上門免費(fèi)安檢，清洗，著重抓好售后服務(wù)。之后聯(lián)合區(qū)域客戶做小爆破，累計(jì)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備在下半年做 個更有影響，能提升品牌知名度，增加銷量的大型聯(lián)動活動。爭取未來每年都會做1-2場大型的聯(lián)動活動。
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