2019年開始，新輪的渠道下沉，再次成為家電行業(yè)的熱門話題。
過去幾十年， 二 市場和發(fā)達(dá)的三 市場 直承載著家電品類的普及和增長重任，但是隨著這些市場進(jìn)入存量時代，同時疊加疫情等多種因素。整個行業(yè)亟需新的增長空間。
正是如此，有著巨大市場空間的縣 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開始成為整個行業(yè)的焦點。 方面這些市場能夠成為品牌業(yè)績再增長的突破口；另 方面縣 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)不但是渠道變革和重心下移的趨勢，更是未來業(yè)內(nèi)各大品牌的必爭之地。
蘇寧董事長張近東在第三屆蘇寧易購零售云合作伙伴大會上表示，蘇寧零售云門店在三年內(nèi)發(fā)展到了6650家店，單日高開店量達(dá)到213家。與蘇寧零售云門店同步裂變的是廣大縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村市場的廚電消費量。以抽油煙機(jī)為例，2016年 內(nèi)百戶保有量僅為每百戶28臺，而據(jù)奧維云網(wǎng) 新數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年全 油煙機(jī)百戶擁有量已大幅提升至56.4臺，提升 倍有余，縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村區(qū)域成為 大的增長點。
櫻雪集團(tuán)董事長李榮坤也公布了“三個下沉”新渠道戰(zhàn)略以及“百城萬店”計劃。2020年，櫻雪全面實施“渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價格下沉”，通過億元補(bǔ)貼，三年內(nèi)在中 縣鎮(zhèn)市場布局10000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，打造你身邊的櫻雪小店，讓更多消費者更便捷地享受到的櫻雪高顏值、高品質(zhì)、高性價比的廚電產(chǎn)品和服務(wù)。
從目前來看，無論是京東、天貓、蘇寧、 美等家電零售商，還是廚電企業(yè)們，都在加快并加大從線上到線下、從城市到農(nóng)村的零售網(wǎng)點布局，主場直接放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村 的市場上。
隨著 民經(jīng)濟(jì)的高速增長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民薪資上漲，生活水平也逐漸提高，三四線市場購買力正在上升，成為市場的高增長點。同時，品質(zhì)時代的到來，為高端廚衛(wèi)品牌企業(yè)帶來新的發(fā)展空間，三四線家電市場、經(jīng)營業(yè)態(tài)都在轉(zhuǎn)型升 ，種種跡象表明三四線市場有強(qiáng)勁的發(fā)展機(jī)會。
先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域發(fā)展普遍比較緩慢，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不發(fā)達(dá)，村民們分散在每 個村落居住，村落與村落之間有較大的地理跨度，分散性較廣，快遞運送方面也跟不上，主要還是以當(dāng)?shù)貙嶓w店經(jīng)營銷售為主，基本上每 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有那么3-5家可以把握消費特點、重點并能搶占大宗量的門店，搶占以這3-5家為制高點的終端客戶，基本上已掌控了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少50%-60%以上的市場份額。
同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域科技資訊相對欠發(fā)達(dá)，市場信息透明度不高，更有甚者在某層面上以至于相對封閉；對于選擇產(chǎn)品品牌， 般都是通過朋友介紹或者人員拜訪等方式，更容易產(chǎn)生跟風(fēng)性消費觀念。品牌通過展現(xiàn)自身品牌的實力，提高品牌曝光率，就會贏得更多消費者的信賴。
在我 精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興、天然氣普及等 系列政策刺激下，下沉市場的家電普及與消費升 所帶來的需求增量，成為當(dāng)前廚電行業(yè)增長的關(guān)鍵動力。依托電商下沉平臺，廚電品牌可有效觸達(dá)低線地區(qū)消費者需求，龍頭品牌有望依靠相較于區(qū)域品牌更強(qiáng)的產(chǎn)品力與品牌力與更好的安裝維保體系，享受新 輪渠道紅利。【潮流家電網(wǎng)版權(quán)聲明】：本網(wǎng)站注明轉(zhuǎn)載的內(nèi)容均來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品，歡迎提供相關(guān)證據(jù),發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會及時修改或刪除。
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