引大商，開小店，櫻雪渠道轉型打造行業護城河

　　這是廚電行業知名企業家李榮坤先生近日在櫻雪集團 屆營銷精英訓練營上的番肺腑之言。

　　營銷戰略向何處去？李榮坤指名方向：下沉！

　　這番棋局設計來自于對中 下沉市場和消費升 的深入思考。

　　據商務部數據顯示，鄉鎮和村兩 消費額相加占整個消費的38%。截至2020年底，下沉市場人口約為9.3億，約占全 總人口的70%。

　　相比城市，鄉鎮和農村消費者的升 消費需求更為迫切，以家電為例，近年來汰舊換新、智能健康等產品關注度和購買率大幅提升。

　　京東數據顯示，2020年618期間，廚衛電器銷量增速超120%。這樣的龐大市場紅利和機遇，作為行業的中堅力量，櫻雪焉能缺席！

　　下沉，12000家小店鏈接全 縣鄉鎮

　　宏偉目標如何實現？誰來實施下沉？

　　作為櫻雪集團副總裁，陳素肩上的擔子不可謂不重。2月，她馬不停蹄考察市場，了解客戶需求，3月，她策劃布局全 營銷精英訓練營，準備在上半年內連續舉辦10場訓練營，召集500余名來自全 的代理商業務精英參與此次集中訓練，打造承擔這 下沉目標的重任在營銷業務精英團隊上。在陳素總雷厲風行的 下，3月15日， 屆訓練營終于如期開營，拉開了2021年三個下沉戰略的大幕。

　　對于業內創新的“櫻雪小店”，李榮坤則在訓練營上表示：產品品質、物流、服務等，都是下沉市場長期存在的短板，而空間小、門檻低、經營靈活的小店模式大幅降低了鄉鎮代理的入駐門檻，這是櫻雪短期內實現網點快速擴張的利器。

　　當然，商業社會要講究禮尚往來，對于加盟的代理商，櫻雪可謂厚禮相贈。

　　陳素說，除了產品和品牌優勢、靈活的銷售政策、親如 家的文化氛圍，櫻雪更要在術的層面上幫扶經銷商。今年全新上線的營銷系統，可以實現為每 位經銷商0成本開網上大店，產品價格、傭金、折扣和活動形式客戶都可以自定義，直播不限時使用，隨時隨地鏈接消費者，完美實現線上線下互相引流。這次訓練營，櫻雪將重點培訓這 先進實用的營銷利器。

　　陳素還認為：“櫻雪小店的目的，就是打通體驗和服務的 后 公里，大幅縮短服務半徑，提供 致服務體驗，櫻雪服務就在身邊。”櫻雪小店為品牌提供了輕量 互動場景，創造出豐富、方便的接觸點，為櫻雪在下沉市場營銷夯實基礎。

　　除了工具和方法，陳素認為市場是人做出來的，沒有完美的個人，只有完美的團隊。她要求每個代理商都要建立3-5人的營銷團隊，櫻雪總部負責每年輪訓助力團隊提升，幫助代理商培養優秀的營銷團隊，從而為其提升業績、擴大渠道，推動櫻雪小店落地。

　　“比電商更值”，11大品類都是

　　有櫻雪小店，便解決了“買得方便”的問題，接下來就要讓鄉鎮消費者“用得放心”。在陳素眼里，品質感、設計感、智能化、性價比等都是產品升 的關鍵，缺 不可。

　　櫻雪目前已涵蓋廚電11大品類，全系列新品各有優勢和側重點，在性價比、功能、設計等等方面為市場提供了更多選擇，并在各個維度上全面對標互聯網，打造‘比電商更值’的產品。能夠滿足更多不同場景的需求，切實解決用戶痛點。2020年，櫻雪重磅升 ，推出“簡愛”系列跨界智能煙機、P11智能凈水器、智能防干燒系列燃氣灶等多款新品，讓消費者眼前 亮。

　　產品才是 個品牌 好的代言人。

　　“而這樣 款高端產品，只是中端價格，更重要的，這個結論是消費者自己上網比價后得出的結論。” 位櫻雪經銷商在交流時這樣評價。

　　“大部分自產自研，遠超同行的質量，更具性價比，這是我們的底氣，也是我們的實力”，李榮坤也在開營儀式上自豪的表示。“

　　軟實力”護航，向50%高增長沖刺

　　今年1月份，在櫻雪全 營銷會議上，李榮坤 次提出了50%高增長目標，在座的經銷商直呼“想不到”。

　　如果只用常規打法，好像沒有勝算，但這 目標的背后，依稀可見董事長的睿智和遠慮。。

　　在訓練營現場，陳素再次對董事長提出高目標背后的戰略意圖做了講解。她強調，在董事長提出的“三個下沉”、“三大擴充”戰略思想的指導下，對現有業務團隊進行有效擴容，打造高素質、懂年輕人的業務團隊，實現50%增長目標勝券在握。要知道，經歷2020年疫情，整個行業才剛剛緩過勁來，這樣的目標對大多數品牌而言，依然遙不可及。

　　在人才擴充方面，李榮坤透露：“2021年，櫻雪將進 步完善組織建設，打造專業的招商及動銷團隊，并拿出1000萬元作為營銷人才激勵。總部組建50人以上的業務團隊，加上市場上共有500個業務精英服務經銷商朋友們，專業負責櫻雪品牌項目，保證全年業績的增長。”

　　在品牌塑造上，櫻雪以年輕化為導向，在年輕人聚集的抖音、快手、小紅書、知乎等不同形式的社交分享平臺上，通過創意內容、達人分享、種草等形式，用年輕化語言鏈接年輕人群。以抖音為例，目前櫻雪抖音賬號粉絲量已超13萬，累計曝光量接近700萬，2021年目標抖音粉絲量超過100萬，曝光量超5000萬。

　　夏蟲不可語冰，井蛙不可語海，凡夫不可以語道。對于未來，櫻雪心懷萬丈雄心，做中 新興市場的 品牌，賦能智慧大商成就事業財富，引領中 萬千家庭更美好的生活夢想。而要實現這樣的使命，必然要夯實渠道基礎，積 擁抱變革，迎合商業趨勢。

　　現在看來，櫻雪的下沉戰略，小店布局即是 好的應對。

　　星光不問趕路人，趕路何必看星光，櫻雪之道，將 直向前，向上。

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