“場景化”營銷是不是家電行業的新出路？

　　根據奧維云網推總數據，2021年上半年，國內家電市場零售額累計同比增長12.3%；其中Q1低基數效應明顯，同比增幅亮眼，進入Q2后市場明顯增長乏力。從市場情況來看，彩電需求萎靡，白電結構升級，傳統小電下滑，種種因素，為家電市場帶來重重壓力，壓制了市場的增長速度。

　　對家電行業來說，需求乏力，很可能意味著舊需求的飽和，而要想獲得增長，就要挖掘新需求，開辟市場新賽道。然而，在傳統家電品類或是需求不振，或是面臨升級的背景下，挖掘新需求也成為一項艱難的任務。如同千軍萬馬過獨木橋，想要殺出重圍，談何容易？

　　路在腳下，事在人為。經過一段時間的摸索，家電行業還是找到了“場景化”營銷這個新答案。在此之前，家電廠商往往都是以產品營銷為主，主要介紹產品的功能和理念，然而隨著消費升級和智慧家庭的到來，人們開始意識到家電產品在具體場景扮演的角色和定位，家電產品的使用場景開始深入人心。

　　對于消費者來說，無論是怎樣的生活，都存在著場景，而不同的生活場景，又有著對于家電產品不同的需求。例如，客廳場景有觀影需求，娛樂需求，臥室場景有智能語音需求，廚房場景有著智能烹飪和智能食材管理需求，不同的場景帶出不同的使用需求，也承載人們對生活的美好愿望。

　　在這樣背景之下，場景化家電就能大大體現出使用價值。當用戶處于某一場景中時，滿足該場景需要的家電就會為用戶提供產品體驗，而智能化的操作也能大大節省時間和精力，為用戶帶來高質量的生活體驗，來享受生活。在AI和5G等高科技的加持之下，場景化家電還有著更上一層樓的升級，不斷滿足消費者的需求，并且越來越“懂”消費者，貼近消費者的核心需求。

　　同時，場景化營銷之風也悄然興起。率先掌握“場景化”風口的家電廠商，也在摒除過去固有的“產品為先”的觀念，轉而以“使用場景”為宣傳重點。當使用場景與生活場景相匹配，當智能產品與智慧生活相匹配，消費者也逐漸接受了場景化家電的產品和理念，并成為新需求的突破口。

　　在場景化之風下，眾多廠商也在推出相關家電產品和服務，比如海爾、TCL、海信、美的等頭部品牌推出的套系化家電，又比如海爾智家旗下三翼鳥品牌推出的一站式定制智慧家服務，都是圍繞著“場景化”這個核心需求，做出的不同嘗試。盡管他們的方式不同，但都不約而同地說著，場景化趨勢的日漸成型。

　　行業評論人士認為，家電市場的需求增長乏力，主要是由于家電行業進入新發展周期，新興需求有待挖掘，正是更換賽道的重要時期，而對于家電廠商來說，不妨改變一下思維，從“產品時代”切換到“場景時代”，多多了解新周期的特點，和新興需求的內容，為廣大消費者奉上符合市場發展趨勢的產品和服務。“場景化”之風已漸起，家電行業亦將新啟航。

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