在這樣的困境下，如何破局成為了整個(gè)行業(yè)的命題。
10月15日，萬和在廣州召開了以“走在技術(shù)巔峰”為主題的2021年中國暖科技戰(zhàn)略啟動(dòng)暨頒芙新品發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，乒乓球運(yùn)動(dòng)員孫穎莎作為代言人正式亮相，與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓共同見證了萬和“中國暖科技”戰(zhàn)略及頒芙高端套系產(chǎn)品的發(fā)布。在引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，也給出了“破局”的答案。
基于用戶需求，推出“中國暖科技”戰(zhàn)略
一直以來，萬和以堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新為立身之本。從發(fā)明中國第一臺(tái)超薄水控式全自動(dòng)燃?xì)鉄崴鳎_創(chuàng)中國燃?xì)鉄崴鞯摹鞍舜髸r(shí)代”，到后來自建智能研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)智能產(chǎn)品，搭建智能云平臺(tái)……萬和追求和探索技術(shù)創(chuàng)新的目的，正是源于用戶需求。
“一直以來，萬和的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品線都基于‘用戶需求’展開，不只跟著用戶需求走，還積極挖掘用戶的潛在需求。”
“中國暖科技戰(zhàn)略”的提出也是基于此。
換句話說，“中國暖科技”既是技術(shù)發(fā)展的大勢(shì)所趨，也是萬和的時(shí)代使命。
正如中國五金制品協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張東立在致辭時(shí)所言，作為中國廚衛(wèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，萬和沒有躺在功勞簿上睡大覺，而是在創(chuàng)新道路上一步一個(gè)腳印，在推動(dòng)技術(shù)革新的同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來了極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。
多輪驅(qū)動(dòng)，助力轉(zhuǎn)型升級(jí)
此次發(fā)布會(huì)上，除了發(fā)布“中國暖科技”戰(zhàn)略之外，另外一大亮點(diǎn)就是官宣了乒乓球運(yùn)動(dòng)員孫穎莎作為萬和品牌代言人。
對(duì)此，會(huì)后接受采訪時(shí)，盧宇聰表示，在今年的奧運(yùn)會(huì)上，孫穎莎憑借強(qiáng)大的實(shí)力與穩(wěn)定的發(fā)揮，收獲一金一銀，贏得了眾多國人的喜愛，俘獲了一大波年輕粉絲。萬和簽約孫穎莎成為品牌代言人，主要是因?yàn)閷O穎莎的年輕、陽光、充滿正能量的形象與萬和追求的品牌畫像非常接近。
假如我們把孫穎莎的加盟看成是萬和在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代正在進(jìn)行的品牌轉(zhuǎn)型，其所帶來的是品牌知名度和美譽(yù)度的提升，那么“技術(shù)”依舊是萬和轉(zhuǎn)型升級(jí)的“底色”。
在采訪過程中盧宇聰多次提及，萬和起源于技術(shù)，也成長(zhǎng)于技術(shù)，未來將圍繞高端化、智能化的方向進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品的升級(jí)。推出頒芙高端套系，提供一站式智能解決方案基于此，研究開發(fā)富氫天然氣家用燃?xì)饩叽龠M(jìn)實(shí)現(xiàn)碳中和的目標(biāo)也是基于此。
與此同時(shí)，推動(dòng)線上線下渠道的融合，營(yíng)銷模式的變革也是現(xiàn)階段萬和轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措。
盧宇聰介紹，我們?cè)趯?duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷模式進(jìn)行變革的同時(shí)，也在重點(diǎn)關(guān)注社交營(yíng)銷、私域流量的變現(xiàn)以及直播帶貨的全新營(yíng)銷方式。
據(jù)了解，萬和通過官方商城布局了線上新零售，官方商城合伙人達(dá)24000多人。并在此基礎(chǔ)上采用了“全員營(yíng)銷”的員工合伙人模式來撬動(dòng)億萬私域流量，充分利用私域流量進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)；順應(yīng)電商經(jīng)濟(jì)和直播經(jīng)濟(jì)崛起的市場(chǎng)變化。截止到的目前，萬和在自建的1100多平方米的直播基地構(gòu)建了覆蓋天貓、京東、蘇寧易購、國美、拼多多、云集、抖音、快手等多個(gè)直播平臺(tái)。
從構(gòu)建品牌矩陣到推動(dòng)產(chǎn)品高端化、智能化、系統(tǒng)化、專業(yè)化，再到布局新零售，推行銷售渠道變革……當(dāng)整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)站在新周期下的十字路口迷茫找不到方向時(shí)，萬和以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，以品牌為載體，構(gòu)建了企業(yè)新的增長(zhǎng)引擎。在引領(lǐng)行業(yè)健康向上發(fā)展的同時(shí)，樹立了行業(yè)新標(biāo)桿。
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