此次總部之行，由櫻雪綿陽(yáng)品牌運(yùn)營(yíng)商唐總帶領(lǐng)著一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商回到櫻雪中山總部，通過(guò)親眼所見(jiàn)，深度的了解櫻雪，近距離貼近產(chǎn)品，大唐家人們對(duì)櫻雪又有了進(jìn)一步深刻的認(rèn)識(shí)。智能制造就在眼前，櫻雪的匠心和產(chǎn)品品質(zhì)，讓大家感受到了已深耕廚電行業(yè)24年的櫻雪在自主研發(fā)與制造上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也大大加強(qiáng)了綿陽(yáng)核心經(jīng)銷商們對(duì)櫻雪廚電產(chǎn)品的信心，立下回去后業(yè)績(jī)定必增長(zhǎng)50%的承諾，成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的廚電經(jīng)銷商。
堅(jiān)定“消費(fèi)者滿意、經(jīng)銷商賺錢”宗旨，
以團(tuán)隊(duì)成就價(jià)值
應(yīng)勢(shì)而謀、順勢(shì)而為。當(dāng)不確定性成為一種新常態(tài),櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤再一次展現(xiàn)了他善于洞察市場(chǎng)需求的能力。他密切關(guān)注一線市場(chǎng)的情況，今年已經(jīng)親自走訪跑了7個(gè)省超過(guò)50多個(gè)地級(jí)市。他在會(huì)上分析到：今年受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，原材料上漲，限電限能等多方面影響，零配件供應(yīng)鏈供給不上，廚電企業(yè)面臨著很大的挑戰(zhàn)，行業(yè)洗牌加劇。在走訪的過(guò)程中，他看到很多小品牌抵抗不了壓力而被淘汰，但同時(shí)也看到不少有魄力進(jìn)取的櫻雪經(jīng)銷商。他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：跟著市場(chǎng)趨勢(shì)，廚電行業(yè)永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，廚電產(chǎn)品體驗(yàn)、售后、維修都需要實(shí)體店，期望在做每一位堅(jiān)守自己崗位，踏踏實(shí)實(shí)做事。
櫻雪集團(tuán)24年來(lái)，始終專注廚房電器領(lǐng)域，以經(jīng)銷商賺錢，消費(fèi)者滿意為一直秉承的經(jīng)營(yíng)宗旨，使命呼喚擔(dān)當(dāng)，奮斗鑄就輝煌！作為櫻雪掌舵手，李董深入終端、賦能客戶！櫻雪將秉承初心，腳踏實(shí)地，做大做強(qiáng)！李榮坤以身作則早已把創(chuàng)業(yè)精神、實(shí)干精神刻入櫻雪品牌基因。
在場(chǎng)經(jīng)銷商也被這份“廚電人”的堅(jiān)守和信念所打動(dòng)。一名90后經(jīng)銷商表示，櫻雪的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)都很清晰，是“立志走遠(yuǎn)路”的企業(yè)，相信長(zhǎng)期合作，雙方一定能共同成長(zhǎng)，互相成就。
02
櫻雪多維提升，抓住行業(yè)機(jī)遇，迅速轉(zhuǎn)型
面對(duì)廚房電器市場(chǎng)20年大周期，拐點(diǎn)已至。在這樣的大周期下，廚電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯也要從增量市場(chǎng)的渠道為王時(shí)代向存量市場(chǎng)的產(chǎn)品為王時(shí)代轉(zhuǎn)換。以前渠道稱王時(shí)代，渠道決定收入，產(chǎn)品決定利潤(rùn)；現(xiàn)在產(chǎn)品稱王時(shí)代，產(chǎn)品決定收入，渠道決定利潤(rùn)。這就要求品牌商必須要從產(chǎn)品和服務(wù)本身出發(fā)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量服務(wù)。
對(duì)于經(jīng)銷商的管理，陳總提出明確要求和目標(biāo)：定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍！要求經(jīng)銷商朋友要親自帶團(tuán)隊(duì)，用KPI績(jī)效評(píng)估來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)結(jié)果，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)追求更好的表現(xiàn)，同時(shí)陳總也在會(huì)上分享了KPI目標(biāo)管理法和管理工具規(guī)劃表。
櫻雪的品牌勢(shì)能是品牌年輕化、傳播新媒體化。她在會(huì)議上介紹到：今年，櫻雪正式簽約實(shí)力派演員陳數(shù)成為品牌代言人。在抖音、小紅書、知乎等年輕人聚集的APP上，櫻雪持續(xù)加碼，目標(biāo)成為年輕人喜愛(ài)的廚電品牌。目前櫻雪官方抖音號(hào)已有27.3萬(wàn)粉絲，曝光量超1500萬(wàn)+，今年目標(biāo)抖音粉絲量超過(guò)100萬(wàn)，曝光量超5000萬(wàn)，伴隨投入不斷加碼，櫻雪聲量有望持續(xù)走高。
櫻雪不斷推出超高質(zhì)價(jià)比的套系，是贏得年輕用戶的關(guān)鍵。
櫻雪集團(tuán)副總裁陳素表示，根據(jù)最新調(diào)研數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)“Z世代”群體中有40.7%的人表示會(huì)每周在家做飯，其中做飯4-10次的比例占到49.4%。兼具高顏值、強(qiáng)功能、高效便捷的套系化廚電產(chǎn)品顯然更符合年輕人個(gè)性化需求。
“套系化廚電能為消費(fèi)者提供了更為一體化的廚房和廚電設(shè)計(jì)。”這位櫻雪產(chǎn)品總設(shè)計(jì)師解釋道，廚電創(chuàng)新不再囿于某個(gè)單品，而是擴(kuò)大至整個(gè)廚房場(chǎng)景。套系化廚電不僅覆蓋烹飪、洗凈、消毒、熱水等多個(gè)場(chǎng)景，同時(shí)不同產(chǎn)品可以智能聯(lián)動(dòng)，宛如一個(gè)整體；二是統(tǒng)一設(shè)計(jì)的風(fēng)格，要高級(jí)有時(shí)尚感，從外觀上看就是“一家人”；三是商家能提供更省時(shí)省心的送貨安裝售后服務(wù)，讓消費(fèi)者更便捷。
第三，是創(chuàng)建多維、高效的鏈接點(diǎn)。除了價(jià)格敏感，下沉市場(chǎng)還有一個(gè)顯著特點(diǎn)就是相信眼見(jiàn)為實(shí)耳聽(tīng)為虛，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)如何吹得天花亂墜，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者都更相信親身體驗(yàn)。
分析人士認(rèn)為，未來(lái)廚電市場(chǎng)將拉開(kāi)新一輪競(jìng)爭(zhēng)大幕，誰(shuí)能穩(wěn)住下沉大盤，誰(shuí)就能在這一輪乃至下一輪中坐上更高的座次。隨著下沉市場(chǎng)的潛力被進(jìn)一步挖掘，櫻雪在下沉市場(chǎng)的占有率也將成為發(fā)展自身業(yè)務(wù)、提升收益的重要因素。“對(duì)于渠道向下，從百城萬(wàn)店到星零售戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)的就是要拓寬渠道生命線。”陳素在會(huì)議上明確指出。
03
為品牌創(chuàng)造規(guī)模，為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)，
為員工創(chuàng)造價(jià)值
在會(huì)議上，櫻雪廚電綿陽(yáng)品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)商唐彬海先生作出了激奮人心的演講，他說(shuō)：“首先感謝櫻雪總部給于此次機(jī)會(huì)讓綿陽(yáng)大唐的優(yōu)秀經(jīng)銷商回到櫻雪總部學(xué)習(xí)。公司戰(zhàn)略很清晰，無(wú)論從戰(zhàn)略到品牌、從渠道到產(chǎn)品都做好了前瞻性的籌劃和執(zhí)行，作為大唐的負(fù)責(zé)人和我的團(tuán)隊(duì)對(duì)櫻雪都抱有信心，必定跟著櫻雪一直走下去，堅(jiān)持櫻雪廚電單一品牌的事業(yè)，為品牌創(chuàng)造規(guī)模，為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)，為員工創(chuàng)造價(jià)值。”
在此次會(huì)議中,其中不乏有一些與櫻雪和大唐有多年合作關(guān)系的經(jīng)銷商,他們不僅對(duì)櫻雪的產(chǎn)品高度認(rèn)可,并且在團(tuán)隊(duì)組建、異業(yè)聯(lián)盟、客戶談判等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。其中，遂寧居然之家店謝國(guó)英和江油恒大建材市場(chǎng)店羊慧為大家安排了一場(chǎng)“思想盛宴”，這些成功的經(jīng)銷商依據(jù)她們多年的銷售經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合實(shí)際案例，為大家做了詳細(xì)分享。
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