整個(gè)直播行業(yè)似乎受到了重創(chuàng)。
面對(duì)這個(gè)消息，諸多網(wǎng)民表現(xiàn)出了“苦直播久矣”的情緒。
一方面，網(wǎng)民認(rèn)為主播賺錢(qián)過(guò)于輕松，無(wú)本萬(wàn)利。主播不需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)、運(yùn)輸，在對(duì)產(chǎn)品的安全和質(zhì)量方面的鑒別上也不夠?qū)I(yè)，僅僅是進(jìn)行推廣。對(duì)于商家，要對(duì)單件商品收取數(shù)十、上百萬(wàn)元的“坑位費(fèi)”，對(duì)于消費(fèi)者，則要收取每件商品的傭金。“兩頭賺”的收入模式非常不合理。
另一方面，主播逐漸形成壟斷趨勢(shì)，不利于消費(fèi)者的利益。比如在雙11，李佳琦在直播間喊話品牌方：不要一如往年，在雙11最后發(fā)放大額券，想把全年最優(yōu)價(jià)留在自己的直播間里。并且在雙11后，與薇婭一同喊話歐萊雅，認(rèn)為非直播間用戶(hù)靠買(mǎi)券、湊單、滿(mǎn)減的優(yōu)惠不合理。
這些因素直接拉高了諸多品牌的售價(jià)，比如薇諾娜和玉澤。另外，有某國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品品牌在網(wǎng)絡(luò)傳言中，成本的65%左右都用在了頭部主播的推廣上，而最終羊毛處在了羊身上。雖然是傳言，但應(yīng)該也不僅僅是網(wǎng)友的想象力作祟。
與普通網(wǎng)友不同，有諸多電商行業(yè)的則看到了“機(jī)會(huì)”。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，淘寶本身作為頭部電商平臺(tái)，在直播上起步早、推進(jìn)快、聲量高，特別是淘寶捧出了薇婭和李佳琦兩位頭部主播后，甚至推出了專(zhuān)門(mén)的直播軟件點(diǎn)淘，并且依靠雙11的引流活動(dòng)，下載量暴增——根據(jù)網(wǎng)上相關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，在10月的熱門(mén)應(yīng)用下載榜中，點(diǎn)淘為第九名。
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
但淘寶主播頭部效應(yīng)明顯，因此在薇婭偷逃稅款時(shí)間后會(huì)元?dú)獯髠罴宴蚕萑氡毁|(zhì)疑的漩渦。但抖音和快手等其他平臺(tái)，因?yàn)椴粌H僅是折扣電商，更有內(nèi)容引流，因此對(duì)于消費(fèi)者而言更有粘性，主播的頭部化也沒(méi)有淘寶明顯。整個(gè)直播行業(yè)而言，主播的細(xì)分可能更加明顯，各大平臺(tái)對(duì)腰部主播也會(huì)更加倚重，對(duì)于直播行業(yè)而言，是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
甚至網(wǎng)上有傳言稱(chēng)，薇婭和李佳琦因?yàn)槭召M(fèi)較高，部分淘寶品牌日漸傾向于去京東和拼多多開(kāi)分店，達(dá)到品牌更多露出的目的。此次薇婭事件對(duì)于淘寶而言，可能也并非完全的壞事，淘寶的中小品牌店鋪可能會(huì)有一定的回流。
對(duì)于家電品牌來(lái)說(shuō)，品牌自播將會(huì)更加廣泛。
從品牌商來(lái)角度說(shuō)，對(duì)電商的投入依舊是剛需性的。而頭部主播的格局被打破后，對(duì)于腰部主播，品牌在坑位費(fèi)和傭金上的投入大概率會(huì)下降。
同時(shí)，品牌之前有意對(duì)主播的剝離也將更加順利的進(jìn)行，比如雙11期間被薇婭和李佳琦同時(shí)對(duì)歐萊雅“開(kāi)炮”，主播的壟斷已經(jīng)對(duì)品牌造成了一定的威脅。
對(duì)于家電品牌而言，自播一方面是順應(yīng)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，另一方面，家電的屬性也更加適合自播。
家電本身并不像快消品那樣在短時(shí)間內(nèi)將優(yōu)勢(shì)完整的介紹，并且家電產(chǎn)品非常依賴(lài)實(shí)際的使用展示和具體的場(chǎng)景化演示推廣。盡管薇婭和李佳琦在直播中，已經(jīng)有了場(chǎng)景搭建的概念，對(duì)一些客廳和臥室用品進(jìn)行了演示，但是時(shí)間有限，場(chǎng)景簡(jiǎn)單，介紹上也并沒(méi)不能盡數(shù)羅列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)于廚衛(wèi)電器則幾乎無(wú)法演示。
撇去風(fēng)口原因，家電實(shí)際上并不適合由主播來(lái)宣傳。
而家電的自播，除了直播行業(yè)本身特點(diǎn)的外因外，家電品牌自身也都在有意識(shí)地對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商等進(jìn)行直播賣(mài)貨的鼓勵(lì)，特別是集成灶行業(yè)。一方面這部分集成灶品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行直播培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)線上重大節(jié)假日的平臺(tái)活動(dòng)和經(jīng)銷(xiāo)商的直播活動(dòng)進(jìn)行同步，甚至可以起到引流的目的。
抖音搜索頁(yè)面截圖
當(dāng)然，最大張旗鼓的還要數(shù)董明珠。在2021年，董明珠通過(guò)參加職場(chǎng)綜藝《初入職場(chǎng)的我們》認(rèn)識(shí)孟羽童的，并讓她成為自己的秘書(shū)。而在之后，有媒體表示：剛畢業(yè)的22歲大學(xué)生孟羽童被董明珠選中，試圖“捧”成第二個(gè)董明珠。隨著時(shí)間的發(fā)展，“第二個(gè)董明珠”更確切來(lái)說(shuō)似乎是董明珠直播帶貨時(shí)的好搭檔——抖音出現(xiàn)了一個(gè)名為“明珠羽童精選”的賬號(hào)，賬號(hào)的頭像為董明珠與孟羽童的合照，賬號(hào)認(rèn)證為“格力電子商務(wù)有限公司”相關(guān)抖音號(hào)還有“GREE格力小家電旗艦店”的店鋪，共有包括空氣凈化器、電飯煲等商品，抖音號(hào)發(fā)布的基本都是孟羽童的帶貨視頻。
不得不說(shuō)，董姐這次又走在了風(fēng)口上。
稅務(wù)事件僅僅是導(dǎo)火索，直播行業(yè)必然迎來(lái)大的振蕩，但對(duì)于品牌而言，也是機(jī)遇，不再需要倚靠外部推廣，可以鞏固自身的品牌影響力。
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