近日，櫻雪集團在中山總部隆重召開了“植入目標贏在拐點”——2022年全國銷售人員營銷會議。櫻雪集團董事長李榮坤、副總裁陳素、副總裁李國華、副總裁李文華、售后部部長鄧燦華、銷售部副部長陳曉蘭、市場部副部長黃慧婷和全國銷售人員參加會議，此次會議主要針對2021年進行全面復(fù)盤以及對2022年戰(zhàn)略規(guī)劃進行詳細的分解。
櫻雪挑戰(zhàn)50%增長目標
會議開始，董事長李榮坤先生總結(jié)了2021年營銷工作的成績——業(yè)績增長30%。他強調(diào)，櫻雪基本盤是穩(wěn)健向上的，通過推行多項政策，穩(wěn)步推進渠道、產(chǎn)品、品牌等方面轉(zhuǎn)型升級，進一步鞏固和擴大櫻雪競爭優(yōu)勢。‘三個下沉’渠道戰(zhàn)略、‘三個擴充’營銷戰(zhàn)略、櫻雪六大優(yōu)勢吸引了越來越多的優(yōu)秀人才了解櫻雪、選擇櫻雪！在山東菏澤、重慶、九江、內(nèi)蒙、陜西等地區(qū)迎來了更優(yōu)質(zhì)更強勢的年輕代理商團隊！
2022年，櫻雪繼續(xù)堅持“團隊是企業(yè)價值，質(zhì)量是品牌生命”這一戰(zhàn)略理念，在產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)上不斷提升。今年櫻雪會斥資億元新建辦公大樓和凈水器、集成灶、洗碗機的全自動化生產(chǎn)線，全面推動煙機、灶具、燃氣熱水器、集成灶和凈水器五大品類自產(chǎn)，為櫻雪二次騰飛裝上強力引擎。
對于櫻雪2022年的目標，李董要求全體區(qū)域人員強化管理、創(chuàng)新發(fā)展，目標增長50%，首要任務(wù)是開新商、扶強商、建大店。
同時李董要求每位代理商必須開設(shè)一家不少于120平方的櫻雪品牌體驗大店。在區(qū)域市場上大店是品牌的資產(chǎn)，是實力的標桿，是區(qū)域市場的樞紐，不僅可以用來展廳展示、促銷活動、銷售團隊培訓(xùn)的進行，更是招商的實力體現(xiàn)。通過董事長極具高度的戰(zhàn)略部署，在座所有人都信心倍增，誓要跟緊公司戰(zhàn)略步伐，完成各自的年度任務(wù)。
枕戈待旦，陳總精心備戰(zhàn)2022
櫻雪集團副總裁陳素女士以“行就行，不行我再想想辦法”作為會議主題，復(fù)盤2021年的成果，并對各個區(qū)域進行了分析和調(diào)整，同時授予區(qū)域人員方法論。
2021年櫻雪堅持“品牌向上，渠道向下”的策略，在李榮坤董事長的決策下，逆勢而行，加大品牌推廣的投入，成功牽手實力派演員陳數(shù)，擔任櫻雪品牌代言人；配合“星”零售戰(zhàn)略發(fā)展，櫻雪巨資投入高鐵站及高炮廣告的戰(zhàn)略部署。重磅登陸廣州南、中山、肇慶、虎門、云浮、汕尾、湛江等多線城市高鐵站和廣珠西線主流交通路線，利用多維度賦能品牌，極大提升品牌曝光率，進一步打造及強化櫻雪廚電的品牌形象建設(shè)，搶占流量高地！
為贏得年輕用戶，櫻雪在產(chǎn)品更新上不斷進步，推出超高質(zhì)、高性價比的套系廚電，結(jié)合沉浸式的場景體驗，將套系化、場景化作為櫻雪品牌體驗中心的重點，打動消費者。
為了完成董事長提出50%的增長目標，陳總表示：繼續(xù)保持“扶優(yōu)扶強”這一營銷戰(zhàn)略，“扶強商、扶優(yōu)商”，讓代理商成為當?shù)厥袌龅囊环健鞍灾鳌薄＝衲隀蜒┩ㄟ^打贏四大戰(zhàn)役，目標戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，搶占市場，贏戰(zhàn)2022！
對于區(qū)域人員的最新要求和職責，她進行詳細分解，要求大家代表廠商和代理商達成聯(lián)盟關(guān)系，全面提升自己的軟技能。
最后，正如陳總所說“我們想想辦法怎么干”，從確定性里找可實現(xiàn)的切入點。在職場上要贏得信任，真實關(guān)系的高境界就是：不僅是“我對你的服務(wù)滿意”，而且是“我為這份關(guān)系驕傲”。營銷人員更要體現(xiàn)自己的價值，信任價值+情緒價值+解決問題價值。
會議最后，陳總對在座營銷人員寄語：這個時代已經(jīng)進入了"K型時代"，一個行業(yè)的利潤，很可能只集中在少數(shù)能應(yīng)對變化、實現(xiàn)創(chuàng)新的企業(yè)。因此，讓我們脫離舒適區(qū)，去不斷適應(yīng)市場變化；培養(yǎng)多方面的技能，激發(fā)我們的戰(zhàn)斗力。讓自己成為帥才和將才！
區(qū)域優(yōu)秀案例分享
夯實內(nèi)容、做好理解、深耕場景
川北區(qū)域總監(jiān)李坊毅
他用實際案例展示了開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的十大標準，如何協(xié)助代理商培養(yǎng)3-5個提貨過百萬的經(jīng)銷商。綿陽的唐總和宜賓的劉總都非常善于帶團隊和操作動銷活動，培養(yǎng)出非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商，如綿陽謝國英、羊慧和宜賓曾艷、張艷、劉敏。她們通過當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)大店，在建材聯(lián)盟、單店爆破等動銷中，做出了非常優(yōu)秀的業(yè)績，是活動中的參與者、領(lǐng)頭羊，并且2021年的提貨額都超過150萬。
對于如何推動代理商建設(shè)120平米以上直營體驗終端，他提到：“主流商圈的形象專賣店有利于提升品牌影響力和賦能招商，自身零售能力強才能吸引優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商加盟。因此，好終端=好銷量=好結(jié)構(gòu)=好銷售=好利潤，通過細節(jié)體現(xiàn)專業(yè)，才能打動顧客。”
作為今年的銷冠，并且連續(xù)三季取得了季度銷冠。他的分享毫無保留、干貨滿滿，大家聽完紛紛表示收益良多，并復(fù)制成功經(jīng)驗，返回當?shù)厥袌鰧嵺`。
他以西安代理商宋總為例，介紹如何利用新媒體和自媒體做好自我宣傳和品牌推廣：①抖音名改為“櫻雪廚電**專賣店+姓名”；②每天都發(fā)一條與櫻雪有關(guān)的抖音視頻；③在每天特定的時間至少發(fā)3條朋友圈。
他最后提到：“自媒體推廣不是一個人的事情，當一個人發(fā)文案會推廣給10個人觀看、10個人發(fā)文案會推廣給100個人觀看，100個人發(fā)文案又有多少人觀看呢？其實我們不缺好的文案，只是少了推廣文案發(fā)布的堅持！”
他強調(diào)：“當客戶業(yè)績斷崖式下滑，不組建團隊，不配合公司戰(zhàn)略，這個時候我們應(yīng)該敢于換客戶，我不換他，公司就換我！”
換掉老客戶后又如何扶持新代理商完成年度目標呢？首先給代理商設(shè)定人設(shè)，組建櫻雪的銷售團隊和管理團隊，并提出：“我們必須直接參與代理商的經(jīng)營與管理，代理商所有重大決定都必須通過我們才能執(zhí)行。”最后要敢于對代理商提要求并解決問題，“代理商永遠是需要鞭策的，只要我們真心去幫助代理商，他一定是會回饋你的，最好的回饋就是完成全年任務(wù)！扛都會幫你扛回來！”在涂路杰的努力下，九江熊總與櫻雪合作第一年，百分百完成全年任務(wù)，年銷售額400萬，并且2022年要開建一家120㎡的體驗大店。
凝萬眾一心創(chuàng)美好未來
在過去的一年里，櫻雪集團對一直在一線奮戰(zhàn)的戰(zhàn)士們賜予嘉獎和獎勵。
站在2022的起點，廚電行業(yè)已經(jīng)過了野蠻發(fā)展階段，市場份額會不斷趨于集中，實力不濟者將被加速淘汰出局。但是櫻雪從不害怕挑戰(zhàn)，因為有挑戰(zhàn)才會誕生新機遇。我們相信，在李榮坤董事長的帶領(lǐng)下，櫻雪有十足的信心完成目標，贏戰(zhàn)2022！
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