即便是雙十一這樣的銷售節(jié)點(diǎn)，也未能止住頹勢(shì)。奧維云網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2025年雙十一銷售期間，電熱水器零售額為37.3億元，與去年同期相比下降7.4%，零售量為252.7萬(wàn)臺(tái)，同比下降3.0%；燃?xì)鉄崴鞯牧闶垲~為40.3億元，同比下滑幅度達(dá)20.6%，零售量為174.6萬(wàn)臺(tái)，同比下滑14.3%。
價(jià)格戰(zhàn)成為主旋律，健康成為行業(yè)共識(shí)
2025年，熱水器市場(chǎng)的整體表現(xiàn)未達(dá)預(yù)期，并且隨著以舊換新國(guó)家補(bǔ)貼政策邊際效應(yīng)的逐步弱化，價(jià)格戰(zhàn)再次成為市場(chǎng)的主流競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
從市場(chǎng)格局來(lái)看，當(dāng)前熱水器市場(chǎng)已由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)。行業(yè)整體設(shè)備保有量處于高位，產(chǎn)品換新周期較長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)熱水器的換新需求本就不強(qiáng)烈。此前相關(guān)政策的實(shí)施，在一定程度上提前透支了部分潛在換新需求，進(jìn)一步加重了市場(chǎng)的增長(zhǎng)壓力。在此背景下，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將愈發(fā)激烈，競(jìng)爭(zhēng)模式從以往的“跑馬圈地”式擴(kuò)張，轉(zhuǎn)變?yōu)椤百N身肉搏”式爭(zhēng)奪每一個(gè)換新客戶。
就產(chǎn)品本身而言，電熱水器等品類在消費(fèi)者認(rèn)知中屬于“低價(jià)剛需”產(chǎn)品。即便有補(bǔ)貼政策加持，對(duì)消費(fèi)者的吸引力依然較為有限。為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，企業(yè)不得不陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，甚至將短期促銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期低價(jià)策略，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。
618期間，主流品牌新品零售價(jià)跌破了500元，一級(jí)能效燃?xì)鉄崴鞯椭燎г浇５蛢r(jià)帶來(lái)的最為直觀的結(jié)果就是品牌集中度進(jìn)一步提升。
智能化融合進(jìn)程也在加速推進(jìn)，具備Wi-Fi遠(yuǎn)程控制、AI恒溫、能耗監(jiān)測(cè)等功能的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占比顯著提高。通過(guò)AI算法對(duì)用戶用水習(xí)慣進(jìn)行學(xué)習(xí)分析，實(shí)現(xiàn)提前加熱以及峰谷節(jié)能；借助語(yǔ)音助手或手機(jī)APP進(jìn)行遠(yuǎn)程控制和狀態(tài)監(jiān)測(cè)，成為中高端產(chǎn)品的標(biāo)配功能。
電熱和燃熱也出現(xiàn)了差異化的技術(shù)衍生。電熱方面，超導(dǎo)、儲(chǔ)能換熱技術(shù)的突破有效解決了水量瓶頸問(wèn)題，克服了傳統(tǒng)儲(chǔ)水式電熱水器預(yù)熱慢、水量有限的痛點(diǎn)；燃?xì)鉄崴骶劢褂谌紵实膬?yōu)化，全預(yù)混燃燒、零冷水技術(shù)加速普及，零冷水功能從高端市場(chǎng)向中端市場(chǎng)下沉，為后續(xù)市場(chǎng)滲透奠定了基礎(chǔ)。
與此同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)升級(jí)嚴(yán)重壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間，迫使中小企業(yè)大幅削減研發(fā)投入，即便是頭部企業(yè)也面臨資金分配難題，難以集中資源開(kāi)展顛覆性技術(shù)的研發(fā)。從市場(chǎng)情況來(lái)看，熱水器主流品類如60L容量電熱水器占比超70%，產(chǎn)品功能高度趨同，企業(yè)難以擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境，只能在現(xiàn)有的功能上不斷內(nèi)耗，形成“低創(chuàng)新投入—高強(qiáng)度內(nèi)卷—產(chǎn)品價(jià)格下行”的惡性循環(huán)。
新能源、細(xì)分場(chǎng)景和結(jié)構(gòu)性升級(jí)蘊(yùn)含商機(jī)
熱水器市場(chǎng)雖展現(xiàn)出“量穩(wěn)價(jià)跌”的結(jié)構(gòu)性態(tài)勢(shì)，不過(guò)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局由“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”全面轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”，市場(chǎng)仍蘊(yùn)含著諸多待挖掘的發(fā)展?jié)摿εc機(jī)遇。
新能源熱水器市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。隨著“雙碳”政策不斷強(qiáng)化，各地加大了對(duì)清潔能源產(chǎn)品的補(bǔ)貼和推廣力度。北方“煤改電”工程持續(xù)深入，空氣能熱水器憑借采暖與熱水一體化的優(yōu)勢(shì)，成為消費(fèi)者選擇之一。同時(shí)，消費(fèi)端節(jié)能意識(shí)日益增強(qiáng)，高能耗傳統(tǒng)產(chǎn)品的替換需求逐漸向新能源產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，使得以空氣能熱水器為代表的新能源熱水器市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。
其次，細(xì)分場(chǎng)景的精準(zhǔn)適配成為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要方向。家庭結(jié)構(gòu)的小型化以及居住形態(tài)的多元化，促使熱水器產(chǎn)品從傳統(tǒng)的“一機(jī)通用”模式向“場(chǎng)景定制”模式轉(zhuǎn)變。不同生活場(chǎng)景下的專屬需求被深度挖掘，推動(dòng)了細(xì)分品類產(chǎn)品的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
比如，在單身人士和小戶型家庭場(chǎng)景中，緊湊型熱水器產(chǎn)品成為剛需。當(dāng)前戶均人口數(shù)量下降，50升以下的小型儲(chǔ)水式熱水器以及超薄即熱式熱水器的銷量有所增長(zhǎng)。扁桶機(jī)型的大功率即熱式產(chǎn)品，也因其節(jié)省空間、即開(kāi)即熱的特點(diǎn)，成為公寓和老舊小區(qū)改造的熱門選擇。在養(yǎng)老家庭場(chǎng)景中，消費(fèi)者對(duì)熱水器的“防燙傷恒溫”“低噪音運(yùn)行”等功能較為關(guān)注。在母嬰家庭場(chǎng)景中，則更重視“水質(zhì)凈化”“抑菌殺菌”等功能。這類功能型產(chǎn)品具有較強(qiáng)的溢價(jià)能力，滿足了用戶對(duì)熱水品質(zhì)的更高需求。
在內(nèi)部生態(tài)，熱水器可與全屋智能設(shè)備實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，打造“無(wú)感熱水體驗(yàn)”。與浴霸、花灑、洗衣機(jī)等設(shè)備的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，在洗澡時(shí)能夠自動(dòng)調(diào)節(jié)浴室溫度，在洗衣時(shí)提供精準(zhǔn)水溫，讓熱水供應(yīng)貫穿生活各個(gè)環(huán)節(jié)。
第三、結(jié)構(gòu)性升級(jí)將帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。比如燃?xì)鉄崴鞯囊患?jí)能效、無(wú)冷凝管安裝，電熱水器和燃?xì)鉄崴鞯拇笏亢痛笊龜?shù)等等。奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，線上一級(jí)能效產(chǎn)品零售額占比13.6%，環(huán)比增長(zhǎng)2.5%；線下一級(jí)能效產(chǎn)品零售額占比12.8%，環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)5.3%。其中，無(wú)冷凝管產(chǎn)品在線上渠道零售占比由1月的0.5%快速增至6月的4.6%，線下渠道零售占比由1月的4.4%增至6月的6.0%。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，產(chǎn)品創(chuàng)新是唯一的機(jī)會(huì)，也是未來(lái)破局的關(guān)鍵。具體可以關(guān)注以下幾個(gè)方面：無(wú)冷凝管燃熱、超導(dǎo)電熱、AI水質(zhì)監(jiān)測(cè)等技術(shù)層面的突破；恒溫精度（±0.1℃）、靜音（<40dB）、零冷水普及帶來(lái)的體驗(yàn)升級(jí)；療愈經(jīng)濟(jì)、養(yǎng)寵/養(yǎng)魚(yú)等場(chǎng)景延伸出來(lái)的新需求；實(shí)現(xiàn)熱水按需調(diào)度、能耗優(yōu)化等智能化方案。
總結(jié)：
未來(lái)的熱水器市場(chǎng)，必將是圍繞“技術(shù)革新”和“用戶需求”的深度競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品選擇范圍拓寬，更趨多元化，節(jié)能性、安全性與使用體驗(yàn)成為核心決策因素。
為此，企業(yè)需緊緊抓住節(jié)能環(huán)保與智能互聯(lián)這兩條關(guān)鍵主線，持續(xù)開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，鞏固現(xiàn)有存量市場(chǎng)。同時(shí)，要加快新能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，尤其是空氣能熱水器，積極搶占新興的增量市場(chǎng)。此外，企業(yè)還需深入洞察用戶真實(shí)的沐浴場(chǎng)景，針對(duì)性地提供差異化、高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)解決方案，完善全流程服務(wù)體系。
短期來(lái)看，換新釋放緩慢，市場(chǎng)仍將承壓。但中長(zhǎng)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)+健康認(rèn)知普及，高端細(xì)分市場(chǎng)有望回暖，具備材料創(chuàng)新（如316L不銹鋼換熱器）、系統(tǒng)集成（熱水+凈水+軟水）能力的企業(yè)將勝出。
綜合來(lái)說(shuō)，熱水器已從“功能型家電”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)型生活設(shè)備”。誰(shuí)能率先跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，提供全流程潔凈、安靜、恒溫、智能的熱水解決方案，誰(shuí)就能引領(lǐng)下一波增長(zhǎng)。
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