據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，從2016年-2018年，集成灶行業(yè)年均復(fù)合增速達(dá)到了38%。2019年上半年，集成灶行業(yè)雖然增長(zhǎng)放緩，但是增速仍然超過(guò)了20%。反觀傳統(tǒng)廚電行業(yè)，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年度廚電零售額為281.4億元，同比下滑了9.5%。
與傳統(tǒng)廚電行業(yè)增速放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)相比，“集成灶”已經(jīng)成為廚電行業(yè)炙手可熱的新品類，各大品牌也紛紛進(jìn)入分得杯羹，而其中表現(xiàn)更好、更具增長(zhǎng)潛力的，當(dāng)屬培恩集成灶——擁有行業(yè)內(nèi)更具現(xiàn)代化的工業(yè)園、更先進(jìn)的制造設(shè)備和更強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
過(guò)去兩年，培恩集成灶“黑馬式”的從集成灶行業(yè)殺出重圍，不管是在高速增長(zhǎng)的春天，還是競(jìng)爭(zhēng)激烈的夏天，培恩集成灶拾 而上，穩(wěn)步前行。
孔凡軍的信心來(lái)自于培恩對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的篤定。截至目前，培恩電器總計(jì)獲得109項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利22項(xiàng)。
孔凡軍坦言，從培恩進(jìn)入集成灶行業(yè)開(kāi)始，我們的目標(biāo)就是成為行業(yè) 線品牌。所以，不管是企業(yè)硬實(shí)力還是軟實(shí)力，我們都要做到行業(yè) 。今年7月，占地150畝，建筑面積約15萬(wàn)平方米的培恩現(xiàn)代化科技工業(yè)園 期正式投入使用。
技術(shù)、制造雙驅(qū)動(dòng)，培恩集成灶初露鋒芒
集成灶行業(yè)發(fā)展至今，雖然在產(chǎn)品性能、功能集成、制造工藝等方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但是產(chǎn)品、渠道、推廣方式的同質(zhì)化也讓集成灶行業(yè)未來(lái)的發(fā)展面臨更大挑戰(zhàn)，特別是隨著原來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，必將引發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何在集成灶高速發(fā)展中突出重圍，已經(jīng)成為各個(gè)品牌亟需思考的問(wèn)題。
正是如此，培恩投入重金興建了新工業(yè)園，新的工業(yè)園不但配備了先進(jìn)的智能制造設(shè)備，還配套了研發(fā)中心、實(shí)驗(yàn)中心。
在接受采訪時(shí)，孔凡軍表示，培恩新的工業(yè)園引進(jìn)了行業(yè)內(nèi) 先進(jìn)、智能化程度 高的生產(chǎn)設(shè)備，新工廠投入使用之后，不管是研發(fā)環(huán)境、研發(fā)硬件，還是工藝設(shè)計(jì)和產(chǎn)能等都將得到大幅提升。比如之前出現(xiàn)的斷貨現(xiàn)象，工藝問(wèn)題等，搬入新的工業(yè)園之后都得到了徹底解決。
其實(shí)，從整個(gè)集成灶行業(yè)來(lái)看，“制造升 ”已經(jīng)成為趨勢(shì)，過(guò)去兩年，美大、帥豐、億田、森歌等品牌先后通過(guò)新建工廠來(lái)提升產(chǎn)能和市場(chǎng)占比。但是和這些品牌相比，培恩新工業(yè)園在提升產(chǎn)能、規(guī)模的同時(shí)更加注重集成灶技術(shù)、工藝的創(chuàng)新和產(chǎn)品的顛覆。
如今，“通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新制造出好產(chǎn)品”已經(jīng)成為培恩集成灶的核心戰(zhàn)略之 。
對(duì)此，孔凡軍表示，我認(rèn)為不管做什么行業(yè)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心。所以，在我們公司，技術(shù)人員和研發(fā)人員，永遠(yuǎn)是我們公司 受尊敬和待遇 好的 批人。同時(shí)在資源投入上，我們 定要保證技術(shù)研發(fā)資源的投入。我相信只有這樣做，才能夠真正讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。
培恩集成灶的創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在技術(shù)方面，在工藝設(shè)計(jì)方面，培恩同樣走在了行業(yè)前列。
據(jù)了解，在工業(yè)設(shè)計(jì)方面，培恩規(guī)劃了兩個(gè)方向， 是在現(xiàn)有的產(chǎn)品框架下，進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓整個(gè)產(chǎn)品看起來(lái)更靈動(dòng)、更時(shí)尚；二是從根本上進(jìn)行顛覆性，比如新材料的使用，功能模塊的重組等等。目前，培恩不僅聯(lián)手了全球頂尖工藝設(shè)計(jì)公司——洛可可，還組建了專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，希望能夠在外觀和工藝設(shè)計(jì)方面取得前瞻性突破。
正是憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在整個(gè)集成灶行業(yè)增速放緩的大背景下，2019年上半年，培恩集成灶銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)了50%。
雖然，培恩集成灶取得了快速發(fā)展，在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了卓越成績(jī)，但是，孔凡軍依舊認(rèn)為，現(xiàn)階段，培恩仍然處于修煉內(nèi)功，打基礎(chǔ)的階段。“我們看重的并不是眼前利益，我們注重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”
品牌、渠道齊頭并進(jìn)，培恩集成灶穩(wěn)步前行
如今，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成灶行業(yè)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，除了硬實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，軟實(shí)力也是決定性因素。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，軟實(shí)力比硬實(shí)力更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性，更具有影響力，培育強(qiáng)大的軟實(shí)力，才能讓硬實(shí)力發(fā)揮更大的效用，帶來(lái)更大的市場(chǎng)價(jià)值。
孔凡軍深知，雖然培恩在集成灶的制造和技術(shù)創(chuàng)新方面優(yōu)勢(shì)明顯，但是在渠道數(shù)量和品牌影響力方面還比較薄弱。為此，培恩在打造高品質(zhì)集成灶的同時(shí)，開(kāi)始將目光瞄向渠道和品牌宣傳。
2019年年初，培恩正式簽約朱亞文成為形象代言人，在傳播策略上，培恩則制定了多維度的傳播策略，不僅簽約央視，還跟多家傳統(tǒng)媒體、行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站、新媒體平臺(tái)簽訂了深度合作協(xié)議，共同推動(dòng)品牌傳播。除此之外，培恩還陸續(xù)和地方媒體展開(kāi)了合作。
對(duì)于培恩集成灶來(lái)說(shuō)，2019年雖然是品牌建設(shè)元年，但是孔凡軍早已做了長(zhǎng)久規(guī)劃，“我們不會(huì)去追求品牌的快速突破，我們希望 先做好基礎(chǔ)工作，比如工藝提升、技術(shù)創(chuàng)新等等，其次再通過(guò)好的產(chǎn)品向消費(fèi)者傳遞培恩的理念。我覺(jué)得只有這樣，才能體現(xiàn)出培恩的品牌內(nèi)涵。”
據(jù)了解，2019年，培恩計(jì)劃招商500-600家。
雖然，就網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量方面，培恩遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后行業(yè)頭部品牌，但是孔凡軍告訴潮流家電網(wǎng)，培恩依舊信心滿滿，我們計(jì)劃用3-5的時(shí)間將經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量提升至1500家以上，銷(xiāo)售額提升至10億左右。
2019年，是培恩第 個(gè)三年計(jì)劃的落地之年，過(guò)去的三年，從技術(shù)人員的引進(jìn)、實(shí)驗(yàn)室的搭建到網(wǎng)點(diǎn)的拓展、工藝的提升，再到2019年新品發(fā)布會(huì)發(fā)布109項(xiàng)技術(shù)專利，搬入新的工業(yè)園……培恩都將其定義為“基礎(chǔ)工作”。
孔凡軍坦言，我希望培恩的發(fā)展和創(chuàng)新，能夠讓集成灶更能滿足消費(fèi)者需求，更能得到消費(fèi)者的喜愛(ài)。這也是我們的初衷，不只是行業(yè)的跟隨者，而是通過(guò)研發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng)新……真正推動(dòng)整個(gè)集成灶行業(yè)的發(fā)展。
星星之火，可以燎原。
對(duì)于培恩來(lái)說(shuō)，有了第 個(gè)三年計(jì)劃作為鋪墊，第二個(gè)三年計(jì)劃要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模的提升、終端網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌的擴(kuò)張已經(jīng)不再是難事，不過(guò)水到渠成罷了。
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