當(dāng)《廚衛(wèi)電器》問(wèn)起“如何看待2020年庚子年的這個(gè)春節(jié)？”時(shí)，億田董事長(zhǎng)孫偉勇坦率地回答到：“這次疫情爆發(fā)在春節(jié)期間，十分突然且蔓延范圍廣，影響巨大，全 各行業(yè)的實(shí)體市場(chǎng)呈現(xiàn)的是個(gè)幾乎停滯的狀態(tài)，焦慮和煩燥在所難免，但是隨著疫情的控制，疫情下被迫發(fā)展的線上市場(chǎng)利好，讓億田對(duì)未來(lái)規(guī)劃有了更加細(xì)致全面的認(rèn)知。”
從奧維云網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年前12周（2020年1月1日-3月22日），集成灶產(chǎn)品線上銷售額累計(jì)為2.92億，同比下滑27.65%；銷售量為5.2萬(wàn)臺(tái)，同比下滑9.97%；線上平均單價(jià)為5602元，同比下降1369元。奧維云網(wǎng)（AVC）判斷，隨著疫情逐漸得到控制，集成灶行業(yè)仍將保持良性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，復(fù)合增長(zhǎng)率仍將維持在15%以上，而線上的占比也將從2019年的不足20%，提升到35%以上。
在孫偉勇看來(lái)，兩個(gè)多月的宅家期間，消費(fèi)者回歸廚房研究做菜，促使“宅經(jīng)濟(jì)”（網(wǎng)絡(luò)銷售）在飛速發(fā)展，這是 種昭示，也是 種預(yù)警：?jiǎn)?的傳統(tǒng)線下銷售模式，已很難滿足當(dāng)下的市場(chǎng)需求；多元化的線上渠道銷售，特別是目前火的“直播帶貨”銷售形勢(shì)，是每個(gè)廚電行業(yè)從業(yè)者都不能忽視的發(fā)展方向。
直播：每分鐘成交量3.6臺(tái)
進(jìn)入到三月， 內(nèi)疫情逐漸“解凍”，各大集成灶企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，報(bào)復(fù)性消費(fèi)逐漸逼近。面對(duì)即將到來(lái)的消費(fèi)高峰，每個(gè)企業(yè)都在積 應(yīng)對(duì)，直播賣貨如火如荼的進(jìn)行中……
事實(shí)上，對(duì)于億田，直播營(yíng)銷并不陌生。近年來(lái)的電商大促中，億田也曾多次試水電商平臺(tái)上的直播賣貨。在疫情困局下，億田開(kāi)始挖掘線上直播的不同模式。
億田將直播間的消費(fèi)者區(qū)分為兩類： 類是目標(biāo)性比較明確的意向客戶，這些客戶已經(jīng)做好了前期的信息調(diào)查、價(jià)格比對(duì)，對(duì)產(chǎn)品的信息也比較了解；還有 類是日常的流動(dòng)客戶，基于活動(dòng)政策的力度而調(diào)整自己的購(gòu)買意向，在直播過(guò)程中，采用不同的直播話術(shù)為這些消費(fèi)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品。
孫偉勇表示，從 月末二月初的疫情初期，億田就有意識(shí)地開(kāi)始組織在線賦能培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷商開(kāi)展如線上營(yíng)銷、直播銷售、發(fā)動(dòng)微信爆破等線上活動(dòng)。隨著市場(chǎng)水溫的逐漸回暖，億田期望組織不同形式的直播， 大程度的讓利于客戶，通過(guò)這樣的主客觀交互，將億田高科技、重實(shí)用、有智慧的廚房空間解決方案輸送給更多中 家庭。
全方位營(yíng)銷的突圍之道
經(jīng)過(guò)疫情的沖擊，各個(gè)行業(yè)的格局都在重塑，原本主戰(zhàn)場(chǎng)在線下的集成灶市場(chǎng)也被迫轉(zhuǎn)移到了線上，整體環(huán)境變得更加激烈，不僅面臨著業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，跨品類間的角逐也在上演，直播似乎成為了熱門方式之 。
的確，直播賣貨是 種效率更高的營(yíng)銷方式。直播相比商品、圖文、短視頻更直接有效，更易喚醒、互動(dòng)、陪伴和回訪。有效提高粉絲停留時(shí)長(zhǎng)、詳情 率、進(jìn)店率、人均瀏覽量、成交轉(zhuǎn)化率，真正做到把積累多年的粉絲高效變現(xiàn)，而不僅僅是數(shù)字，更有效的提高了商家們的銷量。
當(dāng)被問(wèn)及如何看待目前廚電市場(chǎng)“聲量”大于"銷量"的情況下，孫偉勇解釋道， 潭死水的市場(chǎng)是沒(méi)有前途的，能夠發(fā)聲，證明了業(yè)界市場(chǎng)正在逐漸復(fù)蘇。在當(dāng)前的市場(chǎng)大背景下，與其說(shuō)是“聲量大于銷量”，我們更愿意解讀為聲量和銷量的并舉。特別是對(duì)于當(dāng)下數(shù)字化時(shí)代趨勢(shì)熱門的線上直播帶貨，億田也將持續(xù)緊跟，通過(guò)線上線下并舉到多元線上營(yíng)銷的拓展，進(jìn) 步實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng) 大化、流量銷量齊發(fā)展的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。
疫情之下的至暗時(shí)刻，作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)航品牌，億田的突圍之道可不僅僅只有直播帶貨而已。
2020開(kāi)年第 季度，億田智能廚電根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，以及消費(fèi)者行為變化，重磅投入多渠道媒體宣傳，通過(guò)各媒介進(jìn)行組合式營(yíng)銷傳播。
精準(zhǔn)投放，統(tǒng)籌全局，布局重點(diǎn)，未來(lái)，億田將持續(xù)加強(qiáng)宣傳投入，從全 到地方，從全面到重點(diǎn)，每 步都將帶領(lǐng)品牌宣傳走向新征程！
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