猶記得去年12月，疫情陰霾還未散去，各行各業(yè)承壓前行，以?xún)|田為代表的集成灶企業(yè)卻逆勢(shì)而上，扎堆登陸資本市場(chǎng)。甫一上市，即成為備受投資者青睞的資本市場(chǎng)“新星”。
在資本市場(chǎng)有這樣一種常見(jiàn)現(xiàn)象：新股上市初期普遍上漲，而后步入長(zhǎng)期下跌通道。而億田上市一年以來(lái)的表現(xiàn)卻打破常規(guī)認(rèn)知，營(yíng)收與凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)且高于預(yù)期，其中營(yíng)收增速位于四家上市公司之首。
如果說(shuō)上市前的億田，在一步一個(gè)腳印做加法；那么，上市后的億田，則如虎添翼做乘法，駛上高質(zhì)量、高速度發(fā)展的快車(chē)道。
作為集成灶行業(yè)四大上市企業(yè)中研發(fā)投入占比最高的企業(yè)，億田2021年在產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。
在核心大單品-蒸烤獨(dú)立集成灶細(xì)分產(chǎn)品類(lèi)型方面，自2019年開(kāi)創(chuàng)該品類(lèi)以來(lái)，億田相繼推出S8、S8G、S8E、S8C、S8S、S8GS等蒸烤獨(dú)立系列產(chǎn)品，全面覆蓋各個(gè)消費(fèi)層級(jí)群體。于此同時(shí)，為進(jìn)一步加大“蒸烤獨(dú)立集成灶”品類(lèi)的普及，億田在線(xiàn)上+線(xiàn)下同步開(kāi)啟針對(duì)蒸烤獨(dú)立集成灶品類(lèi)的專(zhuān)題活動(dòng)。
在億田的推動(dòng)下，如今蒸烤獨(dú)立集成灶已成為除蒸烤一體集成灶之外，集成灶行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的又一重要引擎。在剛剛過(guò)去的雙11，蒸烤獨(dú)立集成灶銷(xiāo)量呈倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)248%。作為蒸烤獨(dú)立集成灶品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者與引領(lǐng)者，億田憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)蒸烤獨(dú)立集成灶品類(lèi)龍頭地位——無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，市場(chǎng)占比均超70%，即“每賣(mài)10臺(tái)蒸烤獨(dú)立集成灶，就有7臺(tái)是億田”。
在核心大單品蒸烤獨(dú)立集成灶出圈的同時(shí)，億田探尋多品類(lèi)創(chuàng)新、拓寬行業(yè)賽道產(chǎn)品策略同步推進(jìn)。
此外，在已經(jīng)成熟的蒸烤一體集成灶細(xì)分賽道上，億田產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可謂根深蒂固。其明星爆品D2ZK，在今年雙11創(chuàng)造了單品破億的新紀(jì)錄。
解鎖營(yíng)銷(xiāo)新玩法，億田品牌頻出圈
盤(pán)點(diǎn)集成灶行業(yè)的出圈之作，大都與品牌代言人有關(guān)。如今，明星代言已成為行業(yè)常態(tài)，可以說(shuō)屢見(jiàn)不鮮。與此同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深化，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式很難助力企業(yè)從新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍。
在此背景下，唯有新舊媒體融合，線(xiàn)上線(xiàn)下兩大流量池疊加，才能更大限度觸達(dá)集成灶潛在消費(fèi)者。
盤(pán)點(diǎn)2021年以來(lái)億田的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，億田可謂貫徹此道的標(biāo)桿代表。各種營(yíng)銷(xiāo)破局花樣層出不窮，成功打造出品牌一次又一次的高光時(shí)刻。
在線(xiàn)上線(xiàn)下兩大流量池，進(jìn)行新舊媒體兩大場(chǎng)景的融合，助力億田品牌打破圈層束縛，讓品牌與粉絲之間長(zhǎng)期處于激活狀態(tài)，從而形成長(zhǎng)效的品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制與用戶(hù)互動(dòng)通道，持續(xù)釋放品牌勢(shì)能。
線(xiàn)下渠道提質(zhì)增效，線(xiàn)上銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)
正如億田董事長(zhǎng)孫偉勇在一次采訪時(shí)所表示：過(guò)去一段時(shí)期，億田深耕集成灶線(xiàn)下渠道的開(kāi)拓與建設(shè)，取得了不俗業(yè)績(jī)，而今隨著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)擁有更深入認(rèn)知的新一代領(lǐng)航者上任，億田將加大線(xiàn)上渠道的布局，發(fā)力線(xiàn)上撬動(dòng)進(jìn)一步增長(zhǎng)。
而今，回看億田上市這一年在渠道上的改革，可謂卓有成效。
在集成灶主力陣地線(xiàn)下渠道方面，不同于大多數(shù)企業(yè)的開(kāi)疆拓土，億田2021年的渠道建設(shè)更在于“提質(zhì)增效”。據(jù)億田2021年半年度財(cái)報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，億田公司擁有經(jīng)銷(xiāo)商1300多家，并完成800多家終端門(mén)店形象改造升級(jí)；積極開(kāi)拓工程渠道，新增工程項(xiàng)目超20項(xiàng)；與紅星美凱龍、居然之家開(kāi)展全方位合作，覆蓋全國(guó)KA渠道；新增家裝合作企業(yè)超500家；除多元化渠道布局外，億田進(jìn)一步健全“億田服務(wù)小哥”售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
在疫情催化下，線(xiàn)上需求爆發(fā)的背景下，億田線(xiàn)上渠道銷(xiāo)量呈現(xiàn)井噴。據(jù)億田2021年雙十一銷(xiāo)售戰(zhàn)報(bào)顯示，2021年雙11億田開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)績(jī)便超去年11月全月銷(xiāo)售，雙十一銷(xiāo)量同比超2020年全月256%，億田蒸烤一體集成灶D2ZK單品銷(xiāo)量過(guò)億，再次蟬聯(lián)“集成灶品類(lèi)單品NO.1”。
2021年的億田，在夯實(shí)線(xiàn)下渠道領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，發(fā)力綜合電商、社交電商、直播電商，實(shí)現(xiàn)雙線(xiàn)渠道的齊頭并進(jìn)。
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