說到王岑，大家都不陌生。作為中國頂級商業(yè)投資人，抖音千萬粉絲的頭部導師，他深耕家電領域，看好的品牌能一年從十億做到百億市場。
而這次，讓眼光毒辣的王岑都叫好的品牌，不是以往大家熟知的新勢力品牌，而是一直悶聲做大事的老國貨品牌——康佳。
“在我的年代，康佳是一個開車必經(jīng)的華僑城的地標品牌”，大多數(shù)人和王岑老師一樣，有專屬于自己的一份關于康佳的記憶。很多人童年印象里的第一抹彩色，就是康佳帶來的。創(chuàng)辦于1980年的康佳，四十多年依然堅守在電視機產(chǎn)業(yè)的一線，堅持面板顯示屏等技術的自主研發(fā)，充當著國產(chǎn)電視機行業(yè)中的中流砥柱。
實際上，在白電領域，康佳2022年在抖音已成為了年度品類行業(yè)排名第四的品牌，超越了部分傳統(tǒng)意義上的頭部品牌，并有多款抖音爆品。從彩電到白電，康佳一直在“悶聲做大事”。作為行業(yè)中的領先企業(yè)，康佳也清楚地意識到，只有不斷地回歸消費者需求，才能為整個家電行業(yè)帶來創(chuàng)新動力。
在王岑老師看來，家電擁有非常成熟的存量市場，前有早已根基穩(wěn)固的行業(yè)巨頭，后有不容小覷的新入局者，如云米電器、小熊電器等，通過智能化、概念化產(chǎn)品殺向傳統(tǒng)品類。那么，在冰箱領域，現(xiàn)在的消費者到底需要什么呢？
經(jīng)過三年居家囤貨期，大家對“安全感”的要求提升，也讓其成為了最“卷”的品類。有的卷“顏值”，如中國瓷、中國色、貓咪小黃鴨外形...有的卷“功能”，如母嬰、車載、化妝品冰箱...有的卷“內(nèi)部收納”，如紅酒區(qū)、甜品區(qū)等等。但消費者最為關心的，依舊是保鮮功能。中國家電網(wǎng)調(diào)研顯示，49.6%*的消費者認為“存放的東西不新鮮容易串味”是冰箱令人最不滿意的地方，入夏溫度高、都市人社交需求多、沒時間采購必須得囤...最難做的，也是保鮮。康佳以用戶洞察來引領技術創(chuàng)新，在保鮮技術上不斷深耕。
市場引領，白電領域后浪奔涌，康佳已向新藍海啟航
實現(xiàn)引領，拼的不僅是“硬科技”，還要有“軟實力”。康佳憑借著超前的洞察力，又殺出了一片藍海。
“市場艱難，怎么賺容易的錢？核心是要找到一個好而不貴的差異化單品”，王岑老師認為，這并不等同于性價比，“貴的本質(zhì)就是什么？拿定價來覆蓋高成本。因為在渠道上沒有抓住點，在營銷上沒有抓住點，你抓得好的話就不用那么貴”，而488冰箱，正好就是“抓得好”的代表。
2020年，被稱為中國下沉市場大容量冰箱的轉(zhuǎn)折點。在此之前，三四五線市場并沒有特大容量的冰箱，更別提是十字門外觀設計了，因為同類型冰箱定位一二線城市的中高端家庭，消費焦點還在追逐著北上廣。可當一二線城市的內(nèi)卷加劇，迎面撞上縣城消費內(nèi)容和消費方式的精致化，對美好生活的概念對齊，潛力巨大的藍海市場應運而生。
而康佳，率先抓住了人口基數(shù)最大、面積最大的下沉市場，將中高端產(chǎn)品帶入三四五線城市，王岑老師非常認可康佳這種敏銳的市場洞察力，“這是超前的，實際上你在彎道超車”。
下一步如何更好地走？家電行業(yè)曾一度被認為是離互聯(lián)網(wǎng)最遠的行業(yè)，產(chǎn)品客單價高，如何操作、功能性、體驗感都很重要。銷售依附于商場與導購員，似乎是“必須的”。而以488冰箱為開始，康佳正在全面擁抱渠道的變化，擁抱抖音，即將投入使用1300平的直播基地，在直播間重塑家電消費“第二現(xiàn)場”，同時計劃在未來的三年內(nèi)，更積極地布局抖音直播矩陣，抓住機遇，順勢而起。
當所處同行都遭遇同樣嚴峻的市場考驗，誰能夠不惜成本重塑信心，誰就有更大的概率逆勢崛起。康佳意識到，需要幫助經(jīng)銷商更好地將產(chǎn)品銷售到消費者手上，這是老牌企業(yè)的責任感使然。從“0元開店”的政策應運而生，經(jīng)銷商只需要提供現(xiàn)有的門店和樣機，其他成本由康佳負責。康佳還會給予一系列政策支持，直播帶貨的指導和發(fā)運體系的支撐。
白電行業(yè)進駐抖音不過一年多的時間，康佳的抖音小店已經(jīng)排到了第四。市場越是具有不確定，越考驗品牌的應對能力，迎難而上，方能乘風破浪。
【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉(zhuǎn)載的內(nèi)容均來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關證據(jù),發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會及時修改或刪除。
未經(jīng)正式授權嚴禁轉(zhuǎn)載本文，侵權必究。
