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來自：櫻雪 發布日期：2024/5/15 9:09:20

　　5月9日至10日，以“群英薈萃，同心同聚，打造櫻雪營銷鐵軍”為主題的櫻雪廚電第二十二期商學院在中山集團總部隆重舉行。櫻雪集團董事長、商學院名譽院長李榮坤先生，集團副總裁、商學院執行副院長陳素女士，集團副總裁、商學院常務副院長李國華，集團副總裁李文華等集團領導參與此次會議，同時精彩的實戰課程更集結了來自全國各地的一百二十位長期奮戰在一線市場的櫻雪營銷鐵軍，共同開啟為期兩天的實戰課程。

　　本次參加商學院的學員由來自全國各地的運營商一把手、業務團隊、大店店長和櫻雪全國區域人員組成，以“打造終端零售力+大店引流獲客”為核心內容，一體化加強營銷人員專業知識和技能，提升斗志與信心。學員們也以最飽滿的精神和熱情，完成了兩天量身定制的課程培訓并順利畢業！

　　百年藍圖，蓄勢待發

　　櫻雪集團李榮坤董事長致辭

　　櫻雪集團董事長、商學院名譽院長李榮坤先生為此次培訓發表了熱情洋溢的致辭。李榮坤董事長表示：盡管今年廚電行業競爭激烈，市場環境不盡人意，但仍有不少櫻雪品牌運營商逆勢翻盤，通過親自操盤，建設標準化櫻雪品牌體驗大店，組建專門負責櫻雪業務的團隊，在當地市場成功開發許多優秀的二級經銷商和大店，使櫻雪成為在當地排名前三的廚電品牌。櫻雪如今的發展，得益于自身的核心競爭力，也得益于廣大運營商的不懈努力和奮斗。

　　盡管廚電市場目前處于低迷狀態，但櫻雪集團對未來發展充滿信心。李榮坤董事長強調，櫻雪集團始終堅持產品智能研發和市場深度開發。在硬件建設方面，櫻雪集團新總部大樓、國家級實驗室和全自動化生產廠房將于24年年底進駐使用，為櫻雪鑄造“百年品牌”宏偉藍圖做好充分準備。

　　在人才儲備方面，始終堅持“團隊是企業的價值”，通過擴大產品研發團隊和業務團隊人才隊伍規模、優化培訓體系等方式，研發出高性價比高顏值的優質產品做出行業差異化，同時全面開拓一級市場、盲區市場，進一步做好全方位的提升工作。

　　下沉渠道建設，是櫻雪渠道營銷的另一大亮點。從23年開始，櫻雪明確了“擁抱京東下沉渠道，尋找業績新增長”的渠道策略，加速在三至六線城市的滲透。針對新零售項目新賽道核心戰略，櫻雪重新做了頂層設計，對新零售政策規劃方案進行重新調整，櫻雪品牌企業扮演好組織者、利益分配者、服務者這些角色，為京東渠道提供專供產品和合理的利益分配，才能做好京東專賣店渠道服務。

　　最后，李榮坤董事長和在座的運營商經銷商老板明確表示：老板就是首席的超級服務員，櫻雪始終堅持“消費者滿意、經銷商賺錢”的戰略，未來，櫻雪也不遺余力地找準差異化的優勢并放大，加大產品研發投入和擴大營銷團隊，堅持品牌定位，做好區域保護政策，做真正高性價比產品，把握增量市場帶來的廣闊機遇。

　　2024品牌營銷戰略全解析

　　櫻雪集團副總裁陳素女士演講

　　櫻雪集團副總裁、商學院執行副院長陳素女士以《櫻雪2024品牌營銷戰略演講》為主題做了精彩演講，強調了櫻雪持續以扶優扶強為核心戰略，以“消費者滿意，經銷商賺錢”作為櫻雪集團營銷理念。

　　陳總首先給全體學員全方面解讀櫻雪企業文化，從集團資產實力、產品研發實力、生產實力、品牌實力、董事長親自參與經營管理等方面闡述了櫻雪的七大經營實力，讓學員們更加深入了解櫻雪的能力內核——以品牌實力做靠山，以高性價比產品為利刃，以標桿團隊和服務為后盾！

　　陳總全面剖析當前廚電行業的發展趨勢和行業情況并對24年1-4月的營銷抓手進行復盤，她表示廚電行業進入存量市場時代，廚電品牌大洗牌加速，面對艱難但不失機會的2024年，櫻雪將繼續貫徹執行董事長的戰略方針，圍繞品牌升級、渠道深度開發、產品創新研發、提高產品質量、提升服務意識等核心任務。在品牌建設上，櫻雪持續堅持“大品牌”戰略定位，2024年4月26日起，櫻雪再次投入千萬廣告費用，全年在CCTV-13《新聞30分》黃金時段進行廣告宣傳，占據最高收視率時段位置，進一步提升品牌知名度和影響力。

　　在招商選商方面，2024年1-4月，櫻雪成功吸引了9位新的運營商伙伴加入，成為我們長期的戰略合作伙伴。

　　在戰略聯盟伙伴們的支持和配合下，全國范圍內共舉辦了30場區域春季營銷會議暨活動啟動會，成功新增333位二級經銷商，會議營銷累計收款高達3000多萬元。櫻雪總部為了滿足市場成交需求，賦能終端銷售，線下全線產品共57個型號在京東線上平臺進行價格背書，做出專屬于櫻雪的獨特營銷戰略打法。

　　在團隊管理方面，全國成立華東、華南、華北、西南、西北五個大區來更好服務市場、利用團隊服務客戶，統籌執行公司戰略方針，落實營銷路徑抓手，幫助提升營銷團隊專業服務能力，以“幫助團隊=找到盟友=營銷鐵軍成功”的萬能公式帶領團隊和事業伙伴一起解決市場難題。

　　最后陳總以“九大營銷戰略路徑行動指南”作為24年的營銷戰略方向、關鍵抓手及方法論，并且將“櫻雪營銷鐵軍就是美好生活”作為定位，鼓勵在座的各位事業伙伴和經銷商、大店店長、業務團隊可以“邊做營銷，邊生活，邊看美景；邊交優秀朋友，邊賺錢，人生體面”，享受自己的事業和人生的雙豐收。

　　千帆競發，榮耀綻放

　　2024一季度區域銷售頒獎盛典

　　在2024年一季度里，櫻雪的營銷戰士們不畏挑戰，銳意進取，在千帆競發的市場中展現出卓越的實力和風采。櫻雪集團舉行隆重的頒獎儀式，表彰那些為區域銷售作出杰出貢獻的戰士們，對其月薪和績效金額均上調10%，以表彰他的卓越貢獻和持續努力。

　　憑借2024年一季度業績完成率109.2%，同比增長率29.8%的成績，川北區域經理張盟坤榮獲2024年第一季度銷售冠軍。
　　憑借2024年一季度業績完成率105.1%，同比增長率29.8%的成績，川北區域經理熊狀榮獲2024年第一季度銷售亞軍。

　　憑借2024年一季度業績完成率102.8%，同比增長率21.7%的成績，西南大區楊袁榮獲2024年第一季度銷售季軍。

　　櫻雪標桿盛典

　　五星店長榮耀時刻

　　櫻雪品牌體驗大店是櫻雪的重要戰略，也是品牌的重要資產。在這片充滿變數的商業海洋中，有一些大店逆勢而上，實現銷量飛躍。他們之中有一批佼佼者，愛櫻雪、會獲客、會成交、專業強、懂運營、懂管理，在1至4月期間實現了銷量的飛躍式增長。此次商學院特評選了10位五星品牌大店店長并進行隆重的頒獎環節，以表彰他們做出的杰出貢獻和卓越表現。

　　有一批優秀的運營商伙伴在2024年1-4月期間做出了成功的市場營銷動作并產生了非常優秀的成果，借助此次商學院的機會，總部特意邀請以下幾位優秀的運營商和大店店長分享，在市場變革下的成功創新案例，讓每一位學員都能在實戰中得到真正的進步和提升。

　　祁總在定制類銷售和家電團購領域深耕多年，積累了廣泛的人脈資源，成功服務了數以萬計的消費者。擁有自有第三方平臺，有豐富的營銷經驗和營銷手段。其手下的鳳凰城大店雖未開業，但已通過自有資源銷售22萬，23年10月26日開業當天銷售26萬，5天銷售30萬；2023年銷售額88萬，2024目標銷售200萬。

　　在分享會上，祁總慷慨地為大家揭秘了他在省會城市經營模式的五大核心手段：

　　1、巧妙借助商場的各類活動，有效吸引潛在顧客流量；

　　2、與商場管理層建立良好的關系，借助領導力量為銷售助力；

　　3、與優樂嘉整裝等優質品牌合作，實現資源共享與互利共贏；

　　4、深度挖掘渠道資源，與工長、設計師等建立合作關系，拓寬銷售渠道；

　　5、探索商場共享店模式，開展異業合作，共同帶單，實現銷售增長。

　　趙店長負責的日月城門店在陽光集團37周年慶-家電感恩福利惠活動中取得輝煌成績！3月31日至4月9日10天時間銷售額突破44萬，目標超額完成114.36%！打敗了頭部品牌！據此，趙店長分享了她的四大核心策略：

　　強化產品培訓，深挖賣點：趙店長堅信“打鐵還需自身硬”，她推行軍事化的產品培訓，確保團隊對櫻雪產品的每一個細節、每一個賣點都了如指掌。

　　精準定位，單品制勝，緊密合作，形成主推，抓住活動機遇，創造銷售奇跡。趙店長注重與賣場的合作關系，通過聯營模式與自營模式的有效結合，形成主推效應。在陽光集團37周年慶典期間，櫻雪品牌成為了賣場的主推品牌，從而獲得了更多的曝光和銷售機會。

　　《怎樣利用以舊換新做增量》

　　隨著家庭經濟條件的提升和生活品質的改善，廚房電器的選擇與品質已成為消費者關注的重點。山東菏澤巨野大店敏銳地捕捉到了這一市場趨勢，為助力家庭廚房的改造與升級，特別推出了免費上門清洗廚電以及以舊換新的活動。在2023年第四季度，通過這一創新活動，銷售額激增至30萬；2024年第一季度銷售額達到了26萬。

　　山東菏澤巨野大店店長宋化騰先生分享道，今年他們又進一步拓展了市場策略，與當地裝修公司展開深度合作，以合伙人的形式共謀發展。短短一個月時間內，已成功與39家裝修公司達成合作，通過裝修公司帶來的客戶，成交量也呈現穩步增長。宋店長深感，通過以舊換新和合作伙伴模式的雙管齊下，櫻雪廚電在菏澤地區逐漸被更多消費者所熟知和喜愛。他特別感謝櫻雪集團提供的高品質產品和及時有效的售后服務，這些堅實的后盾使得他們能夠更加堅定地開拓市場，提升銷量，力求在競爭激烈的市場中百尺竿頭更進一步。

　　唐總和張總分享了管理團隊的心得體會，他們認為應基于自身情況，精準制定招人、培訓和協作的規劃。在設定目標時，需深入剖析當地市場，明確競爭對手及其對策，同時精準定位適合櫻雪品牌的分銷商，并堅持“開發即存活”的原則，確保每個客戶的穩定與發展。他們特別指出，老客戶是寶貴的資源，需持續重視和維護。

　　四川綿陽江油和遂寧在3月和4月分別通過兩場縣市級聯動活動，創造出120多萬的銷售成績，對于此次活動的成功關鍵在于唐總和張總親自帶領經銷商積極參與動銷，通過標準的流程和激勵政策，形成了積極向上的活動氛圍，進一步增強了團隊的凝聚力和執行力。

　　熊總在分享策略時，提出了以下七個關鍵措施：

　　1、高薪挖掘競品渠道業務；

　　2、精準對標競品政策支持；

　　3、精心維護客情關系；

　　4、承諾售后無憂；

　　5、激勵門店店員；

　　6、組織團建活動；

　　7、巧妙運用壓貨策略；

　　熊總深信，通過這些策略的實施，每一位合作的經銷商都將獲得顯著的成長和回報。正如他在3月1日九江營銷會議向經銷商客戶承諾：“只要提貨五十萬，我就一定讓你賺到五十萬的利潤。”

　　隨著國家對大規模設備更新和消費品以舊換新行動的不斷推進，站在家電業“存量與增量”并重發展的新起點，我們應該如何向存量市場要業績？許總給出了他的答案。

　　許總擁有龐大的服務團隊，充分利用廣州政府房改和回遷房帶來的市場機遇，重點幫扶二級商開展以舊換新活動，讓二級商“走出去”，并成功激發了消費者的購買熱情。23年度開展超過40場小區活動，年銷售額超過350萬，培養了3支專業外展銷售隊伍！

　　展望未來，許總為櫻雪廚電制定了更加宏偉的以舊換新戰略。他計劃在2024年成立6組外展隊伍，包括直營和合作商，全面覆蓋廣州市場。同時，他還將開展傳統終端銷售補貼、利用微信等新媒體進行以舊換新銷售、以及通過售后人員上門服務進行以舊換新銷售等多種方式，確保以舊換新活動能夠深入到每一個消費者心中。此外，他還計劃打造廣州各區社區售后為主的精品銷售店，為消費者提供更加便捷、專業的服務。

　　在演講中，林總深入剖析了吸引優秀經銷商的關鍵要素和策略。他首先強調了一線品牌經銷商的價值，他們通常具備強烈的品牌意識、出色的宣傳營銷能力、專業的活動策劃團隊、雄厚的資金儲備、完備的場地設施、勇于創新的精神以及廣泛的人脈資源。

　　然而，林總也敏銳地指出了一線品牌經銷商面臨的挑戰，包括品牌施加的高額任務壓力、高昂的店面運營成本、固化的營銷方法、多渠道銷售的復雜性、銷量與利潤的下滑趨勢以及市場服務支持響應的滯后。而櫻雪則能通過正確的戰略定位和策略，幫助一線品牌的經銷商二次創業，再次騰飛。

　　最后，林總總結他對運營櫻雪品牌十分有信心，只要按照櫻雪總部的戰略定位和策略，奮力向前，找準適合自己的發展路徑，掌握有效的營銷方法，都能獲得豐厚的回報。

　　各位分享者不僅向我們展示了他們成功的市場營銷動作，更傳遞了他們在面對市場挑戰時，如何敏銳捕捉機遇、果斷決策、靈活調整策略的寶貴經驗。這些實戰案例不僅為學員提供了寶貴的借鑒，更激發了他們在未來的市場競爭中不斷創新、勇于突破的動力。相信通過不斷的學習和實踐，他們也能在市場營銷領域取得更好的成績。

　　全方位知識培訓及實戰演練

　　《玩賺存量、業績增長》

　　此次商學院為了全面提升營銷團隊的招商專業能力，特地聘請了行業資深營銷實戰專家葉煒東老師。作為廣州建眾的高級咨詢師和培訓師，葉老師在家居建材終端營銷策劃及門店管理領域擁有深厚的實戰經驗，他為大家帶來了一場主題為《玩賺存量、業績增長》的精彩教學分享。

　　葉老師的課程內容緊密結合當前市場形勢，他詳細闡述了存量市場的挖掘方法，并深入剖析了業績增長的關鍵策略。同時，他還分享了諸多實用的營銷案例和實戰技巧，讓學員們收獲滿滿。

　　在課堂上，學員們全程積極參與互動，熱情高漲地提出自己的疑問，并分享獨到的見解，展現出了對知識的渴望和對成長的追求。衷心希望每一位學員都能將所學知識和實戰經驗運用到實際工作中，不斷提升自己的營銷和招商能力，為公司的發展貢獻更大的力量。

　　櫻雪集團售后部部長鄧燦華、各項目工程師進行櫻雪主推產品拆機講解及常見售后問題解答。

　　頒發證書，啟航新征程

　　結業盛典，砥礪前行，共筑未來

　　經過短暫而充實的培訓，我們見證了每位學員在知識海洋中的遨游，在技能提升中的成長。群櫻匯聚櫻雪總部，我們凝心同行，共同掘金未來。兩天的時光雖短，但所學所悟將伴隨大家踏上新的征程。

　　同頻共振、共創共贏

　　站在2024年的嶄新起點，櫻雪懷揣著堅定的信念與頑強的韌性，正式開啟了發展的嶄新紀元，致力于深化品牌力、渠道力、產品力等全方位的綜合競爭力，以產品智能研發、市場深度開發和管理全面提升的“兩發一升”發展戰略，與每一位事業合作伙伴攜手并進、同頻共振、共創共贏！

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關鍵詞： 櫻雪，商學院

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