實(shí)際上，我們對比可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅小家電與一部分流量明星有很多相似點(diǎn)。
1、外形好看
網(wǎng)紅小家電大多外形靚麗，比如在2020年，諸多網(wǎng)紅小家電就打出了莫蘭迪色系的宣傳賣點(diǎn)，撞色系也屢見不鮮。也有在外形上進(jìn)行演變的，比如三明治機(jī)就很明顯“脫胎”于電餅鐺，從理論上來說三明治機(jī)算是電餅鐺的細(xì)分市場，但無論是名字還是外形，都洋氣了不少。
2、專業(yè)性不強(qiáng)
這里的專業(yè)并非指產(chǎn)品的功能指向性不夠細(xì)致，相反，在網(wǎng)紅小家電方面，功能細(xì)分非常細(xì)致，比如因?yàn)閷I(yè)性很強(qiáng)而使用局限性較大的三明治機(jī)。
而是指網(wǎng)紅小家電在功能上沒有區(qū)分，除去品牌標(biāo)，兩個產(chǎn)品長得一模一樣的情況也屢見不鮮，功能上更是完全一致，在基礎(chǔ)功能的提升上明顯不足。
3、資本助力為主
在網(wǎng)紅小家電誕生的初期，曾有非常多相關(guān)新聞，在研讀相關(guān)企業(yè)的報(bào)道后，直指部分產(chǎn)品營銷費(fèi)用驚人。在蘇泊爾2021年的半年報(bào)中，蘇泊爾就總結(jié)道：在報(bào)告期內(nèi)重視線上渠道的資源投入，加大直播帶貨和社交電商力度以應(yīng)對渠道和市場的快速變化。
雖然，越來越多的網(wǎng)紅小家電企業(yè)宣布正在或者將在研發(fā)創(chuàng)新上投入更多的費(fèi)用，但是網(wǎng)紅小家電本身作為非剛需類產(chǎn)品，營銷費(fèi)用以拓寬認(rèn)知度并形成一定的“潮流”，讓部分消費(fèi)者“盲從”以達(dá)到銷售目的。
4、粉絲相對多但缺乏泛認(rèn)知度
沒有人會在一群人的、非家裝類聊天群中，經(jīng)常分享并仔細(xì)“品評”油煙機(jī)，但卻經(jīng)常有人分享三明治機(jī)并受到諸多類似于“好可愛”的評價(jià)。換言之，沒有人會成為油煙機(jī)的粉絲，但是卻會有人成為賣相好看的電餅鐺的粉絲。
但實(shí)際上，三明治機(jī)的受眾狹窄，知道并會下單的人并不多，大多數(shù)消費(fèi)者依舊處于不認(rèn)識的狀態(tài)。
5、低價(jià)多“薅”
小家電價(jià)格低廉，門檻低，任何人都可以隨手進(jìn)行購買，但是網(wǎng)紅小家電產(chǎn)品更新的頻次非常高，可能是外觀的變動或者是功能上的小改動等等。
網(wǎng)紅小家電的這些特點(diǎn)，也直接決定了它的主要渠道：互聯(lián)網(wǎng)。這些網(wǎng)紅小家電之于普通消費(fèi)者，相當(dāng)于部分流量明星之于普通觀眾，不知道、不認(rèn)識是常態(tài)，但是銷售火爆、業(yè)績優(yōu)異也是常態(tài)。當(dāng)然，最大的共同點(diǎn)的是離不開互聯(lián)網(wǎng)。
就目前來看，小家電產(chǎn)品主要依托于購物平臺，可以細(xì)分為直播和平臺導(dǎo)向兩個方面。
直播
1、從無到有，做吃螃蟹的人
雖然從數(shù)據(jù)上看，是疫情和居家辦公點(diǎn)燃了小家電這把火，但實(shí)際上，小家電火爆早有趨勢——從2019下半年，尤其是雙11期間，小家電開始在直播間起量，但真正實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)步攀升，還得到2020年2月——當(dāng)月銷售環(huán)比達(dá)81.7%。
而早早進(jìn)入小家電直播行列的小熊電器，則是明顯的受益人：小熊電器早在2017年末就開始直播，2018年下半年起做商家自播，直播業(yè)務(wù)自此走上一個高速發(fā)展的狀態(tài)。
2、眾生平等，低門檻的藍(lán)海
除了占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的小熊外，目前小家電行業(yè)依舊沒有形成明顯的品牌格局。根據(jù)淘榜單的淘寶直播間數(shù)據(jù)：最熱銷的Top20小家電品牌，目前直播間銷售前三是美的、九陽和科沃斯。
但即便是第一名美的，銷售額占比不到一成，Top10品牌的銷售額占小家電的47.3%，品牌集中度不高，相較其他品類絕對是新藍(lán)海。
“年輕”的云鯨和添可，就憑借旗下的掃拖地機(jī)器人和洗地機(jī)，躋身榜單前列。
平臺導(dǎo)向
在大數(shù)據(jù)和終端影響生產(chǎn)端的當(dāng)下，平臺對于一個品牌和產(chǎn)品的導(dǎo)向性變得舉足輕重。通過大數(shù)據(jù)分析，電商平臺能夠“計(jì)算出”消費(fèi)者的需求，以此為基礎(chǔ)為企業(yè)提供生產(chǎn)和研發(fā)建議。并且，通過“數(shù)據(jù)+制造”的模式，可以為新品牌節(jié)省大量的研發(fā)、市場定位周期和決策成本，利于在成本競爭激烈、迭代速度快的市場中掌控優(yōu)勢。
曾有品牌稱，與相關(guān)電商平臺合作，從而敲定網(wǎng)紅小家電的選品，制定爆款策略，從而獲得了非常好的市場效果。
依托聲勢浩大的“造星運(yùn)動”，網(wǎng)紅小家電企業(yè)也的的確確在2020年取得了優(yōu)異的成績。但也避免不了擁有了流量明星的短板：本身品質(zhì)差、產(chǎn)品同質(zhì)化、受眾偏窄、市場下探能力差、被束縛在線上等等。
流量明星正在受到清朗行動的整治，而網(wǎng)紅小家電由于自身帶來的渠道弊端，也已經(jīng)在接受市場的“制裁”——2021原材料上漲，宅經(jīng)濟(jì)減弱，同期基數(shù)大，預(yù)計(jì)小家電會有小幅負(fù)增長。據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測，2021年全年小家電銷售額525.8億元，同比下滑7.2%。其中，線上市場零售額358.8億元，同比下滑2.0%。線下市場零售額167.1億元，同比下滑16.6%。
其中，線下市場受到線上銷售的透支、線下成本壓力大均價(jià)較高的雙重壓力，線下轉(zhuǎn)型將更加艱難。但如若堅(jiān)持線上，有可能面臨低價(jià)、低質(zhì)的競爭，渠道的改變對于網(wǎng)紅小家電市場似乎是一場沒有方向、難斷利弊的拉扯。
因此，網(wǎng)紅小家電市場，或許將成于渠道，也敗于渠道。
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