從過去幾年的發(fā)展歷程來看，線上線下渠道互融互通，雙輪發(fā)展一直是火星人保持高速發(fā)展的秘訣。從年報披露的數(shù)據(jù)來看，2021年火星人線上線下分別貢獻(xiàn)營業(yè)收入9.69億元和13.49億元，同比去年分別增長了53.03%和37.60%；其中線上銷售占比提升了2.56百分點(diǎn)到41.80%，線下收入占比為58.2%。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年火星人線上銷售額市占率為23.35%，位列行業(yè)第一。
同時，火星人在年報中披露，通過十多年廚電行業(yè)線上線下營銷體系的探索及經(jīng)驗(yàn)積累，公司現(xiàn)已構(gòu)建起以經(jīng)銷渠道、電商渠道為主，直營渠道為輔，工程渠道、整裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道快速發(fā)展的立體營銷體系。
其中，線下渠道方面，截至報告期末，火星人已在國內(nèi)市場建立經(jīng)銷門店2000家左右，公司經(jīng)銷門店已遍布全國，構(gòu)建了從一二線城市、三四線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的全國性的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。2021年公司組織總部招商會及區(qū)域招商會20多場，新增經(jīng)銷商超過200家。此外，為了進(jìn)一步加強(qiáng)在一線城市的布局和滲透，火星人于2021年6月在北京設(shè)立了子公司北京有宏廚具有限公司，持股比例為64.97%。
線上則通過電商網(wǎng)絡(luò)渠道不斷發(fā)力，充分利用天貓、京東、蘇寧的高流量優(yōu)勢，通過線上線下互相引流，不斷擴(kuò)大電商渠道行業(yè)第一的優(yōu)勢地位。2021年持續(xù)加大對工程渠道、整裝渠道、KA渠道、下沉渠道等新興渠道的建設(shè)，為的業(yè)績增長提供強(qiáng)大的動力。其中，積極布局的下沉渠道包括進(jìn)駐京東小店、天貓優(yōu)品、蘇寧零售云等。
產(chǎn)品方面，火星人持續(xù)加固“研發(fā)+品牌”護(hù)城河，低端和高端拓品并舉：2021全年，研發(fā)費(fèi)用投入0.74億元，同比增長了28.14%，研發(fā)人員由2020年的229人增加到242人，2021年公司上市50多款新品。在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域，火星人著眼研發(fā)智能產(chǎn)品，并將基于相關(guān)技術(shù)涉足智慧家居，為此于21年12月設(shè)立了浙江火星人智能家居有限公司，100%持股，發(fā)展智慧家居業(yè)務(wù)。
值得一提的是，2021年火星人向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)債的事項(xiàng)已通過深交所創(chuàng)業(yè)板上市委審議。本次募集資金總額不超過6.04億元，募集資金用于智能電器生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目，用于集成灶、洗碗機(jī)、燃?xì)鉄崴骷皬N房配套電器的產(chǎn)能擴(kuò)大，將形成年增12萬臺集成灶、10萬臺洗碗機(jī)、5萬臺燃?xì)鉄崴骷?萬臺廚房配套電器等產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，滿足公司逐年增長的產(chǎn)能規(guī)模和銷量需求。
毛利率方面，2021年火星人綜合毛利率和凈利率均有所下滑，毛利率和凈利率分別為46.1%和16.2%，其中，線上線下的毛利率水平分別為47.38%和45.20%，各自同比去年降低7.57個百分點(diǎn)和4.20個百分點(diǎn)。此外，火星人針對蘇寧易購還計提了1440萬元的壞賬準(zhǔn)備。
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