“正月初八就有經(jīng)銷商來(lái)我們工廠洽談合作了。”
“公司市場(chǎng)部和銷售部中高層全部出差了，去區(qū)域市場(chǎng)幫扶經(jīng)銷商搞招商和聯(lián)動(dòng)。”
這是廣東廚電行業(yè)年后的真實(shí)寫(xiě)照，一邊是品牌企業(yè)馬不停蹄地召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議或區(qū)域招商會(huì)議，一邊是代理商組團(tuán)來(lái)廣東佛山和中山挑選新的合作品牌。
與此同時(shí)，浙江集成灶企業(yè)的加盟商年會(huì)和全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)也在如火如荼地進(jìn)行。
正如火星人廚具股份有限公司董事長(zhǎng)黃衛(wèi)斌在2023年加盟商年會(huì)上所言，開(kāi)局就是決戰(zhàn)、起步就要沖刺。我們要把目光聚焦一個(gè)主題，就是增長(zhǎng)，把行動(dòng)統(tǒng)一到一個(gè)目標(biāo)，就是搶回失去的三年！新的一年，疫情影響逐步消退，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐漸向好，我們要搶抓機(jī)遇謀發(fā)展，凝心聚力求突破，全力以赴跑出加速度、闖出新天地、干出新精彩！
這也是為何2023年春節(jié)假期一過(guò)，整個(gè)行業(yè)都“忙碌”了起來(lái)。
搶回失去的三年，發(fā)力點(diǎn)是集成廚電
良好的開(kāi)端，是成功的一半。
即便是往年，“搶開(kāi)局”也是很多企業(yè)開(kāi)年之后的第一要?jiǎng)?wù)，但更多的表現(xiàn)在制造端，是一種從上而下的政策導(dǎo)向。
而在2023年，“搶開(kāi)局”則換成了制造端和經(jīng)銷端的共振，這一訴求不僅來(lái)自制造企業(yè)，同樣也是經(jīng)銷商的需求。
現(xiàn)在的容桂和南頭（廚電制造群之一）比2022年熱鬧了很多，有點(diǎn)回到疫情前的感覺(jué)，連吃飯都需要等位置和排隊(duì)了。這是江蘇徐州一廚電代理商此次廣東行最大的感受，這次過(guò)來(lái)我經(jīng)走訪了三四家廚衛(wèi)企業(yè)，已經(jīng)和其中一家達(dá)成了初步意向。”
除了尋找新的合作品牌之外，代理商聯(lián)合廠家做大區(qū)域市場(chǎng)的意愿也是非常強(qiáng)烈。在潮流家電網(wǎng)走訪調(diào)研廣東村田智能科技有限公司（簡(jiǎn)稱村田）時(shí)，恰巧遇到了三位來(lái)自湖南的代理商，他們此行的目的，一方面是了解2023年村田的新產(chǎn)品和發(fā)展規(guī)劃；另一方面則是和村田商討如何做大湖南市場(chǎng)。
而在制造端，接受潮流家電網(wǎng)采訪時(shí)，樂(lè)邦品牌事業(yè)部總經(jīng)理劉曙光表示，我們認(rèn)為2023年大概率是探底回升的一年，開(kāi)年之后的客戶到訪，意向客戶的意向性明顯高于前兩年，說(shuō)明大家對(duì)于2023年的愿景和市場(chǎng)都比較樂(lè)觀，所以2023年假如從廠家源頭到中間經(jīng)銷商都能夠動(dòng)起來(lái)的話，那么將有機(jī)會(huì)推動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇。
而發(fā)力點(diǎn)大家不約而同選擇了集成廚電。
在接受潮流家電網(wǎng)采訪時(shí)，名氣電器總經(jīng)理朱忠民表示，2023年名氣將聚焦集成灶品類突破和線下渠道建設(shè)，借力互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)名氣重構(gòu)。
萬(wàn)和2月16日召開(kāi)的集成灶及集成廚房新品發(fā)布會(huì)則被行業(yè)解讀為吹響了萬(wàn)和向集成廚房領(lǐng)域全面進(jìn)軍的號(hào)角。
中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張東立也認(rèn)為，作為新興品類，集成灶和集成廚房產(chǎn)品已經(jīng)成為廚衛(wèi)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，其銷售復(fù)合增長(zhǎng)率也在廚衛(wèi)領(lǐng)域一馬當(dāng)先。在行業(yè)恢復(fù)發(fā)展的大環(huán)境、大趨勢(shì)下，集成灶和集成廚房產(chǎn)品面臨良好的市場(chǎng)機(jī)遇和廣闊的增長(zhǎng)空間。
而在產(chǎn)品層面，除了原有的集成灶、集成洗碗機(jī)和集成烹飪中心等集成廚電之外，“集成”的概念還在擴(kuò)容。比如，火星人在其加盟商年會(huì)上就發(fā)布了一款名為NEXT蒸烤料理集成灶新品，它將煙機(jī)、灶具、蒸烤一體機(jī)和自動(dòng)料理機(jī)集成在了一起。
樂(lè)觀而理性，終端市場(chǎng)還需要進(jìn)一步激活
不管是從宏觀經(jīng)濟(jì)層面，還是房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，2023年廚電行業(yè)確實(shí)存在“復(fù)蘇”的底氣。
從宏觀層面來(lái)看，地產(chǎn)端在保交付驅(qū)動(dòng)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)“松動(dòng)”明顯。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2023年房地產(chǎn)行業(yè)將是筑底回暖的一年。政策端，在擴(kuò)內(nèi)需戰(zhàn)略指引下，家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，并且從2019年開(kāi)始，國(guó)家持續(xù)發(fā)布了多項(xiàng)家電相關(guān)政策，用以推動(dòng)家電消費(fèi)，重點(diǎn)發(fā)展智能家電和綠色家電。
奧維云網(wǎng)（AVC）此前預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2023年二季度開(kāi)始市場(chǎng)逐漸回暖，2022年部分需求轉(zhuǎn)移至2023年釋放。
劉曙光也認(rèn)為，目前來(lái)看，信心更多的是來(lái)自中間“經(jīng)銷商”和廠家，經(jīng)銷商希望借助廠家的政策優(yōu)先搶占終端“零售商”，這也是為何各大企業(yè)開(kāi)年之后相繼大規(guī)模召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)和區(qū)域經(jīng)銷商峰會(huì)。
這也就意味著，產(chǎn)品只是完成了從廠家的倉(cāng)庫(kù)到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，以及從經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)到零售商倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移，還未進(jìn)入消費(fèi)者家中。
“市場(chǎng)是否真正復(fù)蘇還需要看三月份終端零售情況”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)下不僅需要幫扶經(jīng)銷商招零售商，更重要的是通過(guò)活動(dòng)幫助零售商出貨，從而形成閉環(huán)，這樣才是真正的“復(fù)蘇”。
站在整個(gè)行業(yè)角度來(lái)看，存量市場(chǎng)下，需要不振，如何激活終端市場(chǎng)至關(guān)重要。但是也不可置否，現(xiàn)階段信心比黃金更重要。
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