最早成立于2006年的薇美姿旗下?lián)碛醒栏�、牙刷品牌“舒客”（Saky）、“舒客寶貝”（SakyKids），主打中高端路線，2016年以來(lái)還積極拓展電動(dòng)牙刷、漱口水、口腔清新噴霧等新興品類。
從營(yíng)收占比來(lái)看，薇美姿牙膏收入占比達(dá)58.8%，電動(dòng)牙刷占比僅14.9%且存在下滑趨勢(shì)，漱口水等新品類營(yíng)收占比仍然偏低，但“舒客”將自己定位為“一站式口腔護(hù)理品牌”而非普通日化牙膏品牌，希望走出一條差異化道路。
它的上市，也讓美妝日化細(xì)分賽道口腔護(hù)理又走進(jìn)大家視野。
國(guó)產(chǎn)個(gè)護(hù)小家電素士科技的上市之難
提及國(guó)產(chǎn)、上市、個(gè)護(hù)這些詞匯，就不得不提素士科技。
2021年11月22日，小米米家牙刷、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品供應(yīng)商，深圳素士科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“素士科技”）創(chuàng)業(yè)板IPO獲深交所受理，保薦機(jī)構(gòu)為招商證券。
素士科技成立于2015年，主營(yíng)個(gè)人護(hù)理小家電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)與銷(xiāo)售。聚焦于頭部護(hù)理場(chǎng)景形成了口腔護(hù)理、須發(fā)護(hù)理、美發(fā)護(hù)理三大產(chǎn)品類別。公司產(chǎn)品分為自有品牌產(chǎn)品和小米定制米家品牌產(chǎn)品，其中自有品牌以“素士”為主，還包括“AIRFLY”及“品敬”。
不過(guò)，提起素士科技，一個(gè)不可忽視的標(biāo)簽就是“小米生態(tài)鏈企業(yè)”，與其他消費(fèi)者給出的評(píng)價(jià)不同，這個(gè)標(biāo)簽是素士科技自己不遺余力地貼上去的。
無(wú)論是在招股書(shū)，還是在素士科技的官網(wǎng)，銷(xiāo)售平臺(tái)上，“小米生態(tài)鏈企業(yè)”的字樣隨處可見(jiàn)。
這樣做的好處很明顯，憑借著小米龐大的粉絲基數(shù)，以及“米家出品”的背書(shū)，素士科技的收入在2020年已超過(guò)10億元。
但另外一方面，貼標(biāo)簽的行為往往是把“雙刃劍”。
為了貼住小米系這個(gè)標(biāo)簽，素士科技付出的是不斷讓步的毛利率。
以營(yíng)業(yè)收入占比最高的電動(dòng)牙刷為例，2018年－2020年及2021年1－6月，素士科技的電動(dòng)牙刷在“素士”品牌下的毛利率分別為24．89％、33．17％、43．41％、51．19％。而在小米模式的米家品牌下，其毛利率分別僅為22．94％、17．04％、13．67％、17．56％。
除了“讓步”毛利率，素士科技代工廠商的選擇與更換也會(huì)受到小米集團(tuán)的影響。因?yàn)樗厥靠萍嫉漠a(chǎn)品主要采用代工方式生產(chǎn)，無(wú)自建生產(chǎn)工廠。報(bào)告期內(nèi)其對(duì)前五大供應(yīng)商采購(gòu)金額合計(jì)占當(dāng)期采購(gòu)總額的比例分別為78.81%、92.53%、81.74%和70.10%，主要為產(chǎn)成品。
而作為參股投資，小米系不僅擁有表決權(quán)，在供應(yīng)商方面也有極強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。素士科技也坦言，小米可能通過(guò)銷(xiāo)售合作、利益分配、共有專利、股權(quán)關(guān)系、供應(yīng)鏈管理與成本管控措施等方面對(duì)公司實(shí)施不利影響，公司代工廠商的選擇與更換受小米影響的風(fēng)險(xiǎn)。
個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)廣闊，誰(shuí)能獨(dú)占鰲頭？
在我們的日常生活中，幾乎每天都要與個(gè)護(hù)小家電打交道——人人都要刷牙，男士們需要刮胡子，女士們需要吹頭發(fā)。所以，放眼整個(gè)行業(yè)，中國(guó)個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)前景廣闊。
公開(kāi)信息顯示，中國(guó)個(gè)護(hù)品類規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2021年實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額達(dá)480億元，相較于2017年的236億元，五年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。可目前市場(chǎng)保有率依然較低，當(dāng)前中國(guó)個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)保有量為千人135.6臺(tái)，遠(yuǎn)低于美國(guó)2019年的481.2臺(tái)，未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)空間巨大。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)美�。▊�(gè)護(hù)）電器專委會(huì)2021年度工作會(huì)議預(yù)測(cè)2022年個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模將突破500億。
在這一背景之下，個(gè)護(hù)行業(yè)成為了創(chuàng)業(yè)者和投資者眼中的“香餑餑”，各類企業(yè)和中外品牌紛紛入局，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
從品類來(lái)看，除電吹風(fēng)、剃須刀、卷發(fā)棒等傳統(tǒng)品類之外，涌現(xiàn)出電動(dòng)牙刷、離子蒸汽美容器、射頻美容儀、激光脫毛儀、潔面儀等新興品類，并且在網(wǎng)絡(luò)的助推下迅速成為爆款。
個(gè)護(hù)美容小家電品類呈現(xiàn)為美發(fā)、美牙、美容、美體“四美”并行的局面。國(guó)內(nèi)美容個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)也演化為三大主力陣營(yíng)：一是以戴森、飛利浦、雅萌、Tripollar、Ulike等為代表的外資品牌，涌入中國(guó)市場(chǎng)搶占高端；二是傳統(tǒng)家電企業(yè)如海爾、美的開(kāi)始布局，海爾專門(mén)孵化了全新的美容個(gè)護(hù)品牌“LINGLEE”，九陽(yáng)今年2月入股小米生態(tài)鏈企業(yè)樂(lè)秀科技，進(jìn)軍個(gè)護(hù)領(lǐng)域；三是素士、Usmile、美克斯等新銳初創(chuàng)企業(yè)，從細(xì)分品類切入賽道。
況且，海外品牌搶占了先機(jī)，并且在中高端市場(chǎng)布局，率先在消費(fèi)者心目中建立了牢固的品牌形象。比如提起吹風(fēng)機(jī)，大部分人首先想到的是戴森、松下等品牌，且售價(jià)昂貴，國(guó)產(chǎn)品牌盡管銷(xiāo)量有所提升，但均價(jià)基本不超過(guò)400元。
可見(jiàn)當(dāng)下的形勢(shì)是，前有一眾國(guó)內(nèi)外大牌、老牌企業(yè)，后有源源不斷的新入局者。
在“懶人經(jīng)濟(jì)”、“顏值經(jīng)濟(jì)”大行其道的今天，未來(lái)的個(gè)護(hù)產(chǎn)品必然向著智能化、時(shí)尚化的方向發(fā)展，產(chǎn)品的便攜性、顏值，以及品牌的價(jià)值主張將成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心因素。不僅素士科技在沖刺IPO，Usmile母公司擬在國(guó)內(nèi)上市，誰(shuí)會(huì)成為第一個(gè)上市的國(guó)產(chǎn)個(gè)護(hù)小家電？讓我們拭目以待……
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