從谷愛凌“爆紅”說起：家電廠商要學會投資黑馬

　　就在奪冠的一瞬間，一場圍繞著谷愛凌的營銷風暴也瞬間卷起，各大社交平臺和朋友圈都被慶賀谷愛凌奪冠的新聞，以及由谷愛凌代言品牌的宣傳海報所刷屏。

　　據不完全統計，谷愛凌合作的商業品牌有蒙牛（食品）、元氣森林（飲料）、瑞幸（咖啡）、湯臣倍健（保健品）、凱迪拉克（汽車）、LV（奢侈品）、FENDI（奢侈品）、蒂凡尼（珠寶首飾）、雅詩蘭黛（化妝品）、IWC萬國表（手表）、維密（女裝）、古奇拉利（女裝）、中國人保（金融）、中國銀行（金融）、中國移動（網絡服務商）、科勒（衛浴）、美的生活（家電）、慕思寢具（床上用品）、三棵樹油漆（裝修材料）、京東零售（網上購物）、Beats耳機（數碼產品）、Therabody（理療儀）、安踏（運動服飾）、FACTION（運動器材）、歐克利（運動器材）、奧地利紅牛（運動飲料）、GOSKI（運動社交平臺）、小紅書（APP）、夸克(APP)等等。

　　若是從這個名單來看，雖然合作品牌不少，但和家電行業有所關聯的大概只有美的品牌和科勒品牌了，從谷愛凌這個營銷事件來看，美的和科勒在家電行業中確實贏到了。

　　那么，這是否說明家電行業錯過了一個黑馬代言人？對此有行業專家分析認為：在家電行業的傳統體育營銷模式中，主要分為兩大類，一類是成為賽事官方合作社，通過增加品牌LOGO露出來提升知名度和影響力，另一種則是邀請熱門體育明星或者熱門隊伍為品牌代言，吸引體育粉絲和觀眾的關注，但對于擁有一定實力，奪冠存在不確定性的“黑馬”選手，觀念上就較為保守，更多是選擇先觀望，等到選手取得成績后再簽約代言。

　　客觀上，冬奧會的背景也產生了一定限制。在我國，冰雪體育項目的群眾基礎不如非冰雪體育項目那樣普及，因此大眾對冬奧會的關注遠不如夏季奧運會，而不少冰雪項目也算不上中國的傳統強項，因此不少家電廠商在判斷谷愛凌的營銷價值時，也受到了冬奧會背景的制約，沒能完全挖掘出谷愛凌的營銷價值，因而與這場營銷盛宴失之交臂。

　　不過，依然有美的和科勒這樣的品牌“慧眼識珠”，提前投資“黑馬”谷愛凌，全程參與到這場營銷風暴，并且收獲了不錯的營銷效果，同時也證明了黑馬體育選手的價值。中國選手在冬奧會奪冠，不僅振奮人心，弘揚民族精神，提升集體榮譽感，也能充分表達出合作品牌的商業價值和嗅覺，其產生的乘數效應，大大超出人們的想象。

　　專家指出，“黑馬”體育選手自有其價值，盡管在體育比賽中，熱門體育選手更容易受到關注，但黑馬體育選手的可挖掘價值空間更大，也更值得投資，希望家電廠商在今后可以將目光放的更加長遠，學會投資黑馬，玩轉營銷。

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