2023年Q1清潔電器市場總結：新年伊始未見晴，負重前行終致遠

　　比起其他家電的直播銷售來說，洗地機的產品展示，極具強烈的視覺沖擊，通過直播徹底激發了消費者的強烈購買欲望，因此，占據直播優勢的抖音電商增長飛快，奧維云網（AVC）監測數據顯示，今年一季度抖音電商銷額已占到線上整體的37%。當然在面對高增長的同時，不可忽視的是沖動消費的退貨問題。

　　對比去年同期，品牌個數翻了一番，23年Q1品牌動銷數為160個，其中悠尼、米博、以內、馬赫等一眾新品牌進入市場都有不俗表現。品牌競爭格局也發生了變化，呈現1+N到1+X+N的格局轉變，其中添可份額依舊領先，追覓、海爾、美的等品牌也開始發力。

　　奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，洗地機均價由22年一季度2904元下探到23年一季度2496元，同比下降14.1%，價格的下探，激發了購買的需求，對洗地機的銷量有了很好地釋放。從價格段分布來看，2000-3000為核心競爭價格段，占比達到54%，該價格段也將是今年的競爭焦點，2000元以下高性價比產品份額達到19%，長尾品牌以及子品牌在此價格段的競爭會愈發激烈，3000元以上中高端縮水嚴重，占比僅為27%。

　　從量額同比月度走勢來看，去年11月份開始量額同比逐漸靠攏，2份額量反超額，預計4月底，五月初量額走勢將會迎來逆轉，隨著新品上市，疊加618的進一步促銷，將會推動掃地機器人放量上漲。

　　近期，頭部品牌均在3、4月份上了新品，新品較同期而言，性能得到升級，且價格更低，參照以往，大促期間優惠券，疊加老品價格進一步下探，高性價比的全能版掃地機器人將會來到3000元以下，價格下探也帶來更廣泛人群的觸達，但3000-4000仍為核心競爭價格段。

　　隨著產品升級，拖地需求被徹底激發，帶有自清潔和自集塵功能的全能款掃地機器人呈現飛速發展，2023年1季度，線上全能款銷額占比達到60.5%，在價格進一步下探的趨勢下，全能款產品的比重將會呈現遞增趨勢，預計全年將會達到70%。除了自集塵和自清潔兩個重要功能外，烘干、自動補水、添加清潔液等功能也被逐漸成為標配，機器朝著完全自動化的步伐邁進。

　　此前，上下水作為配件單獨售賣，今年年初，頭部品牌已經將產品分為標準版和上下水版，上下水裝置已經和整機作為套餐整體打包銷售，與此同時，品牌也在不斷完善售后體系和安裝城市網點布局，當然上下水裝置需要改造水路，對于老房來說是個不小的挑戰，而新裝市場的潛力機會要更大。

　　今年一季度清潔電器市場偏冷，二季度將會是復蘇起點，但考慮到去年3、4月疫情最嚴重時期，部分需求推遲到618大促期釋放，因此去年618促銷期整體呈現高增長，面臨如此高的基數，618促銷期我們判斷將會呈現弱復蘇，預計線上618促銷期，洗地機銷額18億，同比27.3%，銷量63.4萬臺，同比38.1%，掃地機銷額21.0億，同比1.7%，銷量62.0萬臺，同比3.4。

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