薇婭等頭部主播陣營遭重創，董明珠捧“自己人”頗具前瞻性

　　整個直播行業似乎受到了重創。

　　面對這個消息，諸多網民表現出了“苦直播久矣”的情緒。

　　一方面，網民認為主播賺錢過于輕松，無本萬利。主播不需要負責生產、運輸，在對產品的安全和質量方面的鑒別上也不夠專業，僅僅是進行推廣。對于商家，要對單件商品收取數十、上百萬元的“坑位費”，對于消費者，則要收取每件商品的傭金。“兩頭賺”的收入模式非常不合理。

　　另一方面，主播逐漸形成壟斷趨勢，不利于消費者的利益。比如在雙11，李佳琦在直播間喊話品牌方：不要一如往年，在雙11最后發放大額券，想把全年最優價留在自己的直播間里。并且在雙11后，與薇婭一同喊話歐萊雅，認為非直播間用戶靠買券、湊單、滿減的優惠不合理。

　　這些因素直接拉高了諸多品牌的售價，比如薇諾娜和玉澤。另外，有某國產護膚品品牌在網絡傳言中，成本的65%左右都用在了頭部主播的推廣上，而最終羊毛處在了羊身上。雖然是傳言，但應該也不僅僅是網友的想象力作祟。

　　與普通網友不同，有諸多電商行業的則看到了“機會”。

　　在很長一段時間以來，淘寶本身作為頭部電商平臺，在直播上起步早、推進快、聲量高，特別是淘寶捧出了薇婭和李佳琦兩位頭部主播后，甚至推出了專門的直播軟件點淘，并且依靠雙11的引流活動，下載量暴增——根據網上相關機構的數據，在10月的熱門應用下載榜中，點淘為第九名。

圖片來自互聯網

　　整個直播行業而言，主播的細分可能更加明顯，各大平臺對腰部主播也會更加倚重，對于直播行業而言，是一個巨大的機會。

　　甚至網上有傳言稱，薇婭和李佳琦因為收費較高，部分淘寶品牌日漸傾向于去京東和拼多多開分店，達到品牌更多露出的目的。此次薇婭事件對于淘寶而言，可能也并非完全的壞事，淘寶的中小品牌店鋪可能會有一定的回流。

　　對于家電品牌來說，品牌自播將會更加廣泛。

　　從品牌商來角度說，對電商的投入依舊是剛需性的。而頭部主播的格局被打破后，對于腰部主播，品牌在坑位費和傭金上的投入大概率會下降。

　　同時，品牌之前有意對主播的剝離也將更加順利的進行，比如雙11期間被薇婭和李佳琦同時對歐萊雅“開炮”，主播的壟斷已經對品牌造成了一定的威脅。

　　對于家電品牌而言，自播一方面是順應整個行業的趨勢，另一方面，家電的屬性也更加適合自播。

　　家電本身并不像快消品那樣在短時間內將優勢完整的介紹，并且家電產品非常依賴實際的使用展示和具體的場景化演示推廣。盡管薇婭和李佳琦在直播中，已經有了場景搭建的概念，對一些客廳和臥室用品進行了演示，但是時間有限，場景簡單，介紹上也并沒不能盡數羅列產品優勢，對于廚衛電器則幾乎無法演示。

　　撇去風口原因，家電實際上并不適合由主播來宣傳。

　　而家電的自播，除了直播行業本身特點的外因外，家電品牌自身也都在有意識地對經銷商等進行直播賣貨的鼓勵，特別是集成灶行業。一方面這部分集成灶品牌對經銷商進行直播培訓，同時對線上重大節假日的平臺活動和經銷商的直播活動進行同步，甚至可以起到引流的目的。

抖音搜索頁面截圖

　　隨著時間的發展，“第二個董明珠”更確切來說似乎是董明珠直播帶貨時的好搭檔——抖音出現了一個名為“明珠羽童精選”的賬號，賬號的頭像為董明珠與孟羽童的合照，賬號認證為“格力電子商務有限公司”相關抖音號還有“GREE格力小家電旗艦店”的店鋪，共有包括空氣凈化器、電飯煲等商品，抖音號發布的基本都是孟羽童的帶貨視頻。

　　不得不說，董姐這次又走在了風口上。

　　稅務事件僅僅是導火索，直播行業必然迎來大的振蕩，但對于品牌而言，也是機遇，不再需要倚靠外部推廣，可以鞏固自身的品牌影響力。

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