過去的一年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨“需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”三重壓力，家用電器行業(yè)處于下行趨勢(shì)。在面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)和多重超預(yù)期因素沖擊下，萬和電氣仍能保證經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和主營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)的平穩(wěn)發(fā)展。能在市場(chǎng)遇冷時(shí)破局，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破，萬和電氣做對(duì)了什么？
立足數(shù)字時(shí)代，向年輕化高端化智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)
如今，在數(shù)字化、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的催生下，當(dāng)前的廚電品牌定位趨同、招商模式趨同、渠道運(yùn)營(yíng)趨同、傳播方式趨同，廚電企業(yè)已陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。萬和電氣認(rèn)為，立足數(shù)字時(shí)代，尋求差異化要在人群、場(chǎng)景、需求上進(jìn)行精準(zhǔn)定位，才能形成品牌心智。
在消費(fèi)人群上，萬和電氣洞察到新生代消費(fèi)群體的崛起，積極布局年輕化營(yíng)銷。其深度洞悉年輕群體觸媒習(xí)慣，多方面全方位升級(jí)自媒體矩陣，通過促成綜藝合作營(yíng)銷、持續(xù)與年輕偶像代言人深度合作等方式全鏈路溝通年輕群體，打造年輕人聚集陣地，持續(xù)釋放品牌年輕活力，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的高效表達(dá)。
在消費(fèi)場(chǎng)景上，受消費(fèi)者追求高端品質(zhì)生活所驅(qū)動(dòng)，家電行業(yè)不斷卷向“高端化、套系化”。萬和電氣深度把脈這一行業(yè)趨勢(shì)，以多年的技術(shù)積累和全線產(chǎn)品的沉淀，提供高端套系化解決方案，滿足消費(fèi)者高品質(zhì)生活的追求，并通過集成灶、集成廚房產(chǎn)品這一業(yè)務(wù)板塊，進(jìn)一步推動(dòng)公司構(gòu)建高端廚房場(chǎng)景的戰(zhàn)略實(shí)施。
在消費(fèi)需求上，隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展,廚電產(chǎn)品智能化已經(jīng)成為趨勢(shì)。萬和電氣著力布局1云•2N的智能化戰(zhàn)略，構(gòu)建廚房、浴室智能生態(tài)體系，以確保行業(yè)領(lǐng)先地位和影響力，進(jìn)一步推動(dòng)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的快速迭代與升級(jí)。憑借智能互聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用，萬和電氣擴(kuò)寬了自己的發(fā)展空間，增強(qiáng)了其面向5G萬物互聯(lián)時(shí)代的智能制造、產(chǎn)品智能，以及“全屋熱水”、“智能廚房”、“智能廚衛(wèi)空間”等場(chǎng)景化方案解決能力。
創(chuàng)新突圍，“技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)”多輪驅(qū)動(dòng)
“技術(shù)創(chuàng)新”是貫穿萬和發(fā)展的靈魂。2022年，萬和電氣共申請(qǐng)專利665件，新增授權(quán)專利761件，截至目前，其累計(jì)有效專利總數(shù)為2,938件，其中發(fā)明專利208件。2022年1月，萬和入選“2021年度佛山市十大專利富豪企業(yè)”，連續(xù)八年入圍并穩(wěn)居前列；2022年8月，公司的發(fā)明專利“燃?xì)鉄崴骺癸L(fēng)壓控制系統(tǒng)”獲得第二十三屆中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。
技術(shù)的不斷創(chuàng)新是為了產(chǎn)品功能的有效創(chuàng)新升級(jí)，從而給予消費(fèi)者更為愉悅的使用體驗(yàn)。依托于持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)，萬和連續(xù)出品了多款以富氫和熱泵為首的代表作，一舉拿下多個(gè)產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)。如：2022年10月，萬和家用燃?xì)鉄崴魅脒x第七批國(guó)家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品；2022年10月，萬和燃?xì)鉄崴鱕L6榮膺中國(guó)家電年度“好產(chǎn)品”獎(jiǎng)。
對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)鏈而言，服務(wù)是極其重要的一環(huán)，也是最能積累消費(fèi)者信任的環(huán)節(jié)。萬和屢屢創(chuàng)新，不斷提升服務(wù)品質(zhì),搭建起企業(yè)與消費(fèi)者之間的信任橋梁,完成產(chǎn)品、體驗(yàn)與場(chǎng)景的精準(zhǔn)觸達(dá)。
“線上+線下”、“國(guó)內(nèi)+國(guó)際“，精細(xì)化打磨銷售渠道顆粒度
數(shù)字化時(shí)代，流量為王，萬和電氣通過打磨更精細(xì)的運(yùn)營(yíng)顆粒度，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，提升銷售效率，將更多更好更專業(yè)的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。
在營(yíng)銷渠道上，萬和電氣采用“線上+線下”策略。在線上，萬和電氣將線上銷售、社群運(yùn)營(yíng)、直播帶貨視作關(guān)鍵營(yíng)銷手段，除在京東專賣店、天貓優(yōu)品店等第三方線上渠道運(yùn)營(yíng)、依托自主官方線上渠道的社群運(yùn)營(yíng)外，萬和電氣還自建直播基地，培養(yǎng)主播團(tuán)隊(duì)，把直播作為品牌塑造以及帶貨的手段之一。在線下，萬和電氣持續(xù)深耕和下沉傳統(tǒng)渠道。2022年，萬和電氣繼續(xù)加快前裝市場(chǎng)的建設(shè)，重點(diǎn)進(jìn)駐建材店、櫥柜店、家居店，并積極開展與各地整裝家裝公司的合作，來提升萬和在前裝市場(chǎng)的銷售，同時(shí)在三至六級(jí)的空白市場(chǎng)進(jìn)一步推進(jìn)下沉渠道網(wǎng)點(diǎn)的銷售。
著眼長(zhǎng)線布局，30歲的萬和電氣，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)扎根發(fā)展的同時(shí)，將觸角延伸至國(guó)際市場(chǎng)，目前出口業(yè)務(wù)已經(jīng)成為萬和業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的重要助力。萬和電氣希望以品牌為載體的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷售、物流等，走出國(guó)門，把優(yōu)質(zhì)的“中國(guó)制造”帶向全世界，以實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)。2022年，萬和電氣在對(duì)海外低成本地區(qū)充分調(diào)研評(píng)估的基礎(chǔ)上，決議在埃及和泰國(guó)分別投資不超過人民幣8,000萬元和2.53億元投資新建生產(chǎn)基地，進(jìn)一步完善公司的全球化產(chǎn)業(yè)進(jìn)程。
憑借著走好“品牌”、“創(chuàng)新”及“渠道”這“三步曲”，萬和電氣在當(dāng)下廚衛(wèi)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得突破式發(fā)展。未來，作為中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)龍頭企業(yè)及領(lǐng)先品牌的萬和電氣，將始終堅(jiān)持以用戶價(jià)值為先導(dǎo)原則，持續(xù)向市場(chǎng)輸送高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)和帶動(dòng)廚衛(wèi)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
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