隨著中國市場經(jīng)濟的深入發(fā)展與變革，傳統(tǒng)渠道經(jīng)歷了坐銷、跑銷、創(chuàng)銷三個階段。中國市場消費者密度大，傳統(tǒng)多渠道的分銷模式運營成本過高、渠道極其分散，所以在舍棄傳統(tǒng)多渠道分銷模式之后，渠道扁平化與深度分銷模式應(yīng)運而生。深度分銷被稱為近20年來的“最佳中國營銷實踐”，深度分銷的本質(zhì)是，通過廠商一體化，通過廠家的組織力與商家的客情和配送力，抵達終端，完成終端高覆蓋。在“渠道為王”的中國市場，正是這種營銷模式解決了中國約600多萬家門店的供應(yīng)鏈問題。
疫情反復(fù)與經(jīng)濟復(fù)蘇交織，通脹與調(diào)控并行，疫情期間的線上銷售量增長，企業(yè)營銷數(shù)字化進程的加速。對于廚電行業(yè)而言，產(chǎn)品客單價相對較高，消費者購買時的消費顧慮多、決策時間長，客戶的購買頻次較少；且以B2C為主的營銷模式早已和市場不適配。由此，家電消費者逐漸傾向人機自助式消費模式，“線上下單配送到家”消費習(xí)慣逐步養(yǎng)成。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持成為深度分銷的千里眼，實現(xiàn)了深度分銷的可視化，提升深度分銷效率，逐漸形成了三類新型的經(jīng)銷模式：合伙人模式、營銷商模式、自營B2B模式；渠道鏈也逐漸轉(zhuǎn)化為人鏈、數(shù)字鏈和社群鏈三種路徑。
危中尋機，是每個企業(yè)需要具備的敏銳的商業(yè)覺察力，當(dāng)企業(yè)洞察到市場中出現(xiàn)的新需求時，正是實現(xiàn)“彎道超車”的黃金時機。新一輪的渠道下沉即將來臨，對于緩慢增長的廚電行業(yè)而言，新的增長點即將到來。對于萬和而言，此時是創(chuàng)新渠道營銷的最好時機。深度分銷的渠道營銷方式不僅是戰(zhàn)略性機會，更是戰(zhàn)術(shù)性機會，波動的市場環(huán)境下，在戰(zhàn)術(shù)配置層面進行逆向再平衡操作，捕捉階段性的波動的機會。萬和選擇私域合伙人模式作為下一輪新增長點的重要引擎，作為撬動渠道營銷變革的新支點。用戶注冊成為合伙人可享受全線產(chǎn)品最低七折的優(yōu)惠，有著傭金、差價、活動激勵等多重收入，同時無限量發(fā)展二級合伙人，可再享30%傭金分成。企業(yè)的核心競爭力來自于企業(yè)產(chǎn)品力、渠道力、品牌力三者共同作用形成的結(jié)果。通過合伙人模式來撬動億萬私域流量，充分利用私域流量進行社群運營；順應(yīng)電商經(jīng)濟和直播經(jīng)濟崛起的市場變化。同時，還在官方商城上線一鍵啟動分發(fā)任務(wù)、一鍵生成專屬二維碼海報、一鍵發(fā)圈等傳播工具類功能，降低操作難度和分享成本，以覆蓋各個群體，建立自己的品牌私域流量池。
當(dāng)藍海泛紅，廚衛(wèi)行業(yè)未來的機會增長點到底在哪？不可否認，以往的渠道營銷模式早已不適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境的發(fā)展，而新產(chǎn)品、新渠道、新營銷正在持續(xù)發(fā)力中。深挖渠道價值，提前布局全新賽道，才能深刻地解決渠道營銷問題。正如萬和電氣總裁盧宇聰所說：“萬和一直在思考、觀察未來的顛覆性趨勢并趁早布局，以確保自己可以做行業(yè)的顛覆者，而不是被顛覆。”
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