“出海”之于浙江廚具企業(yè)，早已不是一道選擇題，而是一道關(guān)乎未來生存與發(fā)展的必答題。但與此同時，對于浙江廚具企業(yè)來說，以怎樣的形式走出去?去哪些國家?這些國家的消費需求又是什么?
正是如此，12月4日，浙江省燃氣具和廚具廚電行業(yè)協(xié)會在杭州首次召開了廚具企業(yè)產(chǎn)品出海市場營銷研討會，德意智家、萬事興、惠廚、九龍、銀都等企業(yè)代表，深耕海外會展服務(wù)商米奧蘭特以及行業(yè)媒體出席了本次研討會。
據(jù)了解，浙江燃氣具和廚具廚電行業(yè)協(xié)會正計劃牽頭組織“2026年浙江燃氣具和廚具廚電‘引進來、走出去’企業(yè)營銷系列活動”，而本次研討會既是一場小范圍內(nèi)的“摸底會”，同時也是一次“心得交流會”。
研討會圍繞“浙江廚具產(chǎn)業(yè)出海現(xiàn)狀分析、細分產(chǎn)品出海策略探討、新市場拓展路徑交流、行業(yè)協(xié)同發(fā)展倡議等”話題展開了討論，并對部分可行性方案進行了詳細探討。
跨越山海之難：廚具企業(yè)出海面臨的主要挑戰(zhàn)
相比于大家電企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建了相對完善的海外渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌認知，中國廚具企業(yè)在出海進程中仍處于探索與夯實基礎(chǔ)階段。特別是對于近兩年的新進入者而言，到底哪些國家更有潛力和機會?
為此，第三方出海展覽公司米奧蘭特對東南亞的印尼、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞，中東熱門國家阿聯(lián)酋、沙特、卡塔爾、科威特、阿曼以及美洲的墨西哥、巴西、智利，非洲的南非、尼日利亞、肯尼亞、埃及、摩洛哥等國家就政策利好、發(fā)展?jié)摿Α①Q(mào)易與政策壁壘進行了介紹和解讀。
綜合信息來看，就出海潛力而言，東南亞、中東、南美洲等國家和地區(qū)機會相對更大。其實，這一點在浙江省燃氣具和廚具廚電行業(yè)協(xié)會第五屆第三次會員大會暨2025廚具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇也等到了印證。
見微睿行數(shù)據(jù)創(chuàng)始人、CEO文建平在主題演講時表示，一帶一路國家已經(jīng)成為當下出海最為確定的機會，特別是東南亞市場，將成為廚具行業(yè)出海的核心突破口。
德意智家代表在發(fā)言時也指出，東南亞和中東等區(qū)域是近幾年德意智家著力發(fā)展的區(qū)域。但同時，她也指出，德意當下遇到的最大挑戰(zhàn)就是“價格競爭”以及“潛力客戶挖掘”。萬事興代表也表示，一方面當下廚具產(chǎn)品價格競爭非常激烈;另一方面對于出國參展商來說，如何更有效地利用參展產(chǎn)品也是一大問題。
此外，商廚代表企業(yè)惠廚代表認為，他們目前遇到的最大問題就是，國外對于商廚的具體需求是什么?如何參與當?shù)馗偁?
這些挑戰(zhàn)和難題，如同無形之山橫亙在企業(yè)身上。
擘畫發(fā)展新藍圖：引進來，走出去
就出海方式而言，米奧蘭特認為，目前最直接而有效地方式就是參加所在地的展會，通過線上對接，線下展會等方式促成交流與合作。
而對于價格競爭等問題，銀都代表分享過去十多年海外發(fā)展經(jīng)歷時認為，對于中國廚具企業(yè)來說，假如僅僅只通過OEM的方式出海，不僅會遇到激烈的價格競爭，很快就會遇到瓶頸。他認為OBM方式才是中國企業(yè)未來的出路。
浙江省燃氣具和廚具廚電行業(yè)協(xié)會秘書長、黨支部書記葉靜在總結(jié)發(fā)言時則表示，過去兩年，協(xié)會帶領(lǐng)企業(yè)連續(xù)出國考察就是為了更好的了解國外市場，推動會員企業(yè)“出海”將是未來協(xié)會的核心工作之一。特別是針對企業(yè)今天反饋的海外信息分享、市場特征、產(chǎn)品需求、貿(mào)易壁壘、匯率波動、文化適配、產(chǎn)品標準等問題，協(xié)會將在2026年的工作中拿出可行性方案。
與此同時，葉靜表示，為了更好的推動浙江廚具企業(yè)出海，一方面考慮主動走出去，跟隨專業(yè)策展公司出國參展，以“抱團”的方式出海，另一方面研究培育“國際大型廚具采購會”的可行性，通過引進國際買家的方式，賦能浙江廚具企業(yè)出海。
本次研討會的成功舉辦，精準構(gòu)建了廚具企業(yè)與會展服務(wù)商之間的高效對接平臺，有力促進了業(yè)內(nèi)經(jīng)驗共享與資源協(xié)同。
長路漫漫亦燦燦。
對于浙江廚具企業(yè)而言，短期內(nèi)，產(chǎn)品出海毫無疑問是行之有效的辦法。但是長遠來看，中國大家電企業(yè)過去幾十年出海歷程已經(jīng)證明，“產(chǎn)業(yè)并購”和“品牌出海”雙軌式發(fā)展路徑最為有效。而這也將是浙江廚具企業(yè)的“未來”。
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